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给各个部门分工之后,黄铮不忘给在场的所有人加油打气。
过去一年有余,拼乐园跑得飞快,发家过程也足够低调。
现如今,拼乐园的盈利模式已经算不上秘密,其成功秘诀也不外乎两种,一是针对三四线城市的“低价”,二是社交电商的灵魂,“团拼”。
六一八前不久,有业内人士针对淘宝与拼乐园两平台的同款商品,做过一次价格调查。
不过结果让人意外,拼乐园的单独购买价格,相比淘宝均价没有任何优势。
那么所谓的低价优惠究竟从何而来?
答桉就是团拼,调查显示,共有4件商品的拼单价低于淘宝均价,另外3件价格相当,只有1件品牌凉鞋的拼单价高于淘宝均价。
拼乐园的超低价格,也让它在品质至上的一二线城市遭受了许多非议。
常言道,一分钱一分货。
有消费者表示:“拼乐园上拼单买点便宜东西还行,用的不好,丢了也不心疼,大件还是要找靠谱的网店。”
面对这样的口碑,拼乐园也有自己的解释。
价格便宜是因为缩短了供应链,拼乐园与很多工厂达成合作,产出的同时就已经到达终端销售,但更多人还是将其低价归功于“拼单”。
拼单模式降低了商家营销成本,薄利多销,也降低了厂家的生产成本,售价29.9元,销量过百万的“爆款纸巾”就是其中的典型。
这一次,黄铮想通过618年中大促,依靠百亿补贴为噱头,改变一直以来用户对拼乐园的刻板印象。
促销零套路,一路省到底,在持续的“真香”体验中,让拼乐园成为手机品牌和消费者双向奔赴的优选平台。
5288起的iPhone 5,拼乐园直接补贴六百块,再加上有机会抢到的大额红包,四千出头就能买到最新款的苹果手机,全网都找不到这个力度。
这一战如果打出气势,拼乐园必将迎来资本市场的注意。
会议结束后,顾允拉着黄铮又去办公室聊了大半天。
“你有没有想过,拼乐园现在的繁荣,是建立在微信巨量用户的社交基础之上的?”
顾允坐在沙发上,自顾自喝了一口大红袍。
微信目前的用户数量突破了10亿,已经成为国民基础应用,其用户增长已经触及到了天花板。
而拼乐园主要风险在于现有流量模式是否可持续,如果失去微信支持,有没有足够的流量自我生生产能力。
目前,社交电商基本上都依托于微信而存活,体量越大则风险越大。
因为体量小的,尚有可能通过其他的社交应用获得对等的新流量。
而体量大的平台一旦出现断流,则很难寻找新的流量来源。
比如:去年某财经报道之后,云集微店的公众号被彻底封号,就对其整体运营造成了不小的打击,导致后者元气大伤。
《最初进化》
拼乐园在挖掘移动社交红利人口上,效果非常显着,已经下沉到了县镇一级。
“是这么回事,但是目前来看,除了企鹅系产品,我们似乎找不到太好的流量来源,阿里京东深耕电商数十年,我们作为一个后来者,能够保持这样的增速,已经是件不容易的事情了。”
黄铮点了点头,关于这个问题他也曾考虑过。
“如果这次我们六一八有了很不错的成绩,一下子出了圈,信不信,下一步企鹅系就会跑过来要求入股,不然就会拒绝提供流量入口。”
拼乐园现阶段还是依托微信产生的流量裂变,并带来相应的交易流水,这其实是典型的寄生模式,不算健康。
上一世的拼某多,由于企鹅的入股,我们通常把拼某多视为企鹅系,在微信体系享有一定的特权,否则以拼某多的疯狂分享,可能早就被微信给封杀了。
但是这次,拼乐园无法一直保持着野蛮生长的特权,一方面因为微信不可能长期牺牲用户体验来扶持拼乐园。
另外一方面,是顾允作为重生者,有着自己的野心和坚持,他不想依靠别人的流量入口做电商。
他手上有着王炸——抖乐,以及中等流量入口小桔书,不需要仰人鼻息,也不需要让企鹅跑来分一杯羹。
“确实有可能。明天我让数据分析部门出个报表,我们做个预桉,研究一下这个问题怎么解决。”
听了顾允的话,黄铮立马意识到这个问题,其策略开始有所转变并已行动。
“我们可以先改变一下小功能,原来在帮好友砍价,在微信中就可以,但现在必须换成App客户端才能完成。这个目的是从微信向拼乐园App导流,将用户沉淀在App上。”
“还有一个是,目前在拼乐园App上,把商品的拼团改成最少2个人,而且可在拼乐园直接发起和加入。”
黄铮一边记,顾允一边说,他提出了两点建设性意见。
为了找到脱离微信倾斜性支持后如何生存的解决办法,他思考了很久。
这与传统电商平台的零售方式非常相近,实际上将用户购买门槛降至最低,目的是为了尽可能地促进App上的下单转化率,培养和巩固用户的消费习惯。
“如果我们能实现在自有APP上完成30-50%的交易额,剩下的再通过其他流量入口导流,那就是非常大的成功了。”
世界这么大,他完全可以拥有自己的产业闭环。
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