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大卫是少数族裔,来自亚美尼亚的移民后裔,在斯坦顿岛的南端不容易找老婆,倒是靠着诚实肯干,攒下了一点家资,刚刚付了头款买了一栋小房子。
房子也是道格拉斯家族开发的。
正好高中女友从曼哈顿回来,两人旧情复燃,没多久就结了婚。
罗纳德看大卫一个工人,能够攒下家业,讨到曼哈顿回来的老婆,不像看上去那么老实,亚美尼亚裔也以善于经商出名,应该是想过整笔生意的。
反倒是他在轮渡上认识的特丽莎·凯特,虽然在曼哈顿打拼十年,但是都是在报表上看其他人的生意,并没有什么实际经验。虽然她的眼界非常开阔,这个暖腿套卖到演艺专高的点子,说不定就是她想出来的。
“我可以答应你的条件,把暖腿套生意授权给你,不过我有几个条件。”
“好的,你说,罗纳德。”特丽莎·凯特戴上眼镜,拿出本子开始记录。
“第一,我的姨妈凯特必须占据一定股份。”
“那没问题,我们本来就打算拉上你的凯特姨妈一起干,她在编织上很有天赋,我们现在卖的一些样式都是她发明的。”
罗纳德点点头,自己也有想凭借这个生意,让姨妈改善现在生活的目的。
“第二,在斯坦顿岛上,我没有收你们的授权费,但是到了曼哈顿,市场很大,我必须收取专利授权。如果你们在曼哈顿生意做起来,斯坦顿岛的经销必须让给凯特姨妈。”
“很合理,这没有问题。我们会根据市场价格,给你专利授权费用。”
“第三”,罗纳德看看大卫,“我相信大卫的眼光,这门生意必须有大卫的占股,他必须参与经营。”
“为什么,你不相信我的能力吗?”特丽莎·凯特还有一句话没说出来,是不是罗纳德因为她是女人所以必须和她丈夫谈生意。
“当然不是,我很相信你的营销能力特丽莎,但是我也很相信大卫的眼光,他能够娶到你,证明了他的眼光和能力。”
“是的,他很爱我。”特丽莎充满爱意地看向大卫,两人结婚没多久,正是浓情蜜意的阶段。
“可是我还要在线缆厂上班,我们两人不能都没有固定收入保障,亲爱的。”大卫还是很清醒,可能家庭教育让他早早懂得规划钱的重要性,不想一结婚就把全部资产冒险在一门生意上。
“其实大卫可以在斯坦顿岛兼职组织生产”,罗纳德越看大卫越欣赏,这是一个对自己未来有清晰思考的男人,“暖腿套只能卖给舞蹈学生,而且买了一两件以后,很难再添置更多的了,所以我们斯坦顿岛的生产能力,短期内供应应该够了。”
“我们还可以找小巴德的妈妈”,凯伦姨妈在一旁听了许久,终于找机会插了一句,“布朗克斯的黑人女性很擅长针织,我们也可以把他们纳入到件工的范围,只要让小巴德的妈妈负责检查质量就行,我们老兵的家属都是很负责任的。”
“那我们怎么计算各自的股份呢?”特丽莎·凯特不愧是华尔街出来的,很快想到了产权的问题。
罗纳德想了一会,和凯伦姨妈商量了一下,“我们现在的规模不大,不如先这样计算,我姨妈凯伦负责生产协调,大卫帮着她做质量检查。
我们以批发价供应给特丽莎,特丽莎雇佣巴德的一个姐姐一起在学生里推销。除了每件固定的专利费用意外,零售部分的利润都归特丽莎和大卫所有。”
这样罗纳德家和大卫家,两个家庭都有侧重,也有自己人在对方负责的业务那里,初期在销量不大的时候,双方会合作的不错。
“如果你觉得可以的话,我们就这样安排。”罗纳德伸出手。
特丽莎看向大卫,大卫微微地点了点头,两人握手敲定了这个合作。
凯伦姨妈在家里做了晚饭,招待特丽莎和大卫夫妇。罗纳德开车去托特维尔中学接唐娜放学。
……
“唐娜”,罗纳德向唐娜挥手。
“罗尼,你来啦。”唐娜很高兴,坐上了凯伦姨妈的大众休旅车。罗纳德开来接唐娜放学。“拜拜”,唐娜摇下窗户,向同学告别。
“他是谁啊?”两个女同学问。
“是我的表哥罗纳德,他还演过‘摇滚高中’,你们看过吗?那个电话亭里求婚的就是他。”
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