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如果奥普拉是个中国通,那她现在心头浮现的第一句话,肯定是'听君一席话,胜似一席话!'
两大碗满满的心灵鸡汤灌下,却连块鸡骨头都没有,这就是现在奥普拉最直接的感受,
这种情况,她肯定是不满意的,电视机前的观众更不可能满意,
奥普拉脱口秀最显著的特点是什么?
紧跟时事,讨论观众最关心的问题,并且深入讨论和分析,这才是节目最吸引观众的地方,
如果没有这些,她的访谈节目就是失败的,
于是,奥普拉调整一下心情,继续追问,“陈先生,你说,从一开始,我们就应该选对正确的方向,的确,方向决定行动的正确或错误,这个非常关键,
但问题是,我们如何把握方向的正确性呢?”
她挥舞着双手,用非常诚恳的语气问道,“也许我认为这个方向是对的,但是经过半年或者更久的时间,验证了这个方向其实是错的,
最后的结果就是,这段时间和所有的投资都将化为乌有,我们该如何确定方向的正确性?”
陈阳调整一下姿势,自然地翘起二郎腿,靠在沙发上笑道,“奥普拉女士,你问的这个问题的确非常关键,甚至可以成为商学院的一个核心问题,正常情况下,人们需要花费数万美元的学费才能去学到这些问题的答案。”
奥普拉讪讪笑了笑,她也知道自己的问题有点过了,但没办法,她不能让自己的访谈节目成为一个废话锦集,
因此对陈阳委婉表达的不满,故意装作听不懂。
陈阳也没有太在意,因为这种问题,等再过个两三年,自媒体时代到来的时候,随随便便都能在网上搜到答案,
略微想了想,陈阳便说道,“其实,在构思一个项目的方向是否可行,也就是这个项目是否具有市场的时候,有一个非常简单的标准,”
不需要奥普拉的追问,陈阳便直接说道,“那就需求!
在经济学里面,最基础的理论是供求关系,但是整个供求关系理论太大,我们没太多的时间去研究他,却可以用一种很简单的办法,用它来衡量我们项目的方向准确性,”
陈阳双手交叉放在身前,淡然地说道,“比如现在,你觉得有点饿了,但是又不想出去买饭,并且你不记得附近餐厅的叫餐电话,奥普拉女士,你觉得这是一种需求吗?”
奥普拉想了想,随后若有所思地说道,“据我所知,你在国内投资了一个叫做乐团网的网站项目,这个网站的基本功能有两种,其中一个是团购,
因为正常情况下,购物量越大,所付出的成本就越低,可一般情况下人们很难达到最大优惠所需要的购物量,所以只能用更高的价格来获取物品,
但互联网给了人们参与团购的机会,互不相识的人,选择同一家店的同一种物品,积少成多,以此达成最优惠目标,从而为消费者节省费用,
另一种,就是你刚才说的叫餐服务,这种叫餐服务不是通过电话,而是直接通过互联网下单,并有专职或兼职的快递员提供配送服务,
然后在这种模式下,实际上是满足了三方的需求,一个是消费者的叫餐需求,一个是餐厅的销售需求,还有一个是配送员的工作需求,
是这个意思吗?”
陈阳惊讶地看了看她,抬起手轻轻鼓掌,“对,就是这样,没想到你做了这么多的准备工作,”
奥普拉耸耸肩,笑道,“做准备工作是我们必备的义务,也是对工作,对嘉宾的尊重,”
陈阳笑了笑,继续说道,“通过一种需求,产生一种项目,如果这种需求是普遍存在的,那就是一种社会痛点,而每一个社会痛点,都代表了一种大项目,
哪怕这种需求不够普遍,但只要他还存在,那至少在短时间内,这个项目就是对的,这样就够了,
至于长远方向,没人能准确预测十年二十年后是什么样子,我自然也不能,
尤其是在信息时代,各种各样的新技术比以往任何时候,都更加广泛并快速地得到应用,也许昨天还是错的东西,今天却变成了对的,反过来也一样,
我觉得,在商业上,紧紧跟随市场,随着市场需求的变化而变成,才是永恒正确的方向。”
奥普拉点点头,顿了一下,她又笑道,“很感谢你的分享,但我还是想追问一句,如果我从来没有接触过商业,那么,该怎么去发现商机,也就是这种需求呢?
或者说,你能不能用一个具体的例子,来解释这种发现方式呢?”
陈阳眨眨眼,似笑非笑地看了她一眼,
你特么直接说,让我说一个保赚钱的项目不就完了!
奥普拉也接收到他的眼神信息,立刻抿嘴笑了笑,却没有吭声,等待他的回答,如果连这点厚脸皮都没有,她又怎么可能从一个坏女孩走到今天这个位置。
陈阳深吸一口气,想了想说道,“刚才说到叫餐,那我就沿着餐饮这个话题来展开,”
他说着抬起头,笑道,“我来美国这段时间,从东部到西部,发现一个很有前景的投资项目,如果有条件的朋友,或许可以试一试,”
说到这里,陈阳转头对着主摄像头,正色说道,“本建议仅供参考,不承担任何后果,请谨慎使用!”
现场响起一阵轻微的哄笑,但很快平息下来,一个个观众都聚精会神地看着他,等着这位最年轻的亿万富翁,能说出什么赚钱的项目来。
陈阳转过头,对着奥普拉说道,“我来美国也差不多有半个月了,但是,不管是中低端还是高端餐厅,我都没有吃到过一次真正的中餐,你说这不是个投资机会?”
“啊?”
奥普拉瞬间瞪大眼睛,呆呆地看着他,眼里满是不可置信,“你的意思是说,从东部到西部,从高端到低端,都没有一家真正的中餐厅?”
陈阳撇撇嘴,笑道,“也许有,但我并没有吃到,从另一个角度来说,就算真的有这样的餐厅,数量也应该是很少很少,而且知名度并不高,否则的话,我和我的朋友不可能一家都找不到,
至于为什么会出现这种情况,我也了解过一些原因,
事实上,在一百多年前华人进入北美大陆,最开始并不是没有真正的中餐,但因为当时华人数量不多,而且几乎不具备消费能力,那些纯正的中餐厅只有两种结局,要么转型,要么倒闭,
所以渐渐的,那些打着中餐旗号的所谓中餐厅,不过是本土化的美式口味而已,跟真正的中餐其实是两种完全不同的食物。”
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