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如果真的拿下威来的订单,成为威来产业链里的一环,他的前进厂就活了。就算不能发财,但养活几百号人还得没问题的。前进电池厂是他承包来的,效益非常的惨淡,连续两年勉强就能保持个收支平衡。今年上半年还出现了几万块钱的亏损。以前他是不相信广告展会这一套营销手段的,到这里来参展他算是孤注一掷了,再不寻找出路,这个厂子就要办不下去了。没想到,老天爷饿不死瞎家雀,还真就看到了一丝希望。虽然对方还没确定会不会最终选择他们做合作厂商,但起码看到了一线曙光。威来老总刚才说要到他们企业去看一看。哎呀!这应该让家里的人收拾收拾呀。正好他企业一个随行人员逛展会回来了。李笑盐让他看着摊位,自己飞一般跑到外面,找了一个电话亭往家里打了一个电话。接电话的是副厂长。电话通了以后,李笑盐就吩咐副厂长马上对厂子进行一次大扫除,然后车间里该收拾的收拾,特别提到鸡脚旮旯,也要好好收拾收拾。以前堆积的垃圾全部要清理干净,那些易腐蚀的液体也要好好整理整理。前进厂副厂长丈二金刚摸不着头脑,这厂长怎去了一趟展览会,怎么还染上洁癖的毛病了?副厂长索然不知道怎么回事儿,但还是非常的当了一回事儿,立刻就组织人开始做卫生清理。李笑盐打电话的时候,江宇再次来到了那个音响设备厂的展台前。这回这个音响设备厂的展台前除了那两个长着木属性嘴巴的姑娘外,又多了一位看样子二十五六的青年。这是一个比自己好像年龄还要小的青年。那个圆脸小姑娘一看江宇立刻指着江宇说道:“哥!就是他说要和你谈谈生意,嫂子!你说是不是?”另一个长脸儿固定又脸红了:“死刘芸!我警告你,你以后再要是管我叫嫂子,我我...”江宇没时间去看两个小姑娘之间的鸡毛蒜皮,直接问那青年:“你就是风城音响设备厂的厂长?”青年点头:“我叫刘传明。”叫刘川枫多好记。江宇递了一张名片给对方:“东河威来!江宇!”刘传明一愣:“您是东河威来的江宇?”连尊称都用上了。“你认识我?”“不认识!但是威来的大名,对我来说可是如雷贯耳。”“那都是虚名,不值一提。”“我妹妹说江总要和我谈谈生意,不知江总...”“你们不是生产音响设备的吗?能不能让我听听你们这音响效果?”“用啥放音乐?”“啊!你卖音响设备的,你问我用啥放音乐?当然是用cd机了。”现在自然是cd机的音源最好了。“我们没带播放音乐的设备。”那这是展示了个啥?展览寂寞?江宇到组委会借了台唱机来,连接到功放机和音箱上。为了不影响其他人,江宇把声音调的很小,仔细倾听。这里是展馆,声音大了制造噪音,声音小了根本听不清楚。“把你们制造的麦克风给我看看。”刘传明递过两支麦克风。这麦克风非常的轻,和江宇曾经接触过的沉甸甸的麦克风有天壤之别。从做工看,这麦克风制作的有些粗糙,估计价钱不会超过三十元。江宇把麦克风差进功放机,喂喂了两声。出乎江宇意料的是,麦克风发出的声音比较清晰,而且杂音极小。这让江宇不由又仔细看了看这麦克风。“你这麦克风出厂多少钱?”“三十八!在市场上零售价在五六十块钱左右。”按照这个麦克风的音质输出,这个价钱挺合理的。“如果是大批量的采购,还能有多少优惠?”刘传明犹豫了一下:“最多还能优惠两元。”“你们厂这些产品的销量怎么样?”刘传明摇头:“不好!非常的不好。”卖不好就对了,在vcd还没出来之前,谁家会买一套音响在家里放着?m..那不是闲着蛋疼吗!待vcd开始普及,组合音响的销路跟着就带起来了。“今年会有一种新颖的娱乐设备问世,它将带动组合音响的销售,你们现在应该开发一套高档的组合音响,能卖一批好钱。”vcd面世以后,最先并不是在家庭普及,毕竟也是四五千一台,这不是一般家庭买得起的。被它最先带动的是大街上雨后春笋般出现的卡拉ok。有钱的人置办一套设备,夏天在大街上就开唱,通常三四块钱唱一首。一晚上三四个小时也能划拉个百八十的。要在大街上开卡拉ok,功放机和音箱就不能太差了,怎么也得说的过去。在九二年,要是达到差不多的水平,这一套设备包括vcd在内,没个八九千块钱根本就唱不好。当然,这些刘传明现在根本就不清楚,你就是讲的再明白,他也是糊涂。毕竟这还是明后年才会发生的事情。“江总!你这话有些抽象,我没理解明白。”“也许再过三四个月你就可以理解了,就这个话筒,给我们企业先造五千支,你这话筒外部的做工最好再精细一些。”刘传明有些疑惑:“江总!你们威来集团都生产什么产品,我不敢说了如指掌,但还是知道不少,你们好像没有和话筒有关的产品啊?”“马上就有了,不会超过三个月,记住我今天说的话,到时候你就知道我的话不是随便说说的。”谈成一笔生意,不过数额大小数值多少,合约是要签订的。江宇和刘传明就到公证处签下了五千支麦克风的购买合同,并且预付了三万块钱的订金钱。一支麦克风三十六元,五千个麦克风是十八万。这点钱对刘传明来说虽然有点儿杯水车薪,但起码也是他们厂参加这次展会的第一笔收获。“你们现在能做出最高档的组合音响值多少钱?就是功放机加音箱和麦克风。”刘传明想了想:“大概得三到四千左右。”“给我做十套,做好了给我送过去,货到付款。”

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