第三百六十二章 惊人的猜测

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说起来，在场这几个人当中，最放松的反而是李一楠。

在李一楠看来，这就是普通的一顿饭。

他牢牢的记住了李新文的一句话，那就是要多吃一点。

饭菜一上来后，李一楠的筷子就没有停过。

看到这一幕，李兴文几人微微一笑。

李一楠吃饱喝足之后，打了个招呼起身就去了厕所。

看到李一楠的背影，任天野突然对李兴文说了一句话。

“李总，李一楠能力是没有问题的，就是这脾气不太行。”

在整个华伟以及联合研发所，李一楠的脾气是出了名的臭。

除了李兴文能镇住他，其他人的话，李一楠根本就听不进去。

郑多用笑着摇了摇头，“我觉得他这不是脾气不行，而是看不上别人。”

这对于李一楠的评价，可以说是一针见血了。

于君浩一脸的苦笑，“郑总说的没有错，这小子对我一直都不客气。”

从众人的态度中可以看得出来，他们对于李一楠是真的很欣赏。

正是因为这些欣赏，才会让他们这么容忍李一楠。

李兴文说：“看来你们对他，多少还是有点意见的。”

“意见谈不上。”任天野笑了笑，“如果他的性格能够改一改，可能以后成就会更高。”

李兴文说：“这性格要是能改的话，命就能改。如果这命能改的话，就没命这回事了。”

听到李兴文这么一句话，在场的人都愣了一下。

“李总，你这……”任天野这了半天，硬是不知道该说些什么。

李兴文笑着举起的杯子，“我就是随口说说，你们不要放在心上。”

任天野几人沉默不语，都在想着李兴文刚才那一番话。

话很简单，深思起来却是感悟良多。

任天野他们想不明白，李兴文这么年轻，为什么会有这样的感悟？

思来想去只有一个解释，那就是李兴文异于常人。

天才，总是与世俗格格不入的。

第二天，李兴文，任天野和郑多用三人，一起来到了深城邮电局。

在工作人员的带领下，三个人很快来到了会议室。

进了会议室，李兴文才发现里面已经坐了两个人。

看到那俩人，任天野的脸色微微一变。

房中的两个人看到李兴文三人，脸色同样微变。

李兴文看到这一幕，知道任天野他们可能认识。

“任总，认识他们？”李兴文低声问道。

任天野微微点头，“我们昨天没有猜错，真的是中星的人。”

来人正是中星的产品负责人，蓝咏德。

听到是中星，李兴文微微点头，这是一个强劲的对手。5

九十年代的华夏，说到通讯业的话，自然离不开“巨大中华”四家公司。

“巨大”两家公司，成立时间比较晚，现在还没有出现。

华伟和中星，现在基本上就是国内通讯行业的代表。

李兴文没有想到，会在这种情况下跟中星的人见面。

此时蓝咏德站了起来，脸上换上了笑容。

“任总，没想到今天会在这里见面。”

任天野微微点头，“蓝总，看来我们俩今天是对手了。”

“没错。”蓝咏德点了点头，“华伟的数字程控交换机十分就有市场，我早该想到这一点的。”

任天野笑着摆了摆手，“中星的综合实力比我们华伟强，看来今天我们是竞争不过了。”

两人互相吹捧了一番，实则是为了打听一下消息。

可惜的是，两个人都是老狐狸，回答自然是滴水不漏。

说了几句，根本就没有什么有用的信息。

此时蓝咏德的目光，已经放在了李兴文身上。

郑多用他是认识的，李兴文对于他而言，完全就是陌生人了。

“任总，不给我介绍一下吗？”蓝咏德笑着问道。

任天野微微一笑，“蓝总，这位是李兴文李总，你应该听说过吧？”

听到李兴文这个名字，蓝咏德顿时脸色一变。

“原来是李总，久仰大名。”蓝咏德赶紧上前伸出了双手。

李兴文没有想到，蓝咏德对他会是这么一个态度。

“蓝总，很高兴认识你。”

蓝咏德看着李兴文，眼中神情十分的复杂。

眼前的这个年轻人，实在是太厉害了。

飞龙这段时间，那可是出尽了风头。

一企业能够做到这一步，让蓝咏德这些创业的人，心里十分的羡慕。

羡慕过后，蓝咏德开始担心。

今天华伟把李兴文都请过来了，看来对于这次合作是势在必得。

两个人 不咸不淡的寒暄了几句，正主就到了。

“两位老总来的挺早，这位就是李兴文李总吧？”上官英华笑呵呵地说道。

李兴文微微点头，“上官局长好。”

看着李兴文，上官英华满意的点点头。

“李总比电视上还要年轻，真的是英雄出少年。”

李兴文谦虚道：“上官局长客气了。”

“不要站着了，我们坐下聊。”上官英华说。

随后，李兴文走到一旁，就要坐下。

上官英华开口道：“李总，你坐这里怎么样？”

众人看一下上官英华指的地方，正是他身旁的位置。

李兴文微微一笑，“对于通讯技术这方面，我并不是很了解，任总坐你旁边的话好解释。”

“没事。”上官英华笑了笑，“我也不懂，我们俩个门外汉正好交流一下。”

《诸世大罗》

见此情况，李兴文没再客气，直接就在上官英华的旁边坐了下来。

蓝咏德看到这一幕，脸色有点难看。

从目前的情况来看，上官英华对于李兴文态度有点不寻常。

这样的一个态度，会不会影响到接下来的合作？

想到这一点，蓝咏德心里顿时不安了起来。

今天这个谈判对于他们来说，一上来就处于不利的地方。

众人坐下后，上官英华直接进入了主题。

“这次请你们两家公司过来，就是为了数字程控交换机，以及未来的一些合作。”

听到上官英华这样说，任天野和蓝咏德顿时就紧张了起来。

对于两人而言，这次的合作非常重要。

只要能够达成，未来公司的发展就算是有了保证。

看到任天野两个人的表情，上官英华心里十分的高兴。

今天对于他而言，就是为了找到一个合适的合作对象。

双方的存在，上官英华之前谁都没有告诉。

目的很简单，就是为了让对方措手不及。

在这种情况下，还能从竞争中脱颖而出，就足以说明实力了。

“相关的规则已经说过了，我们直接开始，谁先来？”

从这一点能看出来，上官英华是一个雷厉风行的人。

上官英华话音刚落，蓝咏德便站了起来。

“上官局长，我们已经准备好了。”

上官英华点了点头，“那开始吧。”

只见蓝咏德后面那个人，拿着一份文件站了出来。

李兴文听了一会儿，就是一份基本的合作方案。

从内容来看，中星明显做了很多准备的。

更为重要的是，中星在这份方案中，提到了很多独家的技术。

以李兴文对华伟的了解，这里面很多的技术，华为是没有。

从这一方面来说，华伟已经有不少的落后了。

李兴文转头看了一眼任天野，他的脸色并不好看。

二十分钟后，中星这边总算是结束了。

上官英华点了点头，看向了任天野。

郑多用没有犹豫，直接就站了起来。

现在的郑多用，心里是真的没有底。

作为这行的从业人员，刚才中星的方案他都听到了。

从方案中可以看得出来，中星在技术方面确实超过了华伟。

这次的合作对于华伟来说，并没有百分之百的把握。

就算是这样的话，郑多用依然不准备放弃。

事情都已经到这种地步了，怎样都要搏一下。

深吸一口气，郑多用开始了他的讲解。

同样是二十多分钟后，郑多用结束了他的讲解。

随后，所有人的目光便聚集在了上官英华的脸上。

此时的上官英华，脸色十分的平淡，就好像什么事情都没有发生一样。

面对众人的关注，上官英华笑着站了起来。

“两家的方案我都已经听了。”上官英华说，“总体来说都不错，不过两家只介绍了产品和技术，还有其他方面需要补充的吗？”

听到上官英华的这个问题，在场的人面面相觑。

在他们看来，刚才交出来的就是完整的方案。

上官英华这样问，难道还有什么地方被他们忽略了吗？

众人顿时沉默了起来，想找到这其中的关键。

就在这个时候，李兴文突然站了起来。

“上官局长，我有几句话要讲。”李兴文说。

上官英华顿时就来了兴趣，“不知道李总想说什么？”

“关于这次的合作，我有一点想补充一下。”李兴文说。

上官英华点了点头，示意李兴文继续。

李兴文说：“对于通讯而言，我其实是一个门外汉，产品和技术自然是比不上两位专业人士。”

就在这个时候，蓝咏德突然插了一句。

“李总，既然你什么都不懂，不知道现在要提什么建议？”

听到蓝咏德这话，任天野脸色微微一变。

蓝咏德这样说，真的是一点面子都不给李兴文。

李兴文微微一笑，根本没把这事放在心上。

“蓝总，我对技术不懂，并不代表我对市场不懂。”

蓝咏德皮笑肉不笑，“那我就好好听一下李总的高见。”

任天野这个时候想站起来，必须帮李兴文说两句。

哪知道这个时候，郑多用暗暗的拉了他一把。

看了一眼郑多用，任天野立马就反应了过来。

李兴文不是普通人，他这样做肯定不是无的放矢。

在这种情况下，李兴文敢出声，自然是有十足的把握。

蓝咏德现在十分的得意，这次的合作他势在必得。

从刚才的方案来看，华伟是真的没有什么优势。

李兴文是一个门外汉，提出来的意见肯定不怎么样。

如此一来的话，中星这算是十拿九稳了。

其他人怎么想，李兴文没有时间去关注。

他要做的，就是把他的观点说出来，尽量促成这次合作。

“我要说的东西，主要是关于售后。”李兴文说，“如果这次合作能够达成的话，我们的通讯器械，可以给出五年的质保时间。”

听到这话，在场众人都是一惊。

这样的保证，可不能乱说。

现如今市场上的通讯器材，质保多的三年，少的一年。

李兴文一开口就是五年，这里面的差距可就大了。

不要小看这两年的时间，里面涉及到很多的成本。

尤其是后面两年，维修的成本肯定会变高。

在这么一种情况下，对任何一个公司都是不小的负担。

任天野真的很想站起来，直接打断李兴文的话。

想了一下，任天野最后只能沉住气，任由李兴文继续发挥。

任天野一旦这么做了的话，这次的合作就跟华伟没有关系了。

任天野压抑住内心的焦躁，只能默默的关注着事态的发展。

蓝咏德怎么都没想到，李兴文会说出这么一个条件。

对于这次的合作，中星可以说势在必得。

不说其他，光是技术这一方面，国内就没有能够超越中星的公司。

正是有这一点，蓝咏德才会对中星有如此信心。

李兴文的出现，让蓝咏德多少有点担心。

眼前这个年轻人，创造了不少的奇迹。

这一次李兴文出现在这里，说不定会带来什么变数。

只能说蓝咏德安的想法真没错，李兴文果然带来了变数。

上官英华听到李兴文这话，眼睛微微一亮。

这些细微的表情，没有逃过蓝咏德的眼神。

从目前的情况来看，上官英华明显对这个条件很心动。

“任总，我想知道李总能够代表你的意思吗？”上官英华问道。

在这种时候，郑天野自然不会拖李兴文的后腿。

“上官局长请放心，李总完全能够代表我们公司。”

听到任天野这样说，上官英华满意的点了点头。

“如果真是这样的话，那这次我们的合作完全可以定下来。”

听到上官英华这样说。蓝咏德顿时就着急了起来。

“上官局长，这件事情我们还可以再商量。”

上官英华微微一笑，“那不知道蓝总，能够给出什么样的条件呢？”

“上官局长，价格方面我们可以降低。”

中星今天的这个方案，是全体董事会共同的决定。

对于谈判而言，董事会自然给了蓝咏德一定的谈判余地。

董事会留的谈判余地，都是在价格上面的。

至于售后的话，董事会根本就没有提及过。

现如今的蓝咏德能用的，只有降价这一招了。

上官英华问道：“能够降多少？”

“在原有的基础上再降5％！”蓝咏德直接道。

此时的任天野看出来了，李兴文的那个条件，对上官英华有很大的吸引力。

“上官局长，不管中星出什么样的价格，我们华伟都能给到以同样的价格。”任天野直接站了起来。

听到任天野这话，蓝咏德脸色十分的难看。

任天野果然不是一个普通的对手，他立马就抓到了蓝咏德的弱点。

没想到李兴文的一句话，就改变了整个局势。

“上官局长，能够给我十分钟吗？”蓝咏德深吸一口气道。

上官英华看了一眼李兴文，随后笑着摇了摇头，“蓝总，我想没有这个必要了，你们没有做好充足的准备。”

蓝咏德张了张嘴，最后还是什么都没有说出来。

上官英华的态度如此，他再说什么也没有用了。

除非蓝咏德能够拿出，让上官英华动摇的条件。

可惜的是，蓝咏德根本就拿不出来。

没有董事会的允许，蓝咏德不敢做这样的决定。

见蓝咏德没在说话，上官英华笑着伸出了手。

“恭喜任总，你们中标了。”

听到这话，任天野脸上一脸的激动，赶紧伸手过去。

“谢谢上官局长的信任。”

上官英华微微一笑，“我看任总最需要谢的，应该是李总吧？”

“上官局长说的没错，我回去是要好好谢一下李总。”任天野哈哈笑道。

现如今的邮电局，包括邮政和电信两个部门。

上官英华作为一把手，每天的事情都一大堆。

任天野认为合作达成之后，他们就没必要继续待在这里了。

“上官局长，那我们就先告辞了。”任天野站起来说。

上官英华笑着点了点头，“任总请便。”

就在李兴文三人要走的时候，上官英华却叫住了李兴文。

“李总，能稍等一会儿吗？”

李兴文转头看着上官英华，“上官局长，还有什么事情吗？”

“有些事情想请教一下李总，不知道李总有没有时间？”上官英华笑着问道。

李兴文有点惊讶，最后还是答应了下来。

任天野听到两人之间的对话，立马就反应过来了。

“上官局长，那我们就先离开了。”

“好的，辛苦任总了。”

任天野来到李兴文身边，低声道：“李总，我们在门口等你。”

李兴文点了点头，然后跟着上官英华走了。

来到上官英华的办公室，李兴文心里十分的好奇。

上官英华找他，到底有什么事情？

此时上官英华笑着请李兴文坐下，亲自给他倒了一杯水。

“谢谢上官局长。”李兴文赶紧接过水。

上官英华笑着摆了摆手，“以后大家就是合作伙伴了，没有必要这么客气。”

李兴文微微点头，并没有接话。