第12章 跟我干

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这是叶子书临时决定的，之前的想法就是能不能找一个官方的发行渠道，例如新华书店这样的渠道。

只是这种渠道看上去遍布全国，但是想要获得这方面的资源，需要打通很多关节，这将会是有一个耗时的工作。

如果交给郭东生以及他的一帮兄弟，也许就自己建立了一套遍布全国的音像制品渠道，这比借别人的渠道要自由得多。

“我估计做不来，没这方面的经验！”郭东生忐忑地说道。

“谁都有第一次，没经验没关系，可以在摸索中总结，其实发行并没有你想得那么复杂。”叶子书说道。

“你教教我。”郭东生说道。

“很简单，你们将兄弟分成若干组，可以一人或两人，前往首都以及周边城市的各个影像制品商店推销就可以。

或者你们自己当街叫卖也行，不过这种方式效率太低，没有借助别人的渠道效率高。”

他看重的就是这些街面混混天不怕地不怕的性格，只有这样的人才敢打敢拼，当然前提是要让他们见到利益。

果然，郭东生点了点头表示认可他的这话，转头问道：“利益如何分配？”

这个才是核心问题，只要将这个问题说明白了，他回去才可以说服兄弟跟着自己干，不然没有人会搭理他。

“可以固定薪酬制，每个月给你们100块钱，也可以计件薪酬制，没有底薪，每卖出一盒磁带，你们可以获得1块钱。”叶子书说道。

现在市场上面一盒音乐磁带大概10块钱，制作成本大约占到2到3块，还有给终端商家1到2块钱的利润。

如果一切顺利，到他手上大概每盒音乐磁带有4块钱，看上去很多，但是这些钱里面要拿一部分出来交税。

虽然这个年代逃税是普遍现象，至少干个体户和跑腿的，不会主动去纳税，但是他却要注意这个细节。

他未来注定会有一番成就，任何瑕疵他都不想留下，未来就算是不会受到牵连，也不会是一件光彩的事情。

当然，最好的办法就是成立一家文化出版公司，将所有的工作都放到这家公司里面，这样税收就要少很多。

但是他目前根本就没有钱注册公司，而且这个年代注册公司的手续非常的麻烦，只能往后推一推再说。

两种计酬方式，他都告诉了郭东生，具体怎么选择就看他们那帮兄弟了，不过他还是提醒道：“我对自己的音乐作品还是很有信心，按件计酬你们能够拿更多的报酬。”

“那你不就亏了吗？”郭东生奇怪地问道。

“想要马儿跑，就要给马儿多吃草，计件算是多劳多得，让下面的人更有动力去干，拿固定工资，动力就差很多。”叶子书解释道。

除了这个原因外，主要还是因为他目前没有那么多的精力来管理这些人，计件的话，可以减少他很多的精力。

郭东生一听，是这么一回事，如果取得的成绩和他们的收入挂钩，自然是马不停蹄地去干，甚至都不用人来催促，他们自己就想尽办法尽量多卖出去。

郭东生没有给他肯定的答复，只是说回去考虑考虑，对此叶子书也没有意见，毕竟转行考虑的事情并不少，确实是需要思考一番。