第178章 小族董事长心乱如麻
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但是,小族激光公司的手持激光焊设备的综合成本就高了许多,估计能达到十万元,甚至不止,毕竟有些账不好算。
就比如这一次,公司邀请三位院士来小族公司解决问题,花了不少钱,包括来回机票和住宿费,还有薪水。
还有,员工出差,设备返修托运和销售成本等等,这些都是开支,还不计入生产成本之中。
生产成本之中,最费钱的就是工装夹具投入,如果每年卖的量少了,肯定是亏损。卖得越多,加工设备和工装夹具的成本分摊到每台产品的成本就少了。
该死的星海公司一下子降价那么多,那么小族的手持激光焊设备同样得降价卖,想短时间内想回本就难了。
星海公司的情况不一样,已经卖了上千台,早就回本了,而且设备问题少,那么返工成本就低了许多。
本来卖18万元一台,单台毛利还有七八万元,如今卖一台,如果同样卖15万元,毛利一下子降到四五万元,差些打对折了。
麻的,不按套路来了!
小族激光公司正准备把手持激光焊设备重新投入市场,你们就放大招了!
而且,连王院士都承认星海的设备比小族的好,那他们的也卖15万元一台?
客户能接受?
就凭他们小族是老牌激光企业么?
但人家是首创,卖得最火,使用稳定,名气已经打出来了。
小族真是要卖15万元一台,估计客户多半不会选择他们。
之前看到星海单台卖20万元时,那真的是超级暴利呀,200%利润率,卖一台,赚两台。
许博拿出烟猛吸了几口,叹了口气:
“星海真想搞死同行呀!”
目前,小族激光公司往手持激光焊设备项目投入的资金大概有三百万元,这钱公司还亏损得起。
这就是自己研发不如买别人的,然后贴自己的品牌,利用自己的渠道销售,这种事情很常见,更好控制成本。
但小族激光是一家技术研发公司,不能这样搞,买别人的设备就是资助竞争对手。
“可不是嘛,大家一起卖18万元,一起赚钱不好嘛。”华为强如是说道。
但他没想过,先降价是他们,然后星海公司才被迫降价。
如今星海公司不想陪他们玩了,自己当地生,想通吃全盘。
“还是按照计划进行吧,我们能卖多少是多少,目前单台市场价15万元,我们可以降一点也行,还是有利润空间的。除非星海给代理商的出厂价降到8万元,终端销售价为11万元,连他们都不想赚钱。”许博摸了下胡渣,很快下决定。
他们算过星海的生产成本,估算是6.5万元一台,综合成本不会低于7万元。
可他们没想到的是,星海研发成本低,之前采购的1000W功率的IPG激光器,要5.5万元一台,实际生产成本约为6.2万元。
但如今,星海自主研发的1000W激光器,小批量成本能低到一万二,若是大批量生产,就有可能低于一万元,整机生产成本从6.2万元左右降到1.9万元以下,激光器大批量后,单台生产成本能降到1.6万元左右。
哪怕给代理商的出厂价8万元,终端销售11万元也有很大的利润空间。
这也是目前小族激光公司还猜测不到的,除非发现他们使用的激光器是星海的,这事,估计会很快就知道,到时候,真不知道小族激光的高层是如何的心情。
星海公司为了迅速占领市场,开始给不容易开发业务和偏远的地区开放代理权,而像江南省这些工业发达地区,是不可能开放代理的。
正在研发手持激光焊设备的厂家当然不止小族激光公司一家,小族激光是国内激光龙头企业,按照杨海之前调查到的,全国估计不止30家公司正在研发。
星海公司突然放了一个大招,有些公司估计招架不住,还没研发出来的可能会放弃,及时止损;
但有些公司体量小,各类综合成本就低,哪怕一年只卖几十台,还是有钱赚的。
甚至还会代理星海公司的手持激光焊设备,客户如果不要自家公司的,就推销星海公司的,只要能赚钱就行。
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