第三百一十七章 吉米的债主
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信用卡业务方面的问题,卡特可以将其归纳为两大块:客户与商户!
这两个问题相互成就,先做哪一个似乎都不太好做。同样,一旦有一方面做好了,那另一方面也能水到渠成...
相比于客户方向,卡特觉得商户似乎更容易解决。比如先从简单的酒店搞起,找一些大牌酒店谈一谈。银行先垫资拿到专享礼遇,协议单价等,或者直接用客户增量为条件去谈商户。
开始在客户数量不够的时期,亏本给商户一些补贴,对商家而言也是白赚的钱。被拒绝的可能性不算很大,或者说合作的基础比较牢固。
但客户方便就有点难搞了,有些东西还真不是上档次就一定是好的。如果档次弄得太高,那真正能使用得起,消费的起的人也是少数。比如曾经某活动中出现的什么兰博基尼五元优惠券、保时捷五元优惠劵等,与废纸无异。签约商户的定位一旦出现偏差,也很容易搞出叫好不叫座的局面,还是血亏...
这么一想,问题似乎又绕回到了客户上...还是得先精准地确认客户群体以后,再根据他们的需求,切实寻找对标的特殊服务供应!
一边想着信用卡业务开展方面的问题,卡特一边开车来到了普来恩斯。德罗斯特银行的位置,由于之前来拿过款的缘故,卡特并不陌生。
“布来克先生,上午好!”
再次相见,德罗斯特银行经理戴维德·杰斐逊脸上的表情有些不自然。毕竟上一次见面还是客户,这一次见面就成了老板,身份的转变属实有些大。
“早上好,杰斐逊经理!最近一切可还顺利?”
“如果您说的是处理存款性债务问题的话,那么一切顺利。有充足的资金支持,债务往往都构不成大问题,只是您真的确定要将存款利率降低到12%吗?这很可能导致德罗斯特的库存现金被挤兑一空啊?”
杰斐逊似乎感觉自己说话有点过于憨直了,但又舍不得这个难得与新老板面谈的机会。于是,强行婉转了一波话语:
“不是怀疑您雄厚的资产,只是这样的话,我对德罗斯特银行存在的价值充满迷茫。一家储蓄银行,没了最基本的纳储功能,那它其他的一切业务都将陷入停滞...”
“没关系,这个只是暂时的。这段时间纳储成本太高,并不是一个增量的好时候。资金方面,你暂时不用担心,布来克银行、森林银行的资金会慢慢向这边汇聚。贷款申请,你这边按照正常流程审批办理就好,暂时能够支持你们用于贷款的资金,300万。”
“相信300万美金,足够你们放一阵子贷款了吧?对了,那位申请延期还款的农场主到了吗?”
喂给这位布来克银行体系里的新人一颗定心丸,卡特问起那位特殊的农场主。能让古德曼这个很少开玩笑的人,都要特意卖个关子的家伙,卡特从昨天晚上开始就很好奇了...
“好吧,卡特先生已经到了!请跟我来会客室!”
卡特先生?!
跟在杰斐逊身后走向会客室的卡特眉头勐地一跳,莫非是...
“冬冬冬~”
轻敲三下房门,杰斐逊推门而入的同时,嘴里介绍道:
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