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“我们占了他们的蛋糕,当然不可能没反应了,他们把药的价格降下来了,开始跟咱们打价格战了。”苏恒说道。
杨涛想了想问道:“韩哥你觉得呢。”
“价格战在其他方面都有用,但是在药品上就要不一定有用了,很多人买东西都是捡便宜的买,到那时买药就不一定了,主要还是看疗效的,不过对咱们肯定是有影响的,但是主要并不是在降价上,而是两点,第一广告,华海医药集团在我们的压力下,选择打量的投放广告,广告对他们的销量肯定是有促进作用的。”
“第二是对药房的让利,他们给了药房更多的让利,也就是说能让药房赚的更多,这样药房肯定给你会更多的推他们的药,很多人买药的时候会听药房的意见,这个是我们控制不了的。”韩遂说道。
“那我们该怎么应对,你们想过对策么?”杨涛问道。
韩遂和苏恒相互看了一眼,然后笑了笑说道:“我跟苏恒探讨过了,我们觉得应对办法无外乎两个。”
“哪两个?”杨涛问道。
“这个我来说吧,不然显得我水平太次,都不好意思坐在这个位置上了。”苏恒主动请缨,说道:“商场竞争无外乎两个方面,第一产品治疗,这个没的说,是一个硬标准,第二就是营销方法,这个说到底就是花钱,咱们这两方面都不比华海医药集团差。”
“我跟韩哥商量了一下,主要有两个办法,第一咱们也打广告,虽然广告是最花钱的,但是不得不说这个钱花的还是非常值得的,而且咱们又优势,咱们是韩雅代言的,韩雅现在就是流量,所以在广告上我们不会输给华海医药集团。”
“华海医药集团不是用降价来应对么,而且给药店等零售商让利来让他们主动推他们的药么,我们的应对方法很简单,就两个字:涨价。”
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