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虽然有他在,不会有资本入局,但就怕杨勇挡不住下面一些人的诱惑,开启疯狂扩张之路,
安安分分,做一个既能赚钱,又利国利民的良心企业不是挺好的么!
两兄弟坐着默默抽烟,其他人都以为他们在谈正事,也没人过来打扰,
杨勇消化完刚才老表的话,心里隐隐有了个大致框架,便暂时将这件事放下,转头看向陈阳,笑着说道,
“哎,就对面海鲜批发市场的黄老板,你还记得不?”
陈阳看了看他,有点不解地说道,“记得啊,他好像还是彭主任家的亲戚吧,怎么啦?”
当初汪阿姨农产品公司还没开张,陈阳忙着筹备工作的时候,批发市场管理处主任彭启光帮了他一个大忙,
不仅把自家的几个商铺给他挑选开店,还给他写了一张条子,里面都是这个批发市场里有口皆碑的良心商家,算是解决了公司的很大一部分进货问题,
其中有一家海鲜档的老板,就是彭主任家的亲戚,也就是杨勇口中的黄老板,
想到这里,陈阳回忆着说道,“我记得,黄老板有个儿子,也在开生鲜店,他现在做得怎么样了?”
当时彭启光还想请陈阳帮忙,带一带他那个刚毕业没多久的大侄子,结果人家心气高,要自己做,正好陈老板也看不上那个眼高手低的家伙,自然顺水推舟乐观其成。
一听陈阳说起黄老板的儿子,杨勇就忍不住发笑,“哎哟,我就是要跟你讲他的那个儿子,真特么是个天才!”
嗯?
陈阳瞪大眼睛,“他怎么了?”
总不能那个啥都不懂,还一副心高气傲模样的家伙,真能做出一番事业来了吧?
可是除了汪阿姨,他也没听说还有哪家比较出名的生鲜公司啊。
杨勇呵呵呵地笑个不停,“当时我们不是开公司吗,那个家伙就照抄我们的模式,连进货渠道都跟我们一模一样,
要不是他的门店在老城区,跟我们当时的位置隔得很远,都能把人恶心死,
不过你别说,这种商业模式,只要选对地方,还真就跟你刚才说的一样,几乎是坐着收钱,
刚开始的时候,他那两家店也是这样,那时候我碰到彭主任,他一说起来就笑,
可惜啊,那家伙要是稳打稳扎也就罢了,偏偏他看到我们的店是一家接着一家的开,就忍不住也开始扩张,
他们本地人有优势嘛,人脉资源多,身家也丰厚,听说这一年多,前前后后招了一百多个加盟商,
要不是半年前我们公司突然打开知名度,还真不一定能领先他们多少。”
陈阳夹着烟,眼珠转了两圈,“听你这话的意思,后来崩盘啦?”
“还等什么后来啊,”
杨勇不屑地摇摇头,撇着嘴说道,“他们的招商模式,也是照抄我们的,区别是从一开始他们就在收加盟费,
只不过呢,照猫画虎,终究画的不是虎,他以为我们把店开进小区就是核心,所以选址的时候都是找小区周边,
但他是从什么地方开始的?老城区!
那里很多都是老年人在买菜,而且菜场什么都很齐全,连摊主都是几十年的老街坊,你这一个新开的门店,装扮得漂漂亮亮的,那些老人家都不敢往里进,最后结局可想而知!
刚开始呢,那些门店赔了钱,他就说是在拉新期,要多做促销,再加上也不是没有赚钱的门店,也就没什么人闹事,
可做促销吧,他又不肯降批发价,而是让门店负担促销品的促销成本,结果就是门店越卖越亏,
另外他的进货渠道也有问题,到今天还是以批发市场为主,拿货成本高,这样又削弱了门店的利润率,
只不过这些问题,那小子都置之不理,反而还一个劲地招商开店,这门店越开越多,他还以为自己很成功,又是买办公楼,又是买豪车的,
直到前两个月,那些亏损门店实在熬不住了,就到他的公司去讨说法,好家伙,这下就爆了个大雷!”
杨勇伸出手,比划了个手势,呲着牙说道,“八成!八成的门店亏损!赚钱的门店连两成都不到!”
呃,
陈阳嘴里叼着烟,呆呆地说不出话来,这特么不跟后来的钱大爹一样么,
愣了好半晌才问道,“他就没请几个懂行的人?”
最起码的,分析市场和目标客户行为的市场部,降低拿货成本的采购部,这些总要有的吧!
“人倒是请了,也要他能听啊,”
杨勇撇着嘴说道,“人家采购经理建议他直接从原产地拿货,结果他说加上物流费仓储费也差不多,而且原产地拿货就要签长期协议价,有时候批发价暴跌,他们就要吃亏,
再说了,他请的也不一定都是有多大本事的人,那个市场部干的几乎就是我们运营部的活,连个市场分析都不会做,
可运营他们也干不好啊,一天到晚的就会搞促销活动,完全不是一回事。”
陈阳眨眨眼,掸了掸烟灰,好奇地问道,“你怎么知道这么清楚的?”
杨勇笑了笑,身体往前靠了靠,压低声音,神秘兮兮地说道,
“你是不知道,我们总部今年不也在扩招吗,就有不少他公司的人来面试,连市场经理和采购经理都来了,这些就是我面试他们的时候,听他们说的。”
陈阳一听顿时无语,连中坚管理人员都要跑,那公司得成什么样子了啊?!
杨勇抽了口烟,感叹着说道,“真的,那句老话说得好啊,没有对比就没有伤害!”
说着指了指陈阳,笑道,“你小子从来没干过肉菜这一行,但定下的策略就没错过,”
然后往窗外指了指,“那家伙还是家学渊源,又是专科出身,学的是连锁经营管理,结果干成了个屁,这人与人之间的差距,简直不要太大!”
说完将烟头一扔,身体往后一靠,对着陈阳笑道,
“放心,你交代的事情,我绝对排在首位,防止过度扩张的问题,明天我回公司,就给他们开会讨论,保证不会走那家伙的老路!”
这确实是杨勇的真心话,如果不是今天陈阳跟他说这些,那家伙的事情,他听了也只当个笑话,但有了陈阳的提醒,再反过来一看,
嘿,可不就是那么一回事吗!
所以啊,有了前车之鉴,杨勇是真放在心上了,也给他自己上了个警钟,
汪阿姨公司做起来不容易,千万不能在自己手上毁掉!
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