第九十五章 凯奥斯的目的（中下）

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凯奥斯在刚刚发现“魔影”这个存在后，就产生了很大的兴趣。

他也去大剧院看了两场“魔影剧”，但怎么说呢……

简单点说，就是“太难看了”——不是影音层面，而是内容层面。

而且大部分只有20分钟左右的“魔影剧”，卖的门票就要20~50券，可以说是相当相当贵了。

所以大概知道“魔影”是怎么一回事后，他就不再去看了。

他知道魔影内容这一块，会是一个巨大的商机和市场，不过暂时来说，他还没有时间和精力去管这一块。

不过最近在进行全方位的技术整合时，他又注意到了“私人魔影”这个领域，觉得这是一个未来一段时间比较高效的赚魔券方式。

一开始，他其实关注的也是那些声效更好的样品。

在他看来，这似乎就是个电视进万家的路子。

但很快他就意识到了不对，前世的电视进的是普通中产的家里，而这个世界，能买得起私人“魔影放映系统”的，必然是大领主——连住在城里的一些落魄贵族或有一两块领地的小领主，都买不起，就算能买，他们也会选择把这些魔券拿去置买产业。

既然那些会花巨款买这种“魔影放映系统”的，都是像凯奥斯这种拥有一大片庄园甚至多个领地、别墅、城堡可以居住的大领主，那他们要给自己建一个私人“影院”，为什么要专门弄一套私人版？直接就上剧院用的“魔影大荧幕”不就行了？

价格更便宜？8000魔券相对20000魔券，对一般的贵族、小领主来说，确实便宜了非常多。

可是小领主即便是有8000魔券闲钱也是不会拿来买这种东西的，而对大领主来说，8000还是20000，真想在自己的庄园里弄私人影院的话，这点差价真不算什么。

为了搭建私人影院，他们还会花费更多的魔券去打造适配的建筑和各种配套设施。

这种情况下，如果目标客户是大领主的话，“私人魔影播放系统”只需要在原本供应剧院的巨型魔法荧幕的基础上进行定制就行了，完全没有重新研制一款新的魔影设备的必要。

所以凯奥斯在了解了私人魔影设备的开发现状后，就不太看好这个市场。

不过当凯奥斯看到萧卓安从城里带回来的这个“魔影盒”，并且知道它的大概造价后，却是一下来了精神。

这个魔影盒的成本是60~70券左右，相比起其他那些动辄上万的私人魔影播放设备，简直是小清新。

凯奥斯马上就意识到，这个魔影盒适合什么样的消费人群——收入比较高的契约仆从甚至是领民！

相比贵族、领主，契约仆从才真正算这个世界上的“中产”，是一个更加庞大的群体。

而且相对于那些彷佛奴隶一般，不能离开领地的普通领民而言，契约仆从是有更多自由的，经济实力也要强得多，有些契约仆从的收入，甚至比落魄贵族都要高一大截，真有需要，是能在城里置办不动产的。

只不过正常不会有哪个契约仆从会在所属领主的领地外置业，这属于给领主找不痛快呢。

对收入不错的契约仆从而言，一次20~50券的魔影剧门票，实在是太过奢侈了。

而且剧院里基本都是各路贵族、大领主，他们如果自己进去，也会觉得很不自在。

所以基本不会有契约仆从会自己进剧院看魔影剧，除非被他们的领主带进去。

但如果有一台设备，能够在私下场合播放魔影，价格又是他们能够用几个月报酬负担的话，他们肯定会有兴趣。

至少凯奥斯让哈维去对身边的一圈和他身份差不多的契约仆从进行了调查后，得出的结果就是有5成都愿意买，另外还有3成有考虑。

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考奥斯很确定，这东西会有不错的销量。

不单收入不错的契约仆从会买，大领主们也有可能会买，不论是自己玩图个新鲜，还是分发给契约仆从、自己的各个领地、领民的聚居地，都有很大的可能，因为他们可以选择要给其他人看的魔影内容，借此来影响其他人，他们甚至可能会花更多魔券去请人拍摄定制的内容——这是非常大的动力。

以此为出发点，圣佑宫都可能成为他们的大客户。

于是上至圣佑宫、大领主，中至普通贵族、待遇较高的契约仆从，下至领民的整个聚居区，都会成为他们的潜在销售目标，前景巨大。

凯奥斯让萧卓安把做出这件魔影盒的三名年轻贵族叫到了北山庄园，和他们一通畅谈，将这些推测分析告诉他们，然后投了3000魔券给他们建立工作室，按他的要求进一步修改完善这件产品。

他们每人可以直接得到300魔券的奖励，同时如果未来建立工厂开始销售成品的话，每人可以再得到工厂3%的股权，或者选择一笔不少于1000魔券的奖金。

仅就条件来说，凯奥斯开出的条件在当时肯定是相当不错的了，不过和浅苍拂晓的条件比起来，各有优劣，并且浅苍拂晓很明显还愿意开出更高的条件。

但凯奥斯对魔影盒的市场前景描绘、定位，给维蒂奇打开了一个新世界，一下让他的思路豁然开朗——他们当初之所以把成本压到极低，做得这么小这么简陋，纯粹是因为他们魔券不足，只能做这种样式。

而从凯奥斯这里，他们才知道自己竟然歪打正着走到了正确的路上。

正因此，三人中一直负责拿主意的维蒂奇认为，跟凯奥斯男爵合作，他们才能把魔影盒真正的价值发挥出来。

其实凯奥斯还有一些想法没有告诉他们，在进行一些修改，调整所用的材料，并进行大规模量产后，他们很可能把性能进一步提升，而早价进一步压低。

到时候，他可以只赚取很少很少，甚至不赚利润来进行销售。

一方面可以压制竞争者——没什么赚头、没多大利润，自然不会有太多模彷产品进入。

另一方面，牢牢地占住市场，培养用户的使用习惯后，自然而然就能统一他们使用的“内容载体”格式。

这个“魔影盒”现在只能使用预先存入的魔影内容，还没有实现更换内容载体的方式，不过经验很丰富的凯奥斯，已经给维蒂奇他们提供了多种建议，很快他们就能把魔法卡带搞出来，这没有多少技术难度。

现在它只是个播放魔影的简陋设备，但凯奥斯未来肯定会想办法让它成为一个更加强大的联网终端。

他这段时间已经看到了这种可能性。

……

圣佑宫开放预调制好的新经济领地兑换，都会选择在一年之初，一月份的时候。

往年这种兑换都引不起什么关注，反正在南、北两个无尽森林边界获得足够“生领地”的领主，有需要就会去兑换，换到后自己如果想开发就会迁徙领民或者购买领民过去安置，把经济领地经营起来，这对领主们来说，就像吃饭睡觉喝水一样稀松平常，并不是什么快速致富的途经。

但今年却有些不同。

不仅因为圣佑宫推出了新的、产量得到极大提升的魔植，更因为钢心侯爵和一位此前名不见经传的男爵一起抢购“生领地”，使得“生领地”的价格有了很大的提升，现在已经高到一个离谱的程度。

其实因为新魔植的推出，今年新的魔植种植领地的兑换，需要的“生领地”就比往年会更多。

现在“生领地”又被炒到了高价，如果这“生领地”本来就自己的那还好说，如果是收购来的，那这新魔植种植领地的价格就真的上天了。

不止是玉琅城，整个圣佑联盟，都有很多领主、贵族在关注着今年新魔植种植领地全部兑换后的行情。