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三月初旬的一个工作日。

上午,林祖辉来到中电总部,和老嘉道理进行会面。

这一次,他要再斩李黄瓜。

老嘉道理今年已经89岁,依旧还在中电主席位置上,据林祖辉所知,这位至死都没有将这个位置传下去,死后才由老家臣戈登担任,后再传给米高·嘉道理。

林祖辉和嘉道理家族算不上真正意义的朋友,毕竟还恶意收购过大酒店。

不过,他始终相信利益大于一切!

更何况,如果不是林祖辉网开一面,现在市值150亿的大酒店,已经属于林氏家族了。

罗兰士见到林祖辉,立马夸奖道:“林超人不亏新超人,更甚老超人一筹!”

林祖辉笑着回应道:“我以为罗兰士爵士会批评我一通,没想到见面会收到你的夸奖!”

罗兰士·嘉道理在林祖辉进入大酒店董事会后,曾接受美籍驻港记者的采访,对于林祖辉收购大酒店一事,温和的批评道:“那是个不幸的情况,令人悲伤的是人家不想脚踏实地的逐步经营。恪守正统经营规则实在耗资太大,因为总有人在你后面要咬一口,想一下子获利。也许你一辈子辛辛苦苦劳动所得,还比不上在股市打一次收购。”

听闻林祖辉的打趣,罗兰士面色平和的说道:“人们在第一次合作,总是抱着很大的戒心,我想当初我们就是如此。不过如今看来,大酒店有你和米高的配合,发展得很好!特别是在三家海外酒店的回购上,你的建议让公司节省了很大开支,又获得了庞大的利润。而在分拆地产业务上,擅长把握形势的你,亦做出了巨大贡献。如今,你和米高化干戈为玉帛,是朋友。是吗?”

林祖辉真诚的说道:“当然,我和米高是朋友!我一开始并未想恶意占有大酒店,相信这一点罗兰士爵士很明白,股灾后我有充足的资金可以完成那一步。”

罗兰士和米高都明白那个问题,股灾后,林祖辉持有34.5%的股份,而且当时他手上资金充足(后投资了很多项目)。

“所以我才说,第一次合作总是抱着很大的戒心!”

“对,当初是我太唐突了!”

一番客套后,两人在沙发上坐了下来。

“这次你来中电,一定是有公事吧?”罗兰士一边喝着咖啡,一边说道。

林祖辉点点头,直入主题:“我们新时代集团想和中电合作,开发鹤园发电厂。”

罗兰士表情一变,因为他心目中最佳人选是李黄瓜。

不过,既然别人主动上门了,听听条件也无妨,两家互相比一下。

“这个地皮因为是工业地皮,需要很大的一笔补地费,相比林先生,李黄瓜在这方面有更大的优势,所以我们一开始是钟意和长实合作的。”

林祖辉立马笑道:“罗兰士爵士此言差异,港府在补地费上,数次在李超人面前吃了败仗,已经被‘调教’得异常聪明且警觉。假设你们还想在补地费上占便宜,打算在市道低的时候和港府谈,那么我相信,港府官员这次也效仿李黄瓜实行的拖延战术。最终导致的结果就是,地道正高,你们的补地费还没有谈妥。届时,白白错失良机。”

罗兰士一愣,他不知道林祖辉的自信那里来。

“那林先生又有什么样的高招,对于这个项目?”

知道对比就好,林祖辉笑着说道:“我对形势的把握,自认不输给李超人。若是我们来策划,绝不会和港府太过拖泥带水,补地费虽然贵,但我相信九十年代地产形势正好,若是我们推出,将获得很大的利润,再拿着钱去投资,岂不是更好?一味的和港府僵持,未必就是赢了!”

一时间,罗兰士犹豫起来。

若是换过人来谈,他未必会改变想法,但他知道大酒店那边,嘉道理家族依旧处于弱势,目前仅把股份增持到25%而已,不能和林祖辉闹翻。

见嘉道理犹豫,林祖辉决定烧一把火,说道:“如果罗兰士觉得和我合作,会少赚钱。那么我再给出一个优越的条件,补地费、建筑费、税费,全部由我们新时代出,我们还保证你们获利不低于50亿,享有纯利的45%。”

老嘉道理立马动容,因为按照目前的形势,鹤园发电厂120多万平方尺的土地,大概需要40亿的补地费。如果交给新时代地产来开发,什么都不需要干,就可以获得45%的利润,最低都保证在50亿。

非常具备有诱惑力!

简单的算一下,补地费加建筑费、税费等,总计投资70~80亿,那么整个项目要卖出180亿,才算达到林祖辉的预期。而鹤园发电厂保守可以建400万平方尺的住宅楼宇、20万平方尺的商场物业;理想状态下,需要卖到4000元每平方尺以上(目前九龙才1700元每平方尺)。

此时,鹤园发电厂依旧被中华电力使用,不过中华电力已经在青山、青衣拥有发电厂,随时可以开始搬迁,预计两三年就可以完成。

而林祖辉可是知道九十年代中后期,鹤园这个位置估计在7000元每平方尺(平均左右)。

在这一点上,没有人有他具备信心。

最终,罗兰士说道:“如果交给你来做,你会什么和港府谈补地费,又打算什么时候动工,什么时候开售?”

林祖辉心里一松,老头差不多快改变主意了。

“今年下半年就和港府谈补地费,而且是尽量谈拢!动工打算在1993年(搬迁需要时间),第一期入伙1995年,最后一期如果2000年。”

罗兰士点点头,此时他突然对林祖辉的信心大增,能躲得过股灾,又马上投入抄底的人,这等对大势的分析能力,是非常强的.

某些程度上,在市场的敏锐度上,是超过老牌四大地产家族的。

最后,罗兰士虽然没有当场答应,却也是表达出有合作的意愿。

毕竟这么大一个项目,不是林祖辉三言两语可以谈成的,后期要经过多次磋商细节。

.......

回到新时代集团,林祖辉的心情不错。

李黄瓜的四大屋邨计划,已经被他硬生生斩断一个,如今只剩下三个。

而现在,前世的海逸豪园项目(鹤园发电厂旧址),如今也在和自己招手了。

前世,嘉道理家族信奉李嘉诚的‘砍价’之术,认为李超人可以将补地费砍得很低;结果就是港府官员早学聪明了,你要在地产暴跌后和我砍价,那我就拖延你时间,等地产步入高峰时,再和你谈。结果李黄瓜失策,直到1992年改开后,香江地产步入高峰时,他就急了,最终以38亿的价格谈成。

林祖辉不知道前世双方是怎么合作的,但他直接一手全部承包,就连补地费都不要中电出,这个诱惑力绝对很高。

想来,嘉道理家族没有道理不答应!

李黄瓜凭借一些小聪明,像这种大型屋邨合作项目,他自己可以赚六七成,嘉湖山庄甚至赚了75%(华闰仅赚25%,拥有的地皮51%股权)。

而对于鹤园发电厂,林祖辉偏要横插一手,所有资金自己全出,还给嘉道理家族分享45%的利润,就不信嘉道理家族不选择自己。

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