第64章 有特色的激励方案
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沐阳叫来两名业务员,霍明和杨雷,在他办公室会谈。
等会后,沐阳和两名业务员在沙发上面对面坐下。
“老板,你好。”
两名员工毕恭毕敬,正襟危坐,并没有因老板年轻而轻视。
“你俩不用客气,坐下吧。”沐阳亲自泡功夫茶。
“老板,谢谢,还是我来帮泡茶吧。”
沐阳看他很热情,放下木夹,递给霍明。
两人性格活泼,懂得互动,沐阳聊了一些幽默风趣的话题,感觉气氛没开始时压抑后,才开始聊正事。
沐阳说道:“面试的时候,跟你们谈过薪水,你俩薪水情况一样,我当时说试用期一个月,工资3200元,转正后综合收入不低于四千,补助和年终奖另外计算。”
一般公司,员工薪水是保密的,谈薪水时最好单独谈。
员工对工资有攀比心理,有获知他人工资的心理欲望,实际上,企业无法做到真正“保密“。
但对销售员来说,保密却不好,反而公开,让员工相互竞争。
一说到薪水,两名员工心神突然紧张。
沐阳看着两个表情的微变,淡淡笑道,“现在你们入职了,需要签定合同,跟你们说下具体的薪水细节,我定了两种薪水方案供你们选择。
第一种,是保底三千+绩效奖励,每月综合工资四千上下浮动,年终奖根据当年总工资再除去12,工龄满12个月就奖励一个月薪水。
第二种,保底800+订单奖励。
第一档,每月拿到的订单额,200万以下,奖励0.10%;这一档次如果都做不到,我感觉真的不适合跑业务。
第二档,200万元到500万,奖励0.11%,这个档次是比较容易达到的;
第三档,超过500万元,奖励0.12%,每人可负责订单额上限是八百万元。这个档次,是非常难达到的。
这个奖励比例,基本固定,而保底工资会随着每年物价上涨而上涨,两年一调。
当然,奖励比例还会跟回款度、服务满意度挂钩。
两种方案,选择好之后,两年合同期内,不会改变。
具体细节,都写在这本子上,你们可以先拿回去看看,不急于下结论,转正后给我答复就好。
另外,如果不是个人拿到的订单,比如我交给其中一员负责,可以拿到当月订单额的0.05%,这一条转正后执行。
我也坦白跟你们说,如果订单额达到八百万元,就必须守好自己的一亩三分田,不必再去跑业务,因为你会忙不过来,维护好合作公司工作就行。
我们公司的业务员职责不是专业的销售员,要一直地跑业务拿订单拿提成;
我们也不是卖产品,我们的技术具有垄断性,不会缺订单。
所以,想一个月拿几万块钱的提成是不存在的。”
沐阳把打印好的两种薪水方案给两人看。
两人开始还有些担忧老板违背诺言,认真听完老板述说后,松了一口气。
这下子,两人心中比较,第一种稳定,第二种浮动很大,要是拿不到订单,那就拿八百块保底,但要是订单量大,薪水就高多了。
不说管理八百万订单额,就算500万,保底加奖励就有6000+800=6800块工资,对他们来说,这薪水很高了。
他们担忧的是达到这个奖励后,老板会克扣。
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