第三百一十章 销售进行时

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vcd的前期工作，准备的基本上都差不多了。

唯一让李兴文担心的，那就是销售方面。

vcd跟飞龙旗下的其他产品完全不同，它们的销售渠道是不能共用的。

还有一个问题，那就是vcd是一款全新的产品。

李兴文如果采取普通的宣传方式，效果肯定很一般。

大家对于vcd这款产品，一点都不了解。

除非把广告做成说明书，不然消费者肯定不会感兴趣。

说不定还会起到反作用，认为这就是骗人的。

广告这个东西，收费是按秒来算的。

如果在有限的时间之内，不能把vcd这款产品完全展现出来，消费者肯定会有所怀疑。

在有怀疑的情况下，他们自然不会购买。

正是考虑到这一点，李兴文才会采取别样的宣传方式。

宣传方式是一个办法，最终还是要落实在销量上面。

如此一来，周宏义这方面的压力就比较大了。

唯一的办法，那就是周宏义要重新组建一个销售团队。

只有这样做，才能保证vcd的销量不会受到影响。

李兴文对于周宏义的能力，还是有信心的。

现在已经过去一段时间了，他想知道周宏义这边的进度。

对于李兴文的这个电话，周宏义一点也不意外，立马就把进度告诉了李兴文。

周宏义知道要组建属于vcd的销售团队，从头开始是不太可能的。

最好的办法，那就是从现在的销售员工当中，挑选出一部分。

这一部分销售员工，将会成为vcd销售的骨干。

剩下的人，尽快从社会上招揽，人数越多越好。

只要把vcd的名头打出去了，接下来的销售工作就好做了。

唯一让周宏义没有想到的，那就是很多人不愿意离开现在的工作岗位。

原因也很简单，飞龙辣条现在卖的太好了。

他们只要继续待在这个岗位上，工资方面绝对会让其他人羡慕。

再加上销售提成，小日子过得不知道有多滋润。

至于这个天龙vcd，谁也无法保证它的前途如何。

销售人员自然不愿意用自己的前途，去搏一个机会。

万一没有成功，高额的工资就跟他们没有关系了。

周宏义也知道这种事情，是不能强求的。

最后，只有不到十个人答应了。

听到周宏义的这个办法，李兴文满意的点了点头。

“现在招了多少人？”

“快五十人了。”

李兴文说:“你告诉那些销售人员，如果他们用心干的话，提成绝对比现在要高。”

“这款产品真的有市场吗？”周宏义直接问道。

周宏义的性子就是这样，直来直往，不会拐弯抹角。

李兴文回答道:“没错，提成绝对会让他们满意的。”

周宏义没再纠结这个问题，他现在有很多事情要做。

放下电话，李兴文长长的松了一口气。

现在是万事俱备，只欠东风了。

八月十五号，第一批vcd总算生产出来了。

第一批vcd，数量只有四万台。

这个数量，比之前彭永林猜想的还要高出了一万。

之所以能够多出这一万的产量，那是工人们加班加点赶出来的。

第一批vcd出来后，罗阳华和彭永林赶紧来找李兴文。

产品出来了，宣传到位了，销售也准备好了，现在该公布售价了。

对于vcd的价格，李兴文早就定下来了，每一台四千五百九十九元。

这个价格乍一看，好像非常的高。

毕竟在这个年代，人均工资只有几百块钱。

可是对于现在主流的影碟机来说，这个价格已经相当便宜了。

现在的影碟机，基本上都是从外国进口的，一台的价格在六千左右。

相比之下，vcd的这个价格绝对很良心了。

得知这个消息后，周宏义便把相关的推销人员全部找了过来。

众人看着周宏义，眼中多少还是有一点忐忑的。

关于vcd这一款产品，周宏义已经向他们展示过了。

他们认为这么一款新产品，市场肯定是有的。

只要他们能够努力，赚钱肯定没有问题。

关于vcd的各方面，这一段时间他们已经了解了很多。

他们现在唯一不知道的，那就是vcd的价格，还有他们最关心的提成。

周宏义看着众人，“vcd的价格已经出来了，你们今天就要出发了。”

vcd现在没有销售渠道，这个新组建的销售团队，将会采取地推的形式。

全国各地，未来都会看到他们的身影。

这是最原始的销售方式，可对于新产品而言，是非常合适的方式。

众人听到这里，顿时就紧张了起来。

周宏义接下来要说的，才是他们最关心的。

“李总说了，vcd的价格是四千五百九十九元。”

众人听到后面面相觑，这个价格跟他们想的有点远。

倒不是说这个价格太贵了，而是太便宜了。

市面上的那些影碟机，只有播放功能，价格都要去到六千。

现在vcd不仅有播放功能，还能k歌，还能录制，四千块钱真的是太便宜了。

“周总，这个价格会不会定的太低了？”有人问道。

周宏义摇了摇头，“这是李总亲自定的，你们按照这个价格去推销就行了。”

众人听到这个回答，顿时就没有任何的疑问了。

李兴文的大名，他们早就听了无数遍。

这个价格是李兴文定的，那肯定是有理由的。

接下来，众人都眼巴巴的看着周宏义。

最重要的提成，周宏义还没讲。

周宏义直接道:“关于提成这一块，老板说每卖出去一台，给你们一百块的提成。”

听到这个价格，在场人呼吸顿时加重了。

这个提成，高的有点吓人了。

稍微沉默之后，在场的人顿时激动了起来。

李兴文要是在这里的话，少不得要说几句提升士气的话。

周宏义不会说，他只看结果。

“还有什么问题赶快说出来，我们能够解决的会尽量解决。”周宏义说。

众人摇了摇头，表示没有什么问题。

这么高的提成，就算是有问题，现在也变成没问题了。

在飞龙上班，对他们来说比之前的工作轻松太多了。

其他工厂的销售部，他们要做的可不仅仅是销售。

有的时候，其他部门事情太多了，他们都会去帮忙。

在飞龙就不一样了，他们的工作只有一个，那就是尽力推销。

他们的工资跟推销数量挂钩，自然是十分的卖力。

只要卖出去的产品越多，他们的工资就越高。

现如今的vcd，让他们看到了赚大钱的希望。

一台一百块的提成，这是一个很恐怖的数字。

之前他们卖出去一包辣条，提成才几分钱。

现在只要卖出去一台vcd，提成就是之前的几千倍。

当然，现在vcd是一款全新的产品，根本没有几个消费者知道。

这里面的推销难度，自然是比以前高出太多。

周宏义直接道:“那你们出发吧，希望你们都有一个好成绩。”

众人点了点头，随后便朝着他们定好的目的地出发了。

周宏义看着这些人，眼中闪着光芒，不知道在想些什么。

在这群人当中，张群是最年轻的一个。

张群只读过小学，之前找工作很困难。

后来看到飞龙牌在招聘，他就义无反顾的进来这边当了销售。

进了飞龙之后，张群才知道，就算没有读书，他也是能够赚钱的。

辛辛苦苦在飞龙干了一个月，张群只推销出了一百多斤的辣条。

幸好飞龙的销售，有两种工资模式。

第一种是有底薪低提成，第二种是无底薪高提成。

作为一个新人，张群自然是选择有底薪低提成的模式。

就这样，第一个月他拿到了四百多块钱的工资。

拿到这一笔钱的时候，张青眼泪都出来了。

这对于他而言，绝对是一笔巨款了。

以前在工地上干活，一个月下来也就两，三百块钱，还要累的半死。

在飞龙干活这么轻松，还能拿这么高的工资，张群别提有多满意了。

唯一让张群担忧的，那就是他的销售数量，一直都上不来。

原因也很简单，之前的那些老销售已经有了属于他们的客户。

辣条的周边市场，基本上都被开发的差不多了。

张群想要拿到高提成，太困难了。

正是因为这样，周宏义说有新产品要推销的时候，张群毫不犹豫的答应了。

张群知道这样的机会十分难得，错过了以后就没有了。

况且卖出去一台vcd，就能拿到一百块的提成，这实在是太高了。

张群甚至想过，他一个月能够卖出去十台就很满意了。

十台就意味着他的工资,能够拿到一千多。

以后回家的时候,爸妈肯定会以他为自豪。

就这样,张群带着一台天龙vcd,开始了他崭新的推销生涯。

出了省之后,张群来到了一家电器门口,直接就走了进去。

现在对于张群而言,遍地都是机会。

一进店里,老板直接问道:“想买什么电器？我这里彩电冰箱空调都有。”

“老板你好，这是我们家新推出的产品vcd，您……”

张群的话还没有说完，就直接被老板打断了。

“我不买，不要打扰我做生意。”老板挥手把张群赶走了。

张群无奈的把东西收起来，笑了笑便出去了。

“什么vcd？听都没有听说过，肯定是骗子！”身后还传来了老板抱怨的声音。

张群苦笑一声，只能无奈离开。

刚没走几步，张群又看到了一家电器店。

可惜的是，这次的结果跟上次一样，他直接被老板赶了出来。

张群有点失望，没想到vcd的推销会如此艰难。

这明明是一款好产品，为什么大家看都不看一眼呢？

想到这里，张群觉得需要更改一下推销方式。

如果一进门就推销的话，对方肯定不愿意听。

想了想，张群又往前走了一段距离，在一家电器店前停了下来。

这一次，张群进店就问道:“老板，你们这里有彩电吗？”

老板一听到有生意上门，脸上顿时堆满了笑容。

“肯定有！”老板立马道，“长虹的，tcl的，你想要哪个牌子的？”

张群点了点头，“电视都不错，我想问问能够连vcd吗？”

听到这个问题，老板当时就愣住了，“什么是vcd？”

“vcd你都不知道？”张群故作惊讶道，“这可是现在的高科技，比影碟机好用多了。”

老板无奈道:“这东西我还真没有听过。”“我刚好把vcd带过来了，你让我试一下，如果能用的话，我再考虑要不要买。”张群说。

老板犹豫了一会儿，觉得这个要求也算合理，便点头同意了。

张群心里十分的高兴，脸上却不敢表露半分。

只见他拿出vcd的包装盒，从里面把vcd拿了出来，连接上了店里的彩电。

老板在一旁看着，生怕张群把电视给弄坏了。

连接好后，电视屏幕上立马出现了飞龙vcd这几个大字。

“看起来不错。”店老板随意附和道。

他现在还想着让张群买电视，自然是说好话。

张群也没有在意，直接把附赠的光盘拿了出来，是比较出名的电影《赌圣》。

vcd的光盘弹出来后，张群把光盘直接放了进去，稍微推一下光盘仓便直接缩回去了。

老板在一旁看的津津有味，这东西看起来是有点高科技。

光盘放好之后，张群拿着遥控点了一下播放。

随后，电视里面就出现了嘉禾电影，接下来画面和声音全部出来了。

老板十分的惊讶，“这能看电影？”

“当然。”张群一脸的自豪，“不然怎么叫高科技？”

两个人交谈间，电影已经开始了。

电影一开场，两个人的注意力便全部到了电影上面。

不得不说，这个年代的电影还是很有吸引力的，两个人不知不觉就看了二十多分钟。

老板这个时候才反应过来，“你这一张碟，能够放多久电影？”

“一张碟是一整部电影，一口气可以看完。”张群赶紧道。

老板一脸的不相信，“小伙子你可不要骗我，这种大小的碟，一般也就存个半小时的电影，不能再多了。”

张群微微一笑，并没有急着解释。

只见他拿起遥控器，开始快进了起来。

原本一个多小时的电影，一下就跳到了最后。

“这么厉害？”老板看着vcd，兴趣顿时就上来了，“就这一部电影吗？”

张群赶紧打开盒子，“看到没有？一台vcd会送九张光碟，还有一张歌碟。”

“还能听歌吗？”老板问道。

张群哈哈一笑，“何止是能听歌，还能唱歌。”

说完，张群把话筒拿出来，连在了vcd上面。

换了一张歌碟，张群按了一下vcd上的一个按钮，进入k歌模式。

随后，张群随便选了一首歌，正是beyond的《光辉岁月》。

前奏响完，张群便开始了“鬼哭狼嚎”。

这是一首粤语歌，张群的粤语一点也不标准，听起来可不就在鬼哭狼嚎。

老板赶紧拦住了他，“你演示就演示，大家都是朋友，你为什么要开口呢？”

张群刚才那一阵鬼哭狼嚎，倒是吸引了不少人。

看到这么多人，张群一点也不生气，反而十分的高兴。

“老板，你这个是什么东西？怎么还能唱歌？”有人问道。

老板一脸的着急，这东西他也是第一次见呀！

张群见此，赶紧给眼前这些人开始科普。

众人听完之后，都十分的惊讶。

“你这个vcd真有这么多的功能吗？”

张群指着一旁的电器老板，“我刚才都演示了一遍，不信你问他。”

“没错，确实很高级。”店老板赶紧点头。

又有人问道:“那你的光碟多少钱一张？”

“二十块钱左右。”张群立马报出了价格。

听到这个价格，在场的人纷纷议论了起来。

“这个东西能看电影，关键是光碟的价格还这么便宜，要是买了，以后不就可以在家看电影了？”

“有这么多的功能，价格应该不便宜吧？”

“小伙子，这个vcd一台多少钱？”

张群赶紧道:“其实这个根本就不贵，才四千五百九十九块钱。”

听到这个价格，众人连连点头，价格确实不贵。

现如今一台进口的彩电，差不多也就这个价格。

如果买国产品牌的话，说不定两，三千块就能买到一台了。

关键是这个vcd不仅能看电影，还能唱卡拉ok，功能太多了。

四千多块钱的价格，对于那种能够买得起彩电的人来说，完全可以接受。

“老板，你这里有货吗？我想买一台。”有人直接问道。

老板一脸的为难，他在哪里有货呀？

“你们明天再来吧，这东西这么高科技，拿货是要关系的。”老板说。

众人听到这个回答，并没有什么怀疑，就直接离开了。

张群看着这一幕，脸上带着微笑并没有说话。

等到人走的差不多后，老板便把张群请到了店里。

“来，喝点水。”老板客客气气的给张群倒了一杯水。

张群连忙道:“老板不用这么客气，没什么事我就先走了。”

此时的张群也看得出来，老板真的动心了。

老板赶紧拉住张群，“小兄弟，你这vcd是哪里买的？”

“我托我亲戚买的，我亲戚刚好是这个公司的员工。”张群说。

听到这个回答，老板的眼睛瞬间就亮了。