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目前处于生产初期,日产能比设计的要低一些,等到员工更熟练之后,产量会逐渐提升到每月400万台以上。
听到他这么说,叶子书也不在这个问题上纠结,而是转而问道:“你们的渠道建设的情况如何?”
“这段时间我们的主要精力就是在忙这个,幸好有兄弟企业的帮助,才能够在如此短的时间内,找到足够多合适的地方来建设我们自己的直营店。
目前我们自己在全球主要城市建设了200家旗舰店,同时其他类型直营店数量达到了2000家。”任正非说道。
“这么多?”叶子书听后惊讶地说道。
前世苹果全球旗舰店也只有100多家,那时候消费电子产业规模可是现在能比的,这也是他惊讶的地方。
至于2000家普通直营店,他倒是不觉得很多,主要还是因为这些店面面积不大,主要是开在各大卖场和人流相对密集的地方。
“不多了,开这么多数量的店铺,只是觉得能够满足初期的经营需要,如果后期销量大增,可能还会增加店面数量。”任正非说道。
听到他的话,叶子书直接说道:“还是缓缓看一下情况,开太多店面,单店营业收入太低,人员成本太高了。”
“如果只是销售我们的个人电脑业务,这些店面是足够了,但是如果加上后面的家电产品和其他消费电子产品,单店营业收入应该不会很低。”任正非说道。
“我觉得后期不用再扩大了,后面以发展渠道商为主,你们有这么多店面,就已经有自己的销售网络了,再下沉就没有多大意义。
除非你们想要全部采取直营模式,只是这样的渠道建设费用太高,管理上也存在很大的难度,可能会是你们的一个严重拖累。
甚至连你们现在的普通直营店,如果店长和店员做得不错,都可以转让给他们自主经营,逐渐减少普通店面的数量。
今后如果真要开直营店的话,还是增加旗舰店的数量,这样你们管理就要简单很多,也能为用户提供必要的服务。”叶子书说道。
听到叶子书这么说,任正非想了想,还是点头同意了,主要原因不是成本问题,开店的成本他们还是可以承担得起。
主要还是管理上的难度,想要维持这么大的销售渠道,需要额外设置很多管理层,加上其他杂七杂八的成本,运营开支非常大。
如果管理不理想,普通直营店还有可能面临亏损的状况,如果现在就承诺,如果各个直营店的销售表现非常出色的话,就直接让员工集体出资购买下来。
这样他们就有很强的动力来经营好这些普通直营店,如果他们资金不够,也可以采取赊账的办法,从经营利润当中慢慢还就可以了。
“你们和其他渠道商的合作如何了?”叶子书问道。
“这个情况不是很理想,有实力的代理商,他们主要还是经营其他企业的产品,我们为了避免消息泄露,对我们的产品没有透露太多信息。
所以很多代理商可能出于利益考虑,和我们的合作非常谨慎,也有一些提出过分的要求,让我们没法答应。
这也是我们一口气建设这么多普通直营店的原因,既然代理渠道建设暂时遇到困难,就干脆自己上。”任正非说道。
听到这个局面,叶子书想了想,说道:“既然如此,那就绕开这些代理商,全部自己干,如果有位置比较好的地方,可以继续开直营店。
如果这家直营店的经营效果不错,能够持续盈利,就将直营店转让给这家店的员工经营,这样既能激发店员的工作积极性,同时也能逐步建立我们自己的全球渠道。
等到这个销售网络建设完成之后,我们自己就是全球总代理,使用信息系统,直接对各个具体经营者进行管理,还能减少各层分销的成本。”
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