136 你们想要市场规模,我只想要钱

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谢旸一开口，郑明瑞跟严华两人才知道他为什么不带翻译。

侯平对谢旸的态度更是羡慕嫉妒恨——这拗口的鸟语，谢旸说起来流利无比，甚至还会好几种。

人与人的天赋差距，不承认都不行。

“谢先生，非常感谢你选择加盟我们，麦当劳作为全球第一大快餐公司……对于跟贵方的合作，我们总部非常重视……”

寒暄后，史密斯巴拉巴拉说了一大堆废话。

麦当劳总部排他这样一个高级副总裁来跟谢旸谈，就已经说明了问题。

“史密斯先生，大家都很忙，直接进入正题吧，我没有那么多时间浪费在听你的介绍上面，作为投资商，要投资任何一个项目之前，肯定都会进行详细而完善的考虑……”

谢旸粗暴地打断了史密斯的话。

麦当劳确实是比肯德基的分店多很多，也正因为如此，人家肯德基进入了大陆不短时间，生意火爆得一塌糊涂，却还在观望。

“直接点，说你们的额外条件。”

谢旸看着对方，一脸不耐烦。

要不是为了使用这洋品牌的效应，谢旸就直接取过外国名字，然后使用他们的模式什么的。

根本就不用费这些功夫。

当然，即使现在加盟，未来谢旸肯定也会孵化自己的品牌快餐公司。

现在其实也可以这样干，甚至比后面的效果更好。

没办法，谢旸需要麦当劳给培训足够的人员，甚至还得需要让员工了解制作流程、供应链等。

“谢先生，对于你的提出的十年内珠三角整个市场开店50家，我们认为太少……这里是大陆改革开放最前沿，而周边经济发展同样很快，仅仅是土川跟花都，都足够承受50家店……”

史密斯一脸严肃地看着谢旸。

显然，50家店在他们看来太少。

反正要给加盟费，每年还得缴纳品牌使用、质量监督等的权利金，至于盈利不盈利，管麦当劳总部屁事。

作为高级副总裁，自然要考虑公司的利益，为公司挣得越多，他能拿到的也就越多。

有人送上门，肯定不能放过。

“哦？你们认为多少家合适？”

谢旸眉头一挑，一脸玩味的笑容看着对方。

特么的！

对方真的是因为看好大陆经济么？

是为了加盟费跟权利金！

“至少100家！”

史密斯见谢旸不耐烦，也知道拖下去很可能无法完成自己的任务。

按照总部对他的要求，只要能在珠三角9个市级城市开到70家麦当劳连锁店，就够了。

大夏的生活方式跟鹅迈尔威肯以及欧罗巴大陆的众多国家都不同，谁不知道大夏美食天下第一，天上飞的，地上跑的，水里游的，甚至一些稀奇古怪的，大夏人都能做成美食。

还是非常诱人的那种。

“还有呢？”

“第一家店，500万的投资不够，这是招牌，也算是旗舰店……”

史密斯有些愣神。

不过很快就回过神来。

“第一家店，我准备在土川最繁华的商业街开，至少三层楼，投资3000万……至于100家店，也不是什么问题……”

谢旸脸上笑容更甚。

对方果然是提这些条件。

就特么的为了收权利金跟加盟费么？

这么大的区域，十年内开100家店，亏是不会亏的。可真这样，每年就得超过2亿的权利金，很大一部分利润让对方拿走。

谢旸会乐意？

一旁的侯平努力装出一脸平静，心中却在不断地分析谢旸究竟是想要干啥。

谢旸的钱要是这么好拿，就不会空手套白狼到管委会了。

“这……”

无论是史密斯还是郑明瑞，都没想到谢旸回答得这么痛快。

大陆的市场真有这么好？

麦当劳官方可是也做了市场分析的，认为目前大陆根本支撑不起多少家快餐店的运营，大部分人工资收入一个月也不过两百左右。

而吃一顿麦当劳，哪怕是最便宜的套餐，也得40以上……

“谢，你有什么条件，可以直接说。”

史密斯自然清楚谢旸同意他们的条件，肯定会有别的提议。

“珠三角确实有9个市级行政城市，经济发展也不错，但是，汉堡、炸鸡这些跟我们的生活饮食习惯不同，之前我们提出50家店，就是考虑到市场，并且充分考虑我们经济发展……要不然，我们无法承受每年庞大的权利金……要知道，即使现在在这些地方的私人小公司，年纯利润在200万以上的都不多……”

谢旸依然一脸平静。

你们不是要规模么？

那就把权利金降下来呗。

“如果降太多，不合适……”

史密斯皱起了眉头。

“也不要降低太多，平吉每个店，每年120万，合同期限内以5%的年增长率递增……”

谢旸说到这里，顿时就让郑明瑞不乐意了。

之前50家店，第一年200万呢！

现在居然被谢旸砍到了60%？

这如何能同意！

“谢，你知道这不可能！在全世界，权利金都不会这么低，折算下来，也不过每年不到30万刀！”

“是么？麦当劳在前年，全球餐厅突破10000家，按照你们这逻辑，意味着麦当劳每年仅仅权利金收入都超过30亿刀？”

谢旸脸上笑容更甚。

这特么的扯淡呢。

90年麦当劳多少营业额，多少利润谢旸不知道。

可他知道2001年，也就是十年后，麦当劳的营业额才148.7亿刀，纯利润16.4亿刀。

10年时间，全球经济可没少增长，尤其是因为海湾战争，导致全球石油价格高涨，通货膨胀率可不低。

现在能有10亿刀的利润么？

“你们要市场规模，我给你们，但是不能为了你们的市场占有率而让我亏钱来维持你们的利益。另外，我说的这100家店，可以在5年内全部投资……也就是说，最低在第六年，你们可以从这边拿到上千万刀的纯利润……还不算供货等利润……”

国际连锁，原材料是统一采购的。

生产技术也是统一的。

按照夏币算，价格很高；可要是按照国际通用货币算，就并不高了。

“还有，一旦我们这边成功，你们完全可以在其他经济发展更好的城市开直营店，营业额比这边更高……相当于我们帮忙探索市场，承担风险。没有问题的话，很快就可以在我们国内展开更多的特许经营店以及直营店……”

谢旸很清楚麦当劳高层的心思。

在他们思想中，中国太穷了，根本就没几个人吃得起麦当劳。

即使现在看到肯德基大赚特赚，也还担忧。

没法，肯德基第一家点是开在京北这个政治中心，然后又是沪海这个经济中心……

这些地方能支撑得起，其他城市能支撑起么？

“真的5年内开100家店？”

史密斯脸上浮现出严肃。

旁边的严华不停给侯平使眼色，希望他劝劝谢旸。

要是五年内能在珠三角开100家店，还不亏损，他们早就进来了。

侯平装着没看到。

虽然100家可能有些多，又不是侯平自己出钱！

“难道我跟你开玩笑？合同中可以注明……”

谢旸没好气地说道。

“行，可以按照你的要求来，每家店每年以120万权利金为基础……”

史密斯想了想，没有犹豫。

他手中的权利足够。

何况签合同的是香江麦当劳管理公司。

大夏很大，珠三角，只是很小的一部分区域。

最大的城市群也不在这里。

即使有着特区跟靠海的优势，大夏的海岸线可不短，沿海城市多了去呢。

很多地方，甚至发展得比珠三角区域的城市要好很多。

史密斯都同意了，即使不乐意，郑明瑞跟严华两人也没有任何办法。

合同很快整理出来，由谢旸跟郑明瑞两人签了，史密斯同样也在合同上签字了。

“谢，合作愉快！”

“谢先生，请您尽快选定地址，我们会提供装修方案，培训员工……”

严华态度比郑明瑞好了很多。

“放心，很快就会的。侯平经理会跟你联系。”

谢旸签完合同就准备告辞。

麦当劳并没有提出前期的加盟费、权利金等用外汇结算，他们要在大陆的京北、沪海等大城市开直营店，也需要不少资金。

“怎么？愁眉苦脸的干啥？”

出来后，谢旸见侯平愁眉不展，问道。

整个谈判很顺利，侯平几乎没有说话。