第十五章 挖人挖订单

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牛人就是牛人，说干就干。

陈立东跟着孙旭友来到生产办。这时的镇造纸厂，建厂才三四年，生产黄板、白板、灰板，一共六条线，纸机规格小的787，大的1880，年产量已经接近两万吨。

生产办是个综合机构，负责对接销售，制定生产任务，管理四个车间，同时负责设备采购和维修。

生产办主任姓郑，是个老师傅，家在镇里，在蓟市一家造纸厂干过，镇里建纸厂被找了回来，纸厂的每条产线、每台纸机都经过他的手。

纸厂建厂时资金有限，设备不是成套采购，许多部件是他自己设计的，在哪加工呢？镇里有家修造厂，有几台老旧的设备，最值钱的是一台六十年代毛熊国生产的车床。纸厂建厂，得亏这几台设备。后来纸厂开始盈利，也上了一些设备，易损件更换、维修也能自己做。

这时，郑主任正在办公室发愁，为啥？一是产品质量不稳定，纸张厚度和光洁度不行，出不来优等品不说，还经常被客户退回来。二是造纸产量上不去。

现在市场好，想增加产量，一是加产线，另一个是提速。加生产线投资大，见效慢；提高纸机的运行速度试过了，结果不行，超过了设备的负荷，出现了辊面磨损和轴头断裂的事故。

质量和产量的问题，根子还是在设备上，现在郑主任正在考虑更换设备，蓟市、东山的设备厂家他都去过了，这些厂家已经定型的产品，跟自家生产线匹配不上，定做又需要等时

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间，来回沟通以这个时候的交通、通讯条件非常麻烦。

辊筒是造纸机应用最普遍、标准化、系列化、通用化程度最高的结构部件。它在整台纸机设备中所起的作用和使用的好坏，直接关系到设备的正常运行，影响着产量、质量的实现。

孙旭友知道自家厂里的情况，就把陈立东带到郑主任这里。

郑主任和陈立东的父亲认识，但没听说他家能出辊筒。如果陈立东的产品能够达到指标要求，那就太好了。

沟通完来意后，陈立东提出，“咱们先去看看纸机，我先大致看看辊筒的型号、规格，然后您再提具体参数需求”。

在郑主任的带领下，三人逐个车间、一条线一条线的走了一遍，重点看了准备跟换的轴筒，陈立东心里有了谱。

回到办公室，陈立东说，“我家厂子加工这些大致没问题，不过我现在只做铸造、车铣磨、热处理，有些需要配橡胶套的，还得您找别的厂子配套。主任，咱们这样安排，您先拉出需要更换的轴筒的清单，绘制图纸给我，型号、尺寸、辊筒硬度这些参数标注清楚，我给您量身定做。价格么，按市场价？”

市场上纸机轴筒什么价，陈立东还不清楚，这么说是先试探一下。

“我们需要开个会定一下。不过，得看你的产品质量行不行，只要质量过硬，不高于市场价，我保证把订单给你”。

“好嘞，就这么说定了。旭友是我哥，您这儿要是定下来，把图纸、参数、价格这些资料给他，让他联系我。”

“好的，我这可是着急，真要把活交给你，不能给耽搁了”。

“放心吧，要是活儿多，我三班倒给您抢出来。不过您这里肯定是边生产边更换，咱们可以一条线一条线地来，您把需求分批次，咱们分批签合同，产品需求和交货的期限规定好，我要违约，赔您损失。”

“那更没问题了”。

回到孙旭友的销售处，“兄弟，行不行啊？我刚才一句话没说，你要是不行跟我交个底，别把我埋进去”。

“放心吧哥，咱们有这个实力。我看了这些纸机，那几个真空辊费点事，实心的最好做。加工一般的支撑辊、导辊、压纸辊、引纸辊都没问题，就是毛布辊、卷纸辊等需要包胶层，我找人配套也行，要是郑主任能找人做胶层就更好了”。陈立东有系统，只要告诉他产品规格、型号、硬度、挠度等参数，用系统研发也能鼓捣出来。当然，如果陈立春给力，就不用他作弊了。

陈立东接着说，“哥，我这趟没白来啊，你真是我的福星啊。回头你盯着郑主任，把这笔业务揽下来。你跟郑主任先商定一下，先确定几个简单型号，我争取下个月就样品，合格的话把合同签了。这几天你找厂家摸摸这些辊筒的市场价，然后去跟厂子沟通。以市场价为基础，高的算你提成”。

“好勒，这估计得有几百万的单子，提成给我，我今年能买台进口车了”。孙旭友已经上套了。

“放心吧，年底前，准能帮你实现”。

（本章完）