小小小演义提示您:看后求收藏(第三十六章、画饼,我在聊斋当地主,小小小演义,飞卢小说),接着再看更方便。
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能,避免出现内容无法显示或者段落错乱。
拿那三只老狐狸没办法,许泽只能从锦衣公子身上找突破口。
只要锦衣公子出价,那么他们那薄弱的联盟就不攻自破了。
想到这里,许泽把目光看向锦衣公子:“公子也觉得这味素不值一百大钱?”
“只不过是提升菜品的味道,满足一下人们的口舌之欲,确实不值一百大钱。”
“此言差矣,这可不是单单提升味道,满足口舌之欲这么简单。”
“哦~,愿闻其详。”
“咱们先说效果吧,添加味素的菜品你也尝过了,是不是吃完还想吃。”
“如果你愿意自己开一家客栈,这一年下来可以给你带来多少收益?”
“一天利润只要五枚中钱,都不用一年就回本了,更何况五枚中钱还只是一最低的档位来算了。”
“若公子有足够的本钱,还可以把店开到其他县去,甚至开到杭州城去,到时候的收益绝对是你无法想象的。”
“另外,就算你不开客栈,也完全可以开一个味素作坊,专门给各大酒店、客栈提供味素。”
“而且由于只有你掌握了这个配方,完全没有竞争对手,定价还是你说的算。”
“并且对方只要使用过一次,就必须在你这里买第二次,不买的话就会像四海楼前两天使用后一样。”
“另外当味素需求不断增大,所需的材料也是会不停的增长。”
“这甚至可以产生一条供应链,提高整体地方的经济效应。”
“而且由于只有你才能吃下那么大的量,供应商同样需要看你的脸色。”
看着有些发呆的锦衣公子,许泽对他问道:“你说这味素值不值一百大钱?”
其实许泽所说的这些都是现代已经被人用烂的谈判技巧——画大饼。
如果是在现代,真以这种方式去谈判,对方肯定只会送许泽一句:想骗我钱,你这糟老头子坏的很。
但这个世界不同,特别是没有什么社会经验的锦衣公子,在听到许泽看似有道理的分析,心动了。
另外三个掌柜一看,心道一声不好,随后于掌柜连忙对许泽说道:“公子虽然说得很有道理,不过却没把运营成本算进去。”
“比如你开一家大型客栈的成本是八十大钱,开十家就要八百大钱。”
“还有打通销售渠道花费在不小,特别是在外县,由于路途遥远,你不得不派遣护卫,或者雇佣镖局护送,这又是一次巨大的开支。”
“这些巨额投资,可不是什么人都能负担得起的,而且生意总会有一些意外什么的,想收回成本,谁知道要等到什么时候。”
于掌柜看似说给许泽听得,实则说给锦衣公子听,让他不要冲动,没有许泽说得那么美好。
“味素最大的特点是是独门生意,没有竞争者,又是客栈的必须品,所以收回成本只是时间问题。”
许泽看了看锦衣公子:“我想公子时间应该很多吧。”
经过一阵由犹豫,锦衣公子咬咬牙:“好,我出……”
“听说那个卖味素的人来了?”
锦衣公子话还没说完,突然一个充满霸道的声音从门口传来。
大家闻言看去,其中不少人惊呼:张守备。
张守备全名张胜,是余杭县的守备,平时为人霸道,经常利用职权欺压百姓。
但是慑于他的淫威,百姓敢怒不敢言。
现在他的出现,周围的人顿时心惊胆战。
就在此时,刘掌柜突然起身对着张守备指了指许泽,然后拱手说道:“东家,这位就是卖味素配方的公子。”
张胜不屑的看了许泽一眼,然后道:“小子,给你枚大钱,把配方留下,你可以走了。”
“张守备,你怎可以如此,太过分了。”许泽还没说话,锦衣公子先站了起来。
“哦~,是杨公子啊,如果是你爹在这里,我到还顾虑几分,至于你嘛…,劝你还是不要多管闲事。”
“怎么不关我的事,我正准备与这位公子交易。”
“交易本应该是你情我愿的事情,怎么可以用强取豪夺这种卑劣的手段?”
“你情我愿?我们就是你情我愿的交易啊。”
张胜把目光转向许泽,语气中带着满满的威胁道:“对吧小子,我想你很乐意以一枚大钱的价格把味素卖给我吧?”
本章未完,点击下一页继续阅读。