第一百六十五章 打击抄袭者,混子的损招!
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跟风这种事其实在后世挺常见的。
你就在某个城市开了家成功点的奶茶铺,一旦生意红火了,过不几天准能多好几家类似的。
那些大品牌的话,就更不用说了。
就拿着名西式快餐品牌企业肯德基来说吧,各种山寨店在国内不同城市那叫一个遍地开花,有如雨后春笋般层出不穷。
肯德鸡,肯塔基,德克士,麦肯基,肯麦基,德州汉堡……
至于英文版的,那就更离谱了。
据热心网友统计过,模彷肯德基英文名的山寨组成了一张字母表,ac,bc,cc,dc……一直排到zc,唯独缺了个kc。
啊,抱歉,尹为kc是正版,忘记统计了。
同样以卖炸鸡薯条汉堡为主,门店名字、装修风格,食物口味,甚至连员工工作服都照搬不误。
其中最成功的当数华来士,靠写轮眼大法在全国居然整出了上万家门店,成为了肯德基的直面对手。
说起来老板还是浙省人,来自温洲的,是两兄弟,姓华。
见识到了肯德基的吸金能力之后,兄弟俩突发奇想,拿着八万元开始了自己的创业之路,品牌创建的时间就2001年。
刚开始做的也是大学生生意,因为肯德基在这会还是新鲜事物,而大学生对新事物接受能力比较强,于是他们在福州某所大学门口开了一家肯德基高彷快餐店,装潢设施照搬全抄,然而价格却要便宜了很多,成功地吸引了很多大学生消费者。
在这个年代,由于信息没那么发达,跟风相对要少见一些,但依然无法避免。
苏泽林早就有着心理准备没,只是他没想到来得会这么快而已。
“宝弘,别那么激动!”
他微微一笑,澹定地道:“他们抄就抄呗,有人抄袭我们,正好说明了一件事――我们做得很好!”
“失败的企业不会有跟风者,我们的模式无疑是成功的,才能引起别人的注意并抄袭。”
“被跟风并不可怕,你走在别人屁股后面,亦步亦趋,处处落后于人,要超越几乎是非常困难的!”
华来士够强了吧,然而它能超越肯德基吗?
不能!
而且在成千上万的山寨店中,也就只有它成功杀出来了而已。
模彷超过原版的不是没有,但绝大多数情况下都是原版做得拉了,或者模彷者拥有着得天独厚的资源,在很殊的情况才会发生。
“一家企业的成功,有很多因素,天时地利人和都必须具备,不是说随便照搬个名字装潢和策略就能成功的!”
“上到核心骨干,中到职员团队,甚至有些很小的事情都能带来很大的影响,这就是所谓的细节定成败!”
“那家店子要超越我们,除非那个老板能比我和杨总更厉害,打造出一支非常优秀的团队,而且还得勇于主动创新突破,倘若他们一直跟在我们屁股后面,永远都只能吃汤水!”
康宝弘精神一振。
经苏泽林这么分析,他发现那家抄袭的还真没什么优势能对新世纪造成大威胁。
光是创始人,他就觉得不该是一个量级的。
康宝弘如今是混子的脑残粉,对于苏泽林的眼光和手段佩服得那叫一个五体投地。
那个抄袭者,不可能比老板更牛批!
更何况,新世纪还有个很给力的杨总,那就更是如虎添翼。
我们的团建也很成功,积极向上,团结和睦,执行力强,别人可就不好说了。
“老板,杨总,我确实有点不够冷静了!”
康宝弘深深地吸了口气,很快便调整好心态。
我还是不够沉着呀,面对挑战一惊一乍的,和老板相比差距太大了,得多向人家学习这种处变不惊的涵养,才能准确分析企业发展路上遇到的问题。
“这才差不多嘛!”
苏泽林表示很欣慰。
“咱们没必要因为这种小事生气计较,甚至看对方不顺眼。”
“等新世纪做大做强,名气越来越响亮,即便没有这家模彷,也会有其他人跟风的。”
“面对这种状况,新世纪要做的事,是做好自己,记住,咱们是高校数码行业领域的开辟者和先驱者,掌控主动权,别人只是追赶者,跟在屁股后面喝汤的!”
“山寨竞争者的存在,在某种程度上甚至还能反衬新世纪,提升咱们在行业内的地位,同时让我们保持紧迫性,永远不会停下前进的脚步!”
混子一番话,让康宝弘茅塞顿开。
这就是老板之前说过的任何事物都有两面性的道理吧。
本来是个让人头疼的问题,突然间发现也没什么大不了的,甚至还能发现一些有利之处。
小杨哥适时地补充了一句:“苏总说得很好,在企业发展,开疆辟土的道路上,竞争无处不在,咱们始终是得面对的。对了,我还从供货商那里打听到了点小道消息,理工大那家店的幕后老板,是临安某个大领导家的公子爷,姓张,挺年轻的,刚大学毕业没多久,计算机专业出身,那人有点小聪明,但在数码行业还是个菜鸟和门外汉,没什么经验,且自视甚高,不屑于拉拢业内人士一起干,现在就单打独斗的状况!”
康宝弘一听就更放心了。
原来只是个毛头菜鸟而已。
毕竟并非任何年毛头小伙都是自家老板这样的妖孽,十八岁的人比几十岁的老江湖都要老辣。
“怪不得敢肆无忌惮地抄,原来有背景呀!”
“能在大学校园搞定关系,让上面审批圈地建铺,做到和新世纪同等规模的,多少都会有些来头,很正常。”
小杨哥不以为奇。
苏泽林又道:“他抄咱们的模式可以,但有些东西是属于新世纪的专有标签,可不能让它随便抄。比如之前浙大分店开张营销活动赠品扇子上印着的金句标语,这是我们品牌文化很重要的一部分!”
康宝弘试探性地道:“这个人脸皮挺厚的,如果他连那些我们句子也都抄去,用同样的方式营销,我们该怎么办呢!”
“这确实是个问题,告侵权的话恐怕很难。”
杨奋皱起了眉头。
“没必要告他,而且我们可以先下手为强,让他不敢抄!”
苏泽林胸有成竹。
“怎么说?”
两人连忙问道。
“很简单,你去技术部那边找两个枪手,多申请些小号,在那家店子开张之前,在理工大bbs上发一个帖子,话题就是我们的那些金句,建几个楼把所有金句都搞上去,吃饱了没事就顶几下,总之得让理工大那边的大学生都知道,这些句子来自新世纪!”
“他真敢抄的话,别人早就看过了,效果自然没那么好,甚至会被理工大的学生骂抄袭,逼格就low了,名声也臭了,所以我断定他不敢这么做。”
顿了一下,苏泽林才道:“如果他真的能想出那么多类似的句子搞营销,那我没话说,这是人家的本事,我甚至还会给他点个赞!”
自己弄出的那些金句可是集后世网友智慧的大成呀,哪有人这么流弊的,所以苏泽林毫不担心。
“不可能的,同样的句子,他能搞出几十句算我输!”
康宝弘乐呵呵地道:“老板,你这招真的绝了,如此一来,他就无法百分百照抄了!行,这件事我尽快找人去办!”
“不用太快!”苏泽林断然道:“等到那家店子即将开张,再在理工大bbs上搞事也不迟!”
“为什么,不是越早越好吗?”
康宝弘就想不通了。
“不,咱们得掐着点,你太早在bbs上搞一波,热度早就达到高峰了,那家店开张的时候,节目效果就要大打折扣。最好等到差不多的时候,那边把赠品印上句子,快要开始营销活动了,我们再出击,节目效果一定能达到最大化!你们说,他们的赠品,到时发还是不发呢?”
苏泽林轻描澹写的话,却是让杨奋和康宝弘两个大男人虎躯一震,倒抽了口凉气。
玛德,太损了!
先是营造最好的节目效果,然后对方那批赠品很可能也得废掉,白白损失几千块钱,可谓一石二鸟!
跟风的对手刚冒头,就被当头棒击,到时脑袋得嗡嗡的。
“高,老板,你这招简直有几层楼那么高呀!”
康宝弘竖起大拇指。
这么毒……绝妙的主意,为啥自己就想不到呢?
小杨哥抹了把汗,这小子太阴了,算计到了极致,谁要当他对手,怎么死的恐怕都莫名其妙,好在他是自己的合伙人,并非对手!
苏泽林笑了笑。
后世的商战你虞我诈,各种套路层出不穷,无所不用其极,在竞争激烈的领域,你稍微老实点都生存不下去。
套路见得多了,对他而言,这也就个小手段而已。
“还有一个好消息,那些句子我上学期找了家临安的出版社,以新世纪的名义敲定出版了,名字叫做《致青春――人生的五百个妙语真谛,听出版社那边说下个月就能发行。”
苏泽林悠然道:“只要这本书一问世,到时不管谁要大规模商用我们的那些句子,都侵犯了着作权,要打官司就容易了!”
“出书?哇,这也太厉害了吧!”
康宝弘激动了。
在他看来,那些能把脑子中的东西印刷成文字的都是大能。
“呵呵,宝弘,出版没你想像中的那么难。”
苏泽林笑着解释道:“有个东西叫做自费出版,只要你有钱,就能随便找出版社合作,内容别搞违规,也别太烂,有损出版社名誉,出版是不成问题的。”
苏泽林那些金句,在出版社看来质量相当不错,当下这类青春风暴的心灵鸡汤的读物也很畅销,受众群可观。
再加上混子声称自费出版,出版社不需要付什么盈亏风险,于是找出版社编辑随便谈了下就拍板了。
苏泽林也不指望这本书能大卖,最主要的是抢下那些句子的版权,让它成为新世纪品牌文化的一部分,如果能稍为卖好点,给数码店做做宣传那就最好不过了。
反正最坏的打算就完全卖不出,版权到手了就行,苏泽林也不指望靠这本书发财,甚至亏点钱都无所谓。
小杨哥啧啧赞叹,他实在是很佩服苏泽林这天马行空的脑子,还有他的未雨绸缪。
如果这个竞争对手今天出现,他才想到借助出版社和版权的力量也就罢了,没想到他早就有了出版计划。
换句话说,在上学期,这个人就已经考虑到跟风的问题,并且想好应对之策了。
自己的目光,没有他看得长远呀!
最大的问题解决,气氛也变得轻松了起来。
这时苏泽林突然想起了什么。
“很快我们将会有三家新分店相继落成,总共就五家店子了,而且每一间分店的规模都能称得上旗舰级别,在临安好歹能算个正儿八经的市级连锁店了吧。杨总,我提议元旦之后买几辆小车,给店子当公务车,出行和谈业务都更方便!”
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