第三百一十二章 新节目

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在知道加盟店的位置后，不少人都前来参观。

清河市有不少人去过从山，在飞龙火锅店吃过饭。

对于飞龙火锅店的服务，他们印象深刻。

现如今这样的饭店开到了家门口，他们自然是十分高兴的。

以后他们想要吃火锅，就不用跑到从山去了。

飞龙火锅的加盟店，在清河市掀起了一阵议论风暴。

李兴明没有时间去管这些事情，他现在只有一个想法，那就是尽快把加盟店的事情全部做好。

一连在清河市待了三天，李兴明这才返回从山。

从山火锅店这边，李兴明让手下的店长在负责。

这么多天过去了，李兴明自然要回来看一眼。

哪知道李兴明回来，率先看到的是一沓厚厚的申请加盟单。

“我们不是已经暂停申请了吗？”李兴明问店长。

店长一脸苦笑，“我已经跟他们说过很多次了，可是他们还是放下资料就直接走了。”

“这里面有多少份？”李兴明问道。

店长赶紧回答道：“差不多两千多份。”

“你把这些资料收好，以后肯定用得着。”李兴明说。

从这一件事情就能看得出来，飞龙火锅加盟店是很有吸引力的。

主要是飞龙火锅店的营业额，实在是太惊人了。

还有一点，那就是飞龙火锅店这边，提供了全套的开店服务。

店铺选址和装修，员工招聘和培训，这些飞龙火锅店都会负责。

加盟商只需要做一件事情，那就是准备好足够的资金。

飞龙火锅店亲自来培训员工，他们的服务标准肯定能够达到总店的标准。

到时候一开业，加盟商们只要做一件事情，那就是等着赚钱。

李兴明知道这件事情不能太着急，眼下先把这第一家加盟店做好才是最重要的。

要是让太多人加盟的话，李兴明一个人根本就忙不过来。

李兴明认为现在最需要的，就是积累经验。

等到经验丰富之后，加盟店的数量就可以提上来了。

到那个时候职业训练所的人数也上来了，多开几家也完全忙得过来。

关于飞龙火锅连锁加盟的事情，李兴文放心的交给李兴明去办了。

经过这一段时间的锻炼，李兴明的能力得到了大幅度的提升。

李兴文相信这个任务，他绝对能够很好的完成。

这一天，李兴文正在家里陪老婆，突然接到了罗阳华的电话。

“李总，有一位从京城来的电器商人，说是有重要的事情要跟你谈。”罗阳华说。

李兴文问道：“电器商人？应该是冲着vcd来的，对方什么来头？”

“他说是做电器连锁商店的，在京城有好几家连锁店叫做国美，原本我想跟他谈一下的，他说只跟你谈，不见到你不会离开。”罗阳华语气中带着无奈。

李兴文直接问道：“对方是不是姓黄？”

“没错，他叫黄元凯，李总你认识他？”罗阳华十分的惊讶。

李兴文随便找了个借口，“上次去京城听说过，我家楼下不是有个饭店吗？你让他来找我。”

说完，李兴文便直接挂断了电话。

黄元凯创造了国美电器，后世可以称得上是一位大佬。

早在一九八七年，国美就已经成立了。

国美成立的时候，黄元凯才刚刚十八岁。

那个时候的黄元凯，有着很超前的思维。

他的这个电器连锁店，是把所有的电器都放在一起销售。

不仅如此，黄元凯还想到了用薄利多销来占领市场的办法。

要知道那个时候的电器，对很多家庭来说是奢侈品一般的存在。

薄利多销这样的名词，没有人会把它放在电器上面。

恰恰黄元凯想到了，也敢这么做。

正是利用这一点，黄永凯店里的电器比所有人卖的都便宜，迅速占领了京城的市场。

经过好几年的发展，现在的国美已经有了五，六家连锁店。

要知道现在的黄元凯，刚刚二十出头而已。

他的这种成绩，足以让所有的同龄人羡慕。

手上握着国美的黄元凯，曾经三次问鼎大陆首富。

今天他来找李兴文，肯定是为了vcd的事情。

天龙vcd卖的这么火爆，黄元凯肯定是想把vcd，放在他的连锁店里卖。

李兴文并没有急着下楼，在家待了一个多小时后才出门。

来到饭店后，黄元凯已经在焦急的等待着了。

李兴文看到一脸着急的黄元凯，脸上微微一笑。

黄元凯这么年轻，手上又有这么一个事业，可以说是意气风发。

在其他人面前，黄元凯可以得意，可以嚣张。

在李兴文面前，黄元凯现在的事业还不够看。

李兴文直接坐在了黄元凯的面前，吓了黄元凯一跳。

“你干嘛？这里有人了！”黄元凯不耐烦道。

李兴文微微一笑，“你就是国美的黄元凯，黄老板？”

“你是李兴文李总？”黄元凯一脸的惊讶。

黄元凯实在想不到，天龙vcd背后的老板，竟然比他还年轻。

一向高傲的黄元凯，此时感觉有点被比下去了。

“李总好年轻。”黄元凯由衷道。

李兴文微微点头，没说这件事情，“黄老板，听说你是来找我合作的？”

说到合作的事情，黄元凯顿时就有了信心。

“李总，我手里有一个国美电器，在京城有五家连锁店，主要经营进口家电，规模还是不小的，生意也还不错。”黄元凯一上来就自报家门。

李兴文微微点头，黄元凯倒是没有夸大其词。

在黄元凯看来，认为李兴文这是不相信他。

“李总要是不相信的话，可以派人去调查一下，我们的生意是真的不错，外国那些有名的牌子我们店里都有的卖。”黄元凯脸上带着得意。

说到他的专业领域，黄永凯是自信满满。

就算李兴文事业做得再好，那也只是在辣条行业。

至于这个电器零售行业，黄元凯认为自己就是第一，没有其他人能够跟他相比。

黄元凯在这个年纪能够拥有现在的事业，确实可以傲视同龄人。

有点骄傲，完全可以理解。

至于李兴文的话，暂时还没把黄元凯放在心上。

不说vcd，光是热销全国的辣条，黄元凯就已经比不上了。

如今再加上vcd，李兴文在同龄人当中，绝对是翘首般的存在。

更加难能可贵的是，李兴文完全是白手起家。

九十年代遍地都是机会，能够抓住机会平步青云的人，终究没有那么多。

在李兴文的面前，黄元凯还是比较谦虚的。

唯独说到电器销售这一块，黄元凯才会展露出他的自信。

想要成为李兴文的合作伙伴，黄元凯知道必须展示他的实力。

现如今的vcd，卖的真是太好了。

经常会有客人上门，问黄元凯店里有没有vcd卖。

黄元凯要是愿意从外面拿货，那还是相当简单的。

从外面拿货会有一个缺点，价格下不来。

黄元凯的电器连锁店，利用的是低价占领市场的销售策略。

如果vcd的价格没有优势，别人为什么要到他的店里买？

正是考虑到这一点，黄元凯才会亲自来一趟从山。

他这次的目的很简单，就是希望能够拿到比别人更低的出厂价。

如此一来，就会让vcd有更大的降价空间。

他手里的电器连锁店，就能更快的占领市场。

对于这一个合作，黄元凯可以说是信心满满。

这是一个双赢的合作，李兴文没有理由拒绝。

李兴文点了点头，“看样子黄老板的生意做得不错。”

黄元凯看着李兴文，一时不知道该说些什么了。

现在他自报家门，拿出了这样的实力，李兴文还不满意？

“李总，如果你的vcd能够在我店里上架，销量肯定会蹭蹭的往上涨。”黄元凯直接道。

李兴文说：“看来黄老板对自己很有信心。”

“这是自然的。”黄元凯自信道，“在京城那一块，国美在所有的电器店中，绝对是排名第一的存在。”

黄元凯能够这么自信，自然是有原因的。

首先第一点，那就是国美的影响力此时已经打出来了。

在京城，国美已经有了自己的口碑，消费者们对他有一定的信任。

第二点，那就是黄元凯对于vcd，十分的看好。

这一款产品的市场，绝对会越来越好。

能够把这一款产品放在自己的店里，销量不会差，黄元凯绝对能够赚钱。

有了这两点考虑，黄元凯自然是信心满满。

李兴文直接道：“黄老板，想合作是没有问题的，关键是这条件，得提前讲好。”

黄元凯听到李兴文这样说，心里十分的高兴。

李兴文只要愿意开口，在他看来这个合作就算成功一半了。

“很简单，李老板你以最低的价格把产品给我，我保证你的销量不会差。”黄元凯说。

听到这个回答，李兴文顿时哈哈大笑了起来。

看到李兴文大笑的样子，黄元凯有点摸不着头脑。

李兴文笑了一会儿，这停下来，“黄老板，我想你搞错了一件事情。”

“什么事情？”

李兴文淡淡道：“现在不是我们需要借助国美来扩大销量，而是你们国美需要借助天龙vcd来扩大影响。

就算没有国美，我们在京城也有不少的经销商，vcd产品力摆在这里，销量我是一点都不担心。”

这一段话，直接让黄元凯不知道该说什么来应对了。

李兴文接下来的一段话，彻底让黄元凯哑口无言。

“如果你们国美没有我们vcd，恐怕以后销量会受到影响。

说不定会因为这件事情，导致你们店的口碑变差。”李兴文说。

黄元凯看着李兴文，一时不知道该说些什么。

李兴文说的一点都没有错，国美要是没有vcd，肯定会影响它在电器零售行业中的地位。

现在的天龙vcd，是最火热的电器，根本就不愁卖不出去。

相反的，要是有顾客来到国美电器，想买一台vcd。

结果国美这边说没有，顾客肯定会直接离开，并且留下一个非常不好的印象。

vcd这么出名的产品，国美竟然都没有的卖，看来真的不行了。

这对于国美来说，绝对不是什么好消息。

李兴文继续道：“如果我以最低的价格把货出给你，其他经销商知道了会怎么样？

我们这款vcd是高科技产品，它的技术完全对得上现在的价格，想要降价销售，我们是不会允许的。”

李兴文这番话，直接给这件事情定了一个调。

想要最低价，没门。

黄元凯直接语塞，李兴文刚才说的很有道理。

如果真的要vcd降价销售，会让vcd的价格迅速降下来。

对于vcd这一款产品，会有非常不利的影响。

前世很多大牌产品，统一全国零售价就是为了防止窜货。

黄元凯的脸色有点难看，他现在还不想放弃。

“李总，最低出厂价什么的，我们不需要了，但我想跟你签订一份合同以后，京城这边的天龙vcd独家代理权将会给到我们国美。”

不得不说，黄元凯的胃口还是挺大的，一上来就想要独家代理权。

对于这一点，李兴文自然是不会答应的。

当初辣条推销的时候，李兴文就没想过要什么独家代理。

市场必须要有竞争，才会有进步。

一家独大的经销商，对于李兴文来说没有任何的好处。

“不好意思，我们天龙vcd没有独家代理权。”李兴文直接拒绝了。

黄元凯脸色立马变成了猪肝色，“李总，如果给到我们独家代理权，你们会更好的管理，不会出乱七八糟的事情。”

产品独家代理，其中一个好处就是非常容易管理。

现如今飞龙旗下经销商非常多，乱七八糟的，很难管理。

要不是周宏义和陈建新有能力，这恐怕会是一件麻烦事。

李兴文淡淡道：“管理这件事情就不需要黄老板担心了，反正独家代理权我是不会给你的。”

黄元凯这下真的没辙了，没想到李兴文是油盐不进。

低价不给，独家代理权也不肯，这个太难了。

“李老板，我们国美这么大规模，难道在你眼里一点优势都没有吗？”黄元凯忍不住问道。

李兴文哈哈一笑，“优势自然是有的，可对我而言，这些优势不算什么。”

主要还是李兴文知道一件事情，那就是vcd未来的市场会十分的火爆。

现在要是给黄元凯太多的好处，就等于给自己套上了紧箍圈。

这一点，是李兴文不愿意看到的。

只有让vcd快速，稳定的发展，才能更快的占领全国市场。

到那个时候，出口都不会有什么大问题的。

黄元凯想要合作，李兴文自然是一点意见都没有。

前提是这个合作，不会有过多的限制要求。

就算是合作，黄元凯只能是一个普通的代理商。

想要成为独家代理，飞龙还没有这个先例。

黄元凯看得出来，李兴文的态度很坚决。

继续谈下去的话，不会有太大的效果。

最后，黄元凯还是跟李兴文签订了普通的经销商协议。

理由也很简单，vcd现在卖的太好了。

黄元凯手里的国美，是绝对不能没有vcd的。

况且李兴文这边不降价，黄元凯可以想其他的办法来降低价格。

最简单的做法，那就是顾客在购买的时候，附赠一些小礼品。

这些小礼品价格不会太高，却可以让消费者有一种占了便宜的心理。

黄元凯相信在他的操作下，vcd在国美肯定有一个很好的销量。

有了这个销量数据，黄元凯认为到时候再来跟李兴文谈，效果会更好。

送走黄元凯后，李兴文便直接回家了。

回到家后，李兴文忙起了一件事情，那就是策划新节目。

关于这件事情，李兴文一早就给了陈鸿祺承诺。

奈何这一段时间，李兴文实在是太忙了。

关于这个新节目的事情，是一拖再拖。

陈鸿祺上次来，跟李兴文提了一下这件事情。

趁着现在有时间，李兴文决定把这个新节目给做出来。

关于这一次要做的节目，李兴文很快就定好了类型。

现如今娱乐类的节目，还是非常吃香的。

李兴文这次要做的还是一个闯关类的节目，上次是文闯，这就是武闯。

新节目的内容很简单，那就是在一片水池上建立一个个的障碍物。

选手们需要快速通过这些障碍物，到达终点就算获胜。

相信这个节目，很多人之前在电视上都看过。

尤其是美女闯关的时候，小伙伴们下向来都是目不转睛的。

李兴文前世看到这些场景，忍不住发了一个弹幕，那就是一定要给摄影师加鸡腿。

在闯关路上这些美好的瞬间，摄影师总是能够精准的拍摄下来。

到时候再把vcd的广告搬上这个节目，效果肯定非常好。

关于这样的闯关节目，其实非常的简单。

唯一需要注意的，就是闯关的类型和项目。

不能太简单，否则来个人就能过关，就没有什么看头了。

可也不能太难，要是一个人都闯不过关，观众们也不会喜欢看的。

半天的时间不到，李兴文就把这个节目的大致内容给写了下来。

叶清雪看着李兴文坐那里半天不动，忍不住问了一嘴，“你在干什么？”

李兴文微微一笑，直接把手上的纸递给了叶清雪。

叶清雪接过看了一阵后，十分的惊讶。

“这是你策划的新节目？”叶清雪问道。