第四百六十六章 普通观众

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黄珊双臂环抱，身体向后靠在椅背上，耸耸肩没有说话，

那就表示，陈阳说对了。

陈阳笑了笑，将那本书拿起来，随手翻开，

呃，不对，再翻，还不对，在哪儿来着？

噼里啪啦翻了一分多钟，终于找到了，随即干咳一声，说道，

“群众没有真正渴求过真理，面对那些不合口味的证据，他们会充耳不闻…凡是能向他们提供幻觉的，都可以很容易地成为他们的主人；凡是让他们幻灭的，都会成为他们的牺牲品。”

黄珊抿嘴憋笑，轻轻翻了个白眼，“就是说群众很笨呗，只要抓住他们的心理，就可以随随便便去忽悠他们。

但是，如果消费者真有这么好骗，那么，为什么九十年代那些以次充好的厂家，怎么一个个都销声匿迹不见踪影了？！”

你说的好有道理，但是我可以反驳，

陈阳不理她，继续翻书，又找了一会儿才找到，

“我们可以利用Z变来推翻一个暴君，也可以利用战争来打倒一个独裁者，但是对待那些坚定的信仰，以及那些牢固的信念，我们却没什么手段可以利用。”

黄珊眼珠转了两下，轻笑着说道，“这算什么，自我否定？”

“不不不，”

陈阳将书放下，靠在椅背上翘起二郎腿，嘿嘿笑道，“我们看书呢，不能只看书里面的内容，更要看内容背后的核心思想，以及与他相对的东西，

为什么作者一方面说群众是愚昧的，可以任意糊弄，一方面又要写这样一段话？

在我看来，不管是古斯塔夫·勒庞说群众是愚昧的，还是领袖说群众的眼睛是雪亮的，其实都是在表明同一个事实！”

黄珊眨眨眼，“什么？”

陈阳咧嘴一笑，“我觉得，用一句古话来形容最合适，”

干咳一声，陈阳随后背出一句三字经，“人之初，性本善，性相近，习相远！”

听到这句话，黄珊本能地想笑，但是嘴角刚刚上翘，她就笑不出来了，

皱着眉头想了几分钟，她突然抬起头，“你的意思是，群众是愚昧，还是眼睛雪亮，取决于把他们往哪个方向去引导？！”

啪！

陈阳打了个响指，嘿嘿笑道，“就是这个意思，表面上看，古斯塔夫·勒庞通过对大众心理学的研究，表达了群众是愚昧的这个事实，

但实际上，他想表达的是，群众的愚昧来自于上层的误导！

而这种引导是不分对错，只看效果，对于群众来说呢，他们是没有分辨是非能力的，或者说，他们分辨是非的能力，取决于他们成长的环境和所接受的教育，

所以，社会的混乱应该由上层负责。

古斯塔夫·勒庞在书里也说过，对于拥有坚定信仰的人，他们没有任何手段可以去利用！

事实上这种信仰也是引导的结果，

你想到了什么？”

黄珊似笑非笑地看了看他，“你很危险！”

陈阳耸耸肩，高高举起双手，“不能再聊了，再聊都要把天聊死，OK，让我们言归正传，”

说着拿起那份广告策划书，翻开后也不怎么看，自顾自地说道，“我们做广告的时候，会经常陷入一个误区，那就是一想到广告，就是今年过节不收礼，收礼只收脑白金的那种，

又或者脱俗一点，高雅到脱离群众，显得自己有多高贵似的，这种产品嘛，高贵不高贵不清楚，反正贵倒是真的贵。”

黄珊挑挑眉头，也不打断他，双手环抱等着他继续说。

陈阳将策划书合拢丢到桌上，看着她笑道，“我做广告不一样，我希望能把广告当做一个作品，通过作品去传达一种价值观，然后目标群体在看到这个作品，并认同这个价值观之后，自然而然地，就会接受我们的产品！

这才是我想要的广告，也是我说的，我们可以去引导消费者的意思！”

黄珊眼珠转了两下，“就比如，那个我为自己代言，还有关爱老人系列？”

陈阳点点头，却又笑着摇摇头，

“你说的对，那两个广告确实是基于这个理念打造出来的，但是，他们依然没有脱离广告最普通的形式，说白了就是一个广告片，

再往上一点，我认为，一部好的广告片，会让受众完全意识不到这是个广告，从而在内心深处接受与之相关的一切形式的产品，这，才是广告的最高境界。”

黄珊眨眨眼，有点不明所以，

陈阳笑了笑，轻轻说了一句，“比如，美剧和好莱坞大片！”

黄珊撇撇嘴，“照你这么说，麦当劳和可口可乐也是了！”

看的是大片，喝的是可乐，接受的却是大洋彼岸的生活和文化，就是这个意思。

顿了一下，黄珊眉头轻轻皱起，边想边说道，“红盟是一个全新的系统，而且我们是基于国产系统这个概念来打造的，如果把这个当做产品，你打算怎么去做推广？”

她想象不出，如果不采用直接广告的方式，还能通过什么样的办法，让消费者去接受这个全新的东西。

后世的红盟可以用爱G来捆绑，现在的大麦可没办法这么干。

陈阳耸耸肩，说道，“这个是没办法直接去推广的，因为不管你怎么去做推广，也只能打动认同国货的人，没办法去打动另外那部分认准了外国牌子的消费者，

而认同国货的人呢，他们已经接受了大麦这个品牌，所以对于大麦搭载的红盟系统，他们不会直接排斥，我们要公关的就是那部分喜欢外国品牌的人，

其实，几个月前我提出这个东西，不只是为了给红盟做宣传，让人去接受这个全新的国产系统，同时也是希望能够通过对传统文化，对民族品牌的宣扬，将那部分消费者拉回到国产阵营，

哪怕他们不是去买大麦或花火的产品，但只要他们开始接受国货，那就是我们的胜利，迟早有一天，他们就会成为我们的消费者，这个才是我的目的！”

好吧，其实这话有点装逼，因为当时的陈阳完全没有想到这么远，或者说没能想得这么清晰，他只是隐隐约约有点概念，直到前段时间面试周道恩，跟他做过交流之后，许多想法才逐渐清晰起来，

当然，也跟他坚持不懈看书学习有关，毕竟起点上还是有不少大牛的，可以受到启发。

黄珊缓缓点头，“我懂了，”

随即看着陈阳笑了笑，“我就说你干嘛给我推荐这本书，原来是这个目的，国货也好，外国品牌也好，自主系统也好，都不是最关键的东西，这里面的核心点，还是在于市场的竞争，而市场，是可以引导的！对吗？！”

陈阳轻轻点头，“就是这个道理，”

说着指了指那本广告策划书，说道，“品牌推广中心做出来的方案，用作普通的产品没有问题，但也只能用于普通的产品，或许一个多月后的新产品可以用上，