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本地有不少从业金属焊接的工厂,对二保焊机的需求量非常大。

锟山松下焊接代理商郑总最近几天心情很不好,前几天,他和一个老客户谈好10台二保焊机,就差签合同了,再次上门签合同时,老客户马总跟他说,不买他们松下设备了,说已经买好焊机了。

听完马总的话,郑总一下子心都凉了。

10台500gl型号焊机呀!

三十几万的订单,这可不是小订单,要是成交,他可以拿几万块钱的利润。

突然被别的品牌焊机销售员搅黄了,郑总心情当然不好,今天亲自上门探下情况,输也要输个明白。

郑总来到马总的公司,见到马总,拿出烟递给他:“马总,这不是谈得好好的吗,怎么突然变卦了?我们都是老合作伙伴了,合作五年应该有了吧。”

马总接过烟点燃,叹了口气说:“我也没法呀,你们松下焊机卖得太贵了。”

郑总献媚笑道:“马总,这个价格可以谈的,我们可以降价的。”

马总吐槽了下:狗屁到现在才降价,那你把老焊机的钱退给我再谈新合作。

不过,马总知道不可能,看郑总讨好他的低姿态,还在苦言相劝,笑呵呵说:“你们松下能降价多少?能降二万块?”

郑总闻言,以为马总是开玩笑:“马总,那不可能,降两万那售价只有一万多了,我进货都不止这么低,降个千把块钱都好商量,我这次就不想赚钱了。”松下500gl市场售价是三万五,他从厂家进货是二万九左右,每一台有六千块的利润空间。

马总吐了口烟:“就知道你会这么说,问题是人家的设备便宜很多,我当然愿意买更便宜的,现在给我用你们的,还是算了吧。”

郑总好像发现了问题,说:“马总,你可是用在焊接专机上呀,可别贪便宜买国产的焊机,不是我看不起国内焊机,但真的容易出现问题,长时间焊,真的不稳定。”

“没你说得那么玄乎,我试用一台,感觉效果很好,才定下来多买,而且对方厂家销售员也说了,不好用,七天内可以退货退款,现在他们的设备断货了,想买都买不到,我要是不用,我的同行立马就买我的。”

“马总你买的二保焊机是哪个厂家的?沪工还是奥太?他们没卖得这么好吧。”郑总问道,这两家厂家一家在东山省,一家在申城,离锟山都不远,占据了锟山不少二保焊机市场份额。

“星海品牌的,估计你不一定知道,只要一万六一台,他们的设备真的不错,他们的手持激光焊设备就很好,我们就买有一台在使用。”

“星海的?好像在哪听说过,有点印象,国内有这个品牌的二保焊机吗?”郑总突然间想不起来在哪里听说过星海,他又不卖激光焊设备,“国产的还卖这么贵,能带我去看看他们设备的焊的效果吗,同行为了销售,往死里吹牛,但东西真的那么好吗,我还真有些不相信。”

“行,带你去看看吧,就是国内品牌。”马总看他不死心,正好他要下车间巡逻,要不是老合作伙伴,要不他哪有时间陪他见证。

几分钟后,马总带他到摆放焊接产品的区域,指着刚焊完没多久,还没喷砂除锈的桶体说:“你看看吧,有一些是用你们老焊机焊的,有些是用星海焊机焊的。”

郑总也不怕手脏,翻了几个桶体,抽出几个焊接质量较差的,然后再找出几个焊的比较好的,感觉很满意:“马总,你看,我们的老焊机焊得还是一如既往地稳定,焊缝美观,没有飞溅,再看看这几个,星海的焊机焊的吧,焊缝还过得去,就是飞溅多了些。”

马总噗嗤一笑:“呵呵,郑总你搞错了,焊得好的,不是你们老焊机焊的,是星海的;稍微差的,反而是你们松下焊机焊的。”

看郑总瞬间尴尬的脸色,马总拍拍他肩膀,“知道你不服气,带你到焊接车间看看吧,我们正使用星海的焊机焊产品呢。”

一会后,郑总看完星海二保焊机焊的产品后,脸肌肉有些僵硬,不想说话了。

马总看郑总眼色愣了下,笑问:“怎么样,人家焊机不错吧?设备外观质量杠杠的、内在质量、还有焊出来的产品都很好,就卖一万六,现在抢不到货了,我隔壁的老板,他做汽车用喷砂机,还想跟我调几台去试用,我这焊产品的,哪有多余的给他用。”

“焊接质量的确没法说,卖一万六,估计是打价格战吧,刚出来的产品没啥名气搞促销,我没法说。”郑总叹气,知道没法改变什么了,“马总,打扰了,我有事先走了。”

“嗯,好的,那我就不送你了。”马总挥挥手,也不打算送他。作为过来人,明白他此刻的心情。

不就是订单没了嘛,心情不爽,习惯了就好。

松下二保焊机是第二梯队,郑总的情况同样出现在第一梯队的林肯焊机。

某城市林肯经销商与一个老客户老板谈设备:“我们的定位是高端焊机,可不是国产焊机可比的,东西贵是有理由的。”

客户:“我还是尝试用一下星海的焊机吧,毕竟人家免费试用一个月,东西不好再买你们的,毕竟便宜呀,500us3卖两万多块钱,而你们的要七万多。”

这个经销商实在推销不动,只好放弃,希望人家星海的焊机没那么好的运气,同时在骂星海的营销方法:太不要脸了,竟然搞起先免费使用后付款。

星海集团这一套营销方法跟t宝的七天无理由退货类似。

在手工焊市场,星海集团的阉割版二保焊机卖得很不错,很多制造厂老板不舍得花两万多买中高端品牌焊机,主要是感觉没多大变化。

但如果有一款焊接质量好、飞溅率低,而且价格只要一万多的焊机,他们也会考虑,试用过之后,感觉不错,也会加大订单采购。

结果试用过星海集团的二保焊机,感觉真的不错,于是加大订单。

星海集团的二保焊机上市前十天卖得不温不火,只卖了几百台。

但随着口碑发酵,在随后十天,试用的绝大多数老板决定买下了,还要加大订单,再加上销售渠道发力,后十天订单量达到五千多台,但没法供货,被客户老催要货,销售员只好暂时签订单,很快火起来了。

在行业内出名了!

物美价廉,值得采购。

火起来有一个很重要的原因,主要还是星海集团没货了!

客户买不到货,然后打电话给经销商问“你们有星海集团的二保焊机吗?哦,没有呀,那我再问问其他焊机经销商。”

这些焊机经销商一天到晚接到很多客户在问星海的二保焊机。

然后,这些经销商觉得卖星海二保焊机有利可图,然后咨询厂家星海集团,星海集团客服说暂时不开放代理,目前只直售。

经销商只好问起同行来,这些制造商老板都在找星海集团的二保焊机,当个中间商调货,或者加价卖赚两千来块钱还是可以的。

星海集团真的是缺货,而不是饥饿营销,但起的宣传作用却是一样的。

客户和经销商在同行内咨询找货,无心插柳,却成了星海集团的一桩美事,这是沐阳意料不到的。

国内外二保焊机品牌厂家,经销商,看到星海集团的二保焊机火了起来。

一个品牌的焊机火起来,他们就去研究,发现星海集团的二保焊机真的是非常好,不是徒有虚名。

更恐怖的是,相比相同功能的二保焊机,价格真低!

他们知道:狼来了!

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