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“很简单,”
陈阳转过去,对着他笑道,“我们准备了一批手机设计方案,从外观到配置都可选,大家挑中那个,直接下单即可,其中配置单可以重复选择,外观设计只要被挑中,就会下架。”
“价格区间呢?”波导的人上前一步,笑道,“我们可不比大麦,价位太高的话,只怕不好卖啊!”
其他人一听,纷纷点头称是。
陈阳暗叹一声,这一句话就漏了国产手机的底,
从头到尾他们都只想着价格战,从来没有人想过,从技术和产品层面去挑战对手,这样的品牌,能红火一时已经是侥幸,怎么可能做得长久,
但是,在陈阳这里,能红火一时也就够了,这一波倒下,自然会有后来者!
随后抬起头,正色说道,“具体的细节呢,我不好明说,毕竟涉及到商业秘密,诸位如果有兴趣,详谈的时候自然会知道,
不过,我可以告诉各位的是,首先,智能手机的价位肯定是要高过功能机的,毕竟成本摆在这里,这一点还请诸位能理解。”
一群人点头,嗯嗯嗯嗯,理解理解,
陈阳继续说道,“但是考虑到市场承受度,我们在配置上也做了调整,做了高中低档区分,按中低档来说,相比功能机,高也没高太多,相信应该还在诸位的承受范围之内,一台的成本大概在一千左右,
另外,一分钱一分货,如果诸位要与大麦同价位的手机,我可以保证质量上没有差别,只会在系统界面上有所区分,
但如果要低价位手机,那就不好拿大麦来做比较了。”
“这个我们自然懂,价位没高太多就行,”康佳的人笑道,“那生产呢,有最低产量限制没有?”
陈阳又转了个身,“目前一条生产线一天最低可以生产两千台智能手机,加上调试检测等工序,定个两万台的最低产量,很合理吧?!”
众人满意地点点头,两万台而已,成本价撑死也就两三千万的样子,这点钱对于这些手机厂商来说还是不多的。
虽然没有一个人现场表示一定合作,但是,陈阳知道那是因为没有老板在场,
等明天这时候,估计这些品牌一个都跑不了。
而这些人呢,他们心里也在默默打着主意,
先借大麦的东风做一批产品出来试水,如果行情好,那就加大投入,一方面继续请大麦代工,另一方面,开始研发自己的智能手机,
一年之后,谁死谁活,自见分晓!
没有哪一家愿意等死,之前是看不到希望,才彻底躺平,如果市场变革就在眼前,不搏一把就自挂东南枝,那是说不过去的。
当然,也没人认为大麦这是在学老冯做好事,最肥的那块肉,还是被大麦拿了,
无论以后这些品牌还会不会找大麦代工,在他们的消费者已经习惯的情况下,他们只能继续待在红盟系统这艘船上,不可能再反复跳来跳去,
还有,智能手机与功能机不同,所有的硬件是一套独特的体系,而这套体系的技术标准,现在全部掌握在大麦手中,只要以后这套体系成为国内市场的主流,光是收专利费,就够大麦盆满钵满!
市场就是这样,本事大的吃肉,本事小的喝汤,如果连汤都喝不着,还是回家洗洗睡吧。
……
搞定这帮人,陈阳一路打着招呼来到角落,到黄珊旁边坐下,拿过桌上的白灼虾就放到自己面前,专心剥虾壳,
黄珊满脸无语地瞪着他,“你要吃不会自己拿啊?!”
陈阳将虾肉塞进嘴里,茫然地看了她一眼,你在说啥?
坐在对面的周道恩低头闷笑不敢吭声,
将虾肉咽下,陈阳继续剥壳,正色说道,“那帮人搞定了,如果不出意外,明后天他们会过来选套餐,老周,这块你不用太费心,请生产柴总负责对接就行,他是个老江湖,利润这块不会吃亏的。”
周道恩点点头,“明白,我会跟柴总对接好,不过,”
说着抬起头看了看陈阳,“咱们真的要将外资品牌排斥在外吗?”
黄珊从陈阳面前的盘子里抓了一把大虾,看着他说道,“你今天不也看见了吗,我们邀请了那么多的外资品牌,结果呢?
洛基亚、三鑫和MOTO,这三家直接安排了他们的城市销售经理来参加,这是给脸呢还是甩脸呢?
松下、索爱、LG这几家倒是来了位国内营销副总,但陈老板刚讲完,你还没上台,他们就齐齐走人,摆明了就是不尊重人,而且对红盟系统不感兴趣,”
不等她说完,陈阳便摇头打断她的话,“不是他们对红盟系统不感兴趣,或者说,根本就不关红盟系统的事,是大麦M1的性能吓到他们了,
我当时注意过,这几帮人是一起走的,显然之前就已经达成了共进退的协议,而且走的时候表情非常严肃,他们是要回去想对策,
这些外资品牌的尿性我再清楚不过,不管红盟有多好,他们都绝不会加入我们的系统联盟,因为他们拉不下这个脸。”
如果是老美的系统,比如还不成熟的安卓,这些人立马上去跪舔,但国内的嘛,哼哼,先不管好不好,伦家高傲着的呢。
这话一听就懂,黄珊瞪大眼睛,“那你还邀请他们过来?”
陈阳笑着摇头,“不管邀不邀请,他们都在关注大麦,这种事情是瞒不住他们的,
但如果不邀请呢,以他们一贯的小人作风,免不了往咱们身上泼脏水,什么排外啊、抱团啊之类的话更是少不了,
咱们虽然不怕,但有些麻烦能免则免。”
“凭什么呀,”
黄珊一听顿时怒了,“我们自己的技术自己的东西,爱给谁给谁,轮得到他们说三道四,他们大方,行啊,索尼把他们的电子摄影技术拿出来共享啊,三鑫开放他们的芯片啊,他们谁做了啊!”
陈阳看着她眨眨眼,“干嘛这么激动?”
黄珊眼睛一瞪,“我生气!”
“生气好办啊,”
陈阳笑道,“咱们也有公关部啊,把咱们是怎么邀请的,他们是怎么看不起人,就安排了几个虾兵蟹将过来的,还有他们是怎么提前退场,退场的时候是什么表情,这些消息统统都放出去,
趁着大麦新机霸榜的东风,热度正高,给他们来波动感营销!”
黄珊顿时眼睛一亮,“诶,这主意不错!”
随后看向周道恩,“老周,看你的了!”
周道恩比了个OK的手势,“没问题,保证办得漂漂亮亮,还扯不到咱们身上!”
心里却在哀叹一声,陈老板心思深沉啊,
算到了这些外资品牌会有什么样的反应,然后故意邀请他们,再反泼一盆水回去,既可以宣传自己,又能踩低对手,一箭双雕,不对,应该是一箭三雕,因为还可以拉拢国产同盟同仇敌忾,达成自己的目的,
果然是传闻中走一步算三步的人,厉害!
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