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他真他妈是个大学生?
最后又又得知没如此庞杂的乡村广告竟然没让经销商们掏一分钱,蒋健直接呆了。
换作是他自己,就算搞这么大的动作,肯定会威逼利诱也要让经销商们掉点毛!卖着我的产品挣着我的钱,一毛钱也不想投入,门都没有!
然而,王岩用实际行动告诉他,真有门!
蒋健抽了五支烟也没想明白,这王岩到底玩的哪一套?
难不成他真是菩萨心肠?
.....
王岩自然不是菩萨心肠,等‘铺天盖地’乡村广告计划尘埃落定后,他立马以公司的名义向全国的经销商发布公告:由于原材料涨价,所有奶茶产品的价格一律上调!且不得改变原本的终端销售价格!
这次公告的语气相当强硬,强硬到只要你敢违反,我就敢更换代理商!
可.....原材料真涨价了吗?
采购部门可以告诉你,没有,而且比之前还稍微降了一些。
可为什么还要上调底价呢?
直到这时,经销商们慢慢就回味过来了,这是变相向他们索取乡村广告的费用啊!
可是,能拒绝吗?
不能!原因是几个,一,这次上调的价格不高,一箱仅两块钱左右,而且过了春节就会恢复原价。
二,自乡村渠道打开后,销量明显上涨,傻瓜才会放弃区域代理权!
三,在乡村广告上,他们或多或少都赚了一些昧心钱,心里有些发虚。
所以,明知公司店大欺人,他们也只能捏着鼻子接受。
娘咧!
活了大半辈子,终于知道什么是阳谋了!
.....
从提出‘铺天盖地’乡村广告计划被反对,到计划成功得到订单的疯狂反馈,再到涨价变相收回广告费用。
王岩同学的这一系列操作,让整个公司高层都对他刮目相看,直到这时他们才明白一件事情,怪不得公司没有推广部门,老板就是天生的营销鬼才啊!
刘佳楠更不用说了,简直对王岩佩服得五体投地!
而主导这一切的王岩同学也有些感慨:要是你们早点同意拿一部分钱出来,我可以向耶稣发誓,绝对不会无缘无故的涨价!我套路是有,但真不想用在你们身上!
......
不出意料,中秋晚会过后,五为安全卫士的装机量实现了直线式的激增!
加上无意美奶茶上的广告logo持续发力,连续一个月,装机量一直都维持在平稳的状态,一个月而已,就轻松跨过了千万大关。
相比于李一帆等人的激动狂喜,王岩并没有感到太过惊讶。
市场上虽然有同类软件,但科技公司都没有投入重金推广,或许是不看重此类产品的潜力,或许是将重心都放到了游戏、社交、电商等重大项目上,继而忽略了这款小众产品。
随着电脑的普及,病毒的肆虐,人们对网络安全的意识也在逐步提高,这个时候就凸显了安全卫士的重要性了。
除了中秋晚会的广告播放,五为安全卫士没有进行大规模的电视宣传,但这丝毫不影响它的知名度。
因为它有一个绝佳的宣传途径!那就是无意美奶茶杯上的广告。
别小看杯子上的这个小logo,奈何它数量多啊!无意美奶茶每天都能销售出去数百万杯奶茶,这是什么概念?
就算有十分之一的人注意到了,那也是一个庞大的用户基数!
出于广告效应,用户在安装卫士软件的时候,肯定会优先选择有印象的品牌。
当安装上五为安全卫士后,突然又发现,诶!这个软件还真不错哩!
弹窗小广告没有了,运行也流畅多了,看小电影也不卡了.....
就这样,在良好的运营、质量、口碑循环之下,五为安全卫士的装机量节节攀升。
截止到元旦之前,五为安全卫士在会员收费和广告分成上,已经盈利了数千万之多!
互联网的生钱能力令人咋舌!
然而,过了元旦,五为安全卫士就面临了一项严重挑战!
360安全卫士横空出世!并带来了安全卫士领域革命性的口号:免费!
得知这个消息后,王岩还是没有惊讶,因为都在他意料之中。
只是有一点让他没有想到,印象中360推出安全卫士的时候,好像是在06年中旬吧?
这一世竟提前了半年!
本以为还有半年的盈利好时光,没想到这么快就迎来了改革。
没什么好说的,既然来了,那就面对挑战吧!
360上线后,五为安全卫士紧跟口号,撤去了会员收费制度。
如此一来,五为科技的营收只剩下了广告分成,王岩也见怪不怪,互联网本来就是这样,小众产品模仿能力强,只要有市场,那就一定会有复制者!前一秒风光无限,后一秒可能就黯淡收场了,不奇怪。
虽然砍掉了盈利最大的业务,但却没有砍掉‘服务’这项核心内容。
王岩再三要求李一帆:卫士的后续服务一定不能拉胯!要不断开发新功能,只有在服务上做到极致,才能不被用户抛弃!
虽然盈利不多,但王岩绝不会砍去这项业务!因为品牌已经打出去了,别说挣的少,就算赔钱也要运营下去!因为这关乎到以后的微博大计!
必须要给用户留下‘五为科技很人道’的印象。
李一帆很是认同王岩的这个观点,又往卫士开发团队里调去两个工程师,力争将功能完善到极致!
无论是无意美奶茶还是五为科技,在王岩领先世人十几年的理念筹划中,就像两辆加满油的汽车,以最轻的装载行驶在最平整的公路上,这样就能以最快的速度抵达成功彼岸。
在外人看来,王岩如此年轻,就达到了这般成就,属实是妖孽级的存在,而他们不知道的是,属于他谱写的传奇时代这才拉开序幕。
····
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