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完全可以将医药产品、医疗产品捆绑销售,医疗设备可能还有可替代产品,但是医药产品,很多可是没有可替代产品。
如果一部分医疗机构无法获得先进的医药产品,而另一部分医疗机构却能获得,这就意味着竞争的天平发生了倾斜。
到时候一部分医疗机构门可罗雀,一部分医疗机构却是生意兴隆,他相信很多医疗机构会进行妥协。
目前他们进行的推广宣传主要有三个方面,第一个方面就是媒体广告宣传,这是最直接也是最简单的宣传方式。
其中包括软广告宣传,例如邀请知名专家出来对他们的产品进行评价,这也是一种非常好的宣传方式。
第二个方面就是参加医疗设备展,这是向全球医疗机构最直观展现自己产品优越性的场所,特别是有对比的情况下,更能凸显他们产品的技术先进性。
例如全自动手术设备,可以说是当前最先进最紧密的医疗设备,没有之一,只要看到这种设备,给人带来非常大的震撼。
最重要的是,他们这些医疗设备是自成体系,配合智能医疗系统,可以给现有的医疗产业带来革命性的变化。
如果整个医疗机构都采用太极医疗设备集团的设备和系统,不仅能够提升医疗机构的效率,同时还能降低入行门槛。
不管对管理成本,还是对人员成本等,都有巨大的作用,只是总体成本降低的程度有限,因为整套设备的成本会迅速攀升。
但是对于欧美等发达国家而言,效率才是最重要的,他们很多都是全民医疗,如果不是急诊的话,预约排队短则两三天,长则超过一周也是有可能的。
如果使用了全套太极医疗设备集团的医疗设备系统,效率能够提升三到五倍,特别是对小病来说,可以做到全自动诊断、开药等,不需要专业人士介入。
当初叶子书提出的自助医疗使用这些设备就可以实现,如果购买了个人诊断设备,大部分疾病只需要去药店就可以。
所以在这一块,叶子书自认为竞争优势还是很明显的,通过医疗设备展,应该能够大放异彩。
第三个方面就是地推了,在全球各国和地区,和专业的医疗推广公司合作,通过他们将自己的医疗设备推广到医疗机构。
这种方式叶子书其实并不怎么赞同,因为这意味着要让出很多利益,他们这些公司拿的分成比例非常高。
叶子书在会议上也强调,这种方式只能在万般无奈的情况下才能采用,目前他们还没有到那个程度。
同时叶子书也提出了另一种解决办法,那就是建设自己的全球医疗体系,当然不是传统的医疗机构,那样不仅耗资大,而且短时间内也很难找到那么多人。
而是建设自助医疗体系,这种模式可以将医疗服务延伸到每个角落,而一个这样的自助医疗点只需要一两个人管理就可以。
甚至都不需要人员管理,只需要安装视频监控设备就可以,避免人为破坏设备,只是这么做可能会面临一定的法律风险,需要仔细研究。
相比起这些要依赖医疗机构的医疗设备,他们对个人诊断设备的期待值很高,相对就不那么保守了。
虽然目前只建设了年产1000万台个人诊断设备的产能,但是后续产能扩充非常快,最终目的是达成年产3000万台到5000万台的产能。
如果表现超出预期,那么就会扩产到5000万台,如果表现中规中矩,那么就只能扩产到3000万台,这么做也算是一个稳妥的办法。
虽然叶子书认为未来可能会达到年需求1亿台的量,但是这也只是他的想法,因为这个设备对个人来说,还是太贵了。
售价2000美元,别看发达国家人均GDP很高,但是普通人每月的到手薪酬也就1000美元左右。
国内便宜不少,但是以国内的收入来说,还是比较贵,这是没办法的事,像这种顶尖科技产品不可能很便宜。
第一年不需要支付服务费,后面国内和第三世界客户每年需要支付500元左右的服务费,发达国家民众需要支付500美元的服务费。
主要是他设计的个人诊断设备实在太优秀了,看上去完全不像是一件医疗设备,而是智能穿戴设备,颜值和功能都相当强大。
想要打动普通消费者,颜值和功能都强大才能俘获人心,而且还要让别人造不出来,能够做独家生意,因此在这方面花费了不小的心思。
和太极医疗设备集团开完会后,叶子书对这个产业的期待非常高,目前正是他们破茧而出的时候,希望能够给自己带来惊喜。
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