第332章 差点忽略了企业通信市场（3/4）

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“我不是说了吗，你们回去之后可以讨论，我只是建议，并不是最终决定，也不是命令，毕竟你们距离市场最近，具有更大的发言权。”叶子书笑着说道。

任正非听到他这么说，点了点头，说道：“我明白怎么做了。”

说完这个话题，叶子书想了想，说道：“你们目前接到的通信设备订单都是运营商订单吧？”

任正非点了点头，说道：“是这样的情况。”

“这说明你们还有广阔的企业市场没有去占领，如果时间拖得越久，可能企业市场就要被其他企业占领了。

你们必须要尽快完善全球销售团队的建设，现在你们也收入了一笔钱，在全球各国组建分公司应该不是难事。

建立这样的全球网络，不仅仅是为企业级业务服务的，也可以对运营商业务提供售后支持，提高用户的使用体验。”叶子书说道。

现在凭借技术优势，让全球运营商有求于灵通科技公司，但是企业级市场对于技术要求没有运营商那么高。

如果不尽快占领，被其他企业捷足先登，那就有点得不偿失了，不能为了减少运营成本而忽略更大的市场。

要不是他突然想起这块，估计走出这一步需要一段时间，因为他们目前正陷入巨额订单的狂喜当中，甚至觉得目前无力开拓企业级市场。

毕竟想要完成这么多的订单已经不容易了，有这么多订单在，在市场开拓上可以缓一缓，等到腾出时间和精力来，再开拓也不迟。

这是没有充分意识到市场竞争的残酷，为了能够尽快占领市场，就算前期管理有点混乱也是可以接受的。

因为企业一旦使用了某个企业的通信产品，必然要配备专业的通信设备维护人员，而专门从事某个品牌的维护，再次购买同一个品牌产品的概率就大得多。

很少有企业会使用万国牌产品，因为这会对运维带来很大的压力，还有可能会出现兼容有问题的情况发生。

“我们会尽快组建全球销售网络！”任正非也意识到这个问题，赶紧回答道。

“你们组建全球销售网络的时候，可以请鲲鹏信息科技公司帮忙，他们已经在全球建立了一些渠道，能够为你们提供一些帮助。”叶子书说道。

“我会和鲲鹏信息科技公司沟通好这一块。”任正非说道。

“其实建立这样覆盖全球的销售网络，不仅能够方便开展通信设备领域的销售，同时也方便你们其他产品的销售，例如个人电脑和将来的服务器产品。

信息化办公是将来发展的趋势，企业既然上线了内部通信网络系统，肯定也会使用到大量的信息化办公设备。

到时候你们在推广通信设备的时候，可以顺带推广你们的个人电脑，或者是推广你们的其他的办公设备，例如打印机、复印机等等。

一般来说，如果你们的服务让对方满意，很多企业不介意加强合作，毕竟多个供应商就多个麻烦，在组合式推广的时候，你们可以提供一定的优惠。”叶子书说道。

虽然主要是依靠零售渠道销售产品，但是通过这种方式进行企业销售推广，能够迅速占领企业信息化市场，并不比零售来的低。

果然任正非听到叶子书这么说，有眼前一亮的感觉，要知道青龙科技公司的信息化办公设备，可是一点都不少。

如果能够依靠组团推广的模式，很有可能会快速占领其他竞争对手的市场，像打印机等，已经被传统巨头占领的领域，想要开拓比较困难。

叶子书在这方面也拿不出太多的黑科技，最多也只是比他们略优秀一点，想要凭此挤占别人经营已久的合作关系，可不是那么容易的。

“还是叶总思维缜密，我们差点错过了绝好的机会。”任正非说道。