第276章 生意经(续)

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徐晚意和谈如青对视一眼，都露出苦笑。本来两人商议着请张延龄来便是要商量调整急救散的价格的。急救散成本人工加起来其实一罐不足两百文。卖一两银子价格属实太高。两人都认为这么贵的药自然是没什么销路的。可没想到到了张延龄这里，居然还嫌便宜了。

“罢了，边吃晚饭边说吧，我这里准备了些酒菜。侯爷就在这里随便将就用些吧。”徐晚意道。

张延龄尚未点头，徐晚意已经转头吩咐了：“诗情去跟阿秀夫人说一声，就说侯爷在这里吃晚饭，请她也一起来。画意琴鸣去端酒菜上桌。棋语去打盆热水来，让侯爷净面洗手。”

张延龄张张口，却没说出什么话来。转过头，见谈如青正看着自己微笑。笑容中意味深长。张延龄感觉谈如青必是误会了，于是耸耸肩，表示自己问心无愧。

洗手净面之后，酒菜已经上桌。正房自有小灶，已经请了厨娘烧煮，厨娘是从定国公府叫过来的，想必是做的徐晚意爱吃的味道。两荤三素一罐草鱼汤，不丰盛，但也够了。

酒水斟上时，诗情回来了，说阿秀夫人已经吃过饭了，说她不来叨扰了。徐晚意点头表示知道了，也并不在意，招呼张延龄谈如青吃饭。

张延龄闻着菜香酒醇，倒也食指大动，举杯道：“咱们干一杯，铺子开张，这是大好事。值得庆贺。”

徐晚意笑着陪了一杯，谈如青不善饮酒，只微微沾了沾唇。

吃了几口菜后，徐晚意道：“侯爷把你的生意经说来听听吧。”

张延龄点头道：“也谈不上什么生意经。是这样的，我猜这几天前来瞧病的百姓定都是家境一般的百姓是也不是？”

谈如青道：“是啊，大多数都是看不起病的乡亲，得知免费义诊，所以都来瞧病了。”

张延龄笑道：“这就是了。瞧病这种事，对于家境一般的百姓而言，那也是个奢侈的事情。俗话说，家有金银山，一病全白干。普通人家，最怕的便是生了病去看病。看病的花销可是承担不起，有时候一场病下来，落个人财两空，家徒四壁。”

谈如青点头道：“这话倒是真的，我便见过许多。祖母在世时也说过。”

徐晚意也点头道：“确实如此。”

张延龄笑道：“郡主生在富贵之家，怎会懂得这些。”

徐晚意嗔道：“书上都有啊，我读书读到过这些啊。我又不是傻子。”

张延龄呵呵笑道：“原来如此，倒是我的不对了。因为看病耗费钱财，所以往往百姓们有个什么病症都忍着，不来就医。不是他们不肯医，而是他们舍不得银子，或者是压根就看不起病。所以，这三天免费诊疗，才会这么火爆。”

两女微微点头，确实是这个道理。两女这三天都在铺子里，见了不少乡亲都是陈年老病，不得医治。往往有些人只是一些小病痛，硬是多年拖延没医治，以至于造成了严重的后果。想来便是因为贫困之故。

张延龄喝了口酒，夹了一片鹅肝入口赞道：“味道不错，鹅肝滋味鲜美。”

谈如青道：“侯爷说这些，跟咱们的生意有什么干系？”

张延龄微笑道：“如青，看病这种事被普通百姓视为奢侈的事情。往往一副方剂只有百余文，他们也都宁愿忍着病痛不就医，你们觉得他们会花一两银子买咱们的新药么？”

“当然不会。”徐晚意和谈如青异口同声的道。

张延龄点头道：“如果降到五百文呢？他们会不会买？”

谈如青皱眉不语。徐晚意托腮思索道：“他们根本就没钱买，甚至也根本不会花钱瞧病。降到五百文怕是他们也不会买。两百三百文也不会买。”

张延龄点头道：“这就是了。这说明什么？这说明根本不是我们新药的价格问题，而是贫苦百姓根本不可能买，他们就不是我们的目标客户，明白么？价格高低在他们看来都一样，除非你白送，否则他们都会觉得是奢侈。”

谈如青睁着大眼睛看着张延龄道：“那……侯爷的意思岂不是……这些客人根本就不指望他们买咱们的药。那之前侯爷说什么回头客，是什么意思？”

张延龄道：“他们不是我们的目标客户，但是他们却是咱们的宣传客户。简单来说，咱们需要这些人的口碑，让铺子在短时间内便有人气，在百姓之中有口碑。另外，借此机会，收集一些宣传的案例，这才是这些百姓给咱们带来的好处。”

徐晚意蹙眉道：“侯爷的话我听得满头雾水，可否说清楚些。”