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陈阳干咳一声,迎着几十双好奇的眼神,脸上的笑容稍微收敛,正色说道,“其实呢,这个有一点商业机密的成分,”

那个女生脸上刚露出一丝歉意,陈阳又说道,“不过没关系,既然事情已经过了,那就不算机密,我也可以跟大家分享一下,但是友情提示,”

说着举起右手,“本故事纯属巧合,而且风险太大,请谨慎模仿,最好是不要模仿!”

伴着一阵轻笑声,陈阳说道,“当我想做手机业务的时候,其实我手上是既没有多少钱,也没有技术,甚至连一台组装手机的机器都没有,那么我该怎么办呢?

先凑钱,再找技术,再购买设备组建工厂,最后进货生产、销售?”

随着他的讲述,包括几个教授在内的好奇心都被他勾了起来,

陈阳继续说道,“可是我没有,我首先做的第一件事,是跑到连发科,跟他们说,我要三千万颗芯片的货,你们能给我什么价?

他们一听,哇,三千万颗,二十多亿的大生意啊!没得说,当然是最低价啊!”

这时那个女生突然问道,“可是您刚才不是说没钱吗,这么多的芯片,总要付点定金吧,您的钱从哪里来?”

呃,

陈阳瞟了她一眼,心里略微有点郁闷,

为什么以前听那些成功的企业家讲故事,下面的人就能听得津津有味心潮澎湃,到了自己这里,才刚开了个头,就有人提出质疑呢?!

“咳咳,”陈阳干咳两声,笑着说道,“对,是没多少钱,但不是完全没钱,而且,他也没有马上给我货啊,因为连发科的芯片销售形势非常好,他们的供货能力严重不足,所以,面对我的要货要求,他们在不能满足的时候,又不想放弃这笔订单,只能后退一步,答应我的其他条件,

只需要付给他们一点点订金,就可以敲定这份合同,具体的货款,等他们把芯片交货之后,会有一个账期,也就是延期付款时间,只需要在这个时间付款就可以了。”

秦雨在一旁捂住眼睛,对,一点点订金,好几百万呢,

然后延期,十五天!

顶个屁用!

那个女生得到答案,便不吭声了,继续用充满好奇的目光看着陈阳,等着他继续往下说。

陈阳话接上回,继续说道,“这样,芯片采购合同就到手了,然后,我拿着这份合同,找到了富土康,请他们帮我做代工!”

那个好奇宝宝女生眼睛一亮,刚准备说话,却看见导师瞪了她一眼,只得悻悻咽了回去。

陈阳暗笑一声,继续说道,“找富土康代工有三个好处,第一,可以解决我没有生产能力的问题,第二,他们有完整的供应链,可以直接帮我把芯片变成成品,不需要我自己再去一家家地找零配件供应商,第三,他们的研发部门就变成了我的研发力量,我这么大笔单子,帮我做点简单的开发总没问题吧!”

那个女生没说话,另一个男生却出声了,“陈总,您找富土康做代工,也是用了账期吗?”

陈阳用充满赞赏的眼神指了指他,“没错,在资金能力不足的时候,账期是一个很好的办法,但是,还是刚才那句话,风险太大,不建议各位效仿!”

有一有二就有三,这时第三个同学说话了,“陈总,那接下来,您是不是就要去拍广告了?”

这句话引起一阵笑声,看来秦雨说的没错,这些学生还真有不少是来看他的。

“哈哈,对,”陈阳两手一拍,笑着说道,“有了货,当然要想办法卖出去,而大麦是个新品牌,想要快速出货,唯有打广告一条路,所以我孤注一掷,将剩下的钱全部投进宣传,就有了大家看到的那个广告,”

秦雨在一旁轻轻点头,嗯,这倒是句真话,一个多亿都投进去,真是孤注一掷了,

想到这里,她突然心里一动,

哎,好像这家伙一直在说真话啊,只是用了一点话术,让人以为过程真的特别艰难?!

陈阳还在说着,“后来的事就水到渠成,广告投放之后,手机的销售形势非常不错,我们在收到货款之后,支付了芯片的钱,给富土康付了代工费,也结清了广告费,然后便进入良性循环,大麦也就步入了正规!”

说完之后,顿了两三秒,陈阳脸上的神色突然变得郑重,说道,“在这里,再一次郑重地提醒各位,大麦能成功,有非常大的运气因素在里面,

无论是连发科,还是富土康,又或者广告公司,但凡有一个环节出现问题,我都将会血本无归,付出去的订金都将打水漂不说,还会背上巨额债务,最重要的是,以后想要再进入手机行业,将困难千百倍,

有句老话,凡是依靠运气的,都必然走不长久!所以大麦的开局方式,不值得效仿!也所以,大麦要继续走下去,就必须回归正轨,

为此,我们在科学城购买了十几万平米的地皮,用于建造大麦科技园,做自己的生产中心,并开始着手组建自己的研发机构,这才有了各位老师、同学今天的莅临!

我希望,之前的事情,在大麦身上永远不要重演,而在有了我们自己的研发中心,生产基地之后,我相信,大麦的未来,也一定会走得堂堂正正!”

哗哗哗……

一阵掌声响起,

等掌声停息之后,黄教授笑着说道,“看来陈总的创业故事,还真是有点传奇,不过我很好奇,如果说你自己是个冒险家,那为什么又要反复规劝同学们不要冒险呢?”

陈阳正色说道,“正是因为我冒过险,清楚里面的风险,才会劝大家不要做风险这么大的事,另一方面,如果有同学,或者老师,想要创业的话,完全可以来我们创未来众创空间,

在创未来,我们可以提供资金、政策服务、人力、市场辅导等等全方位的支持,事实上,大麦就是创未来孵化成功的一个项目,也是为了支撑起创未来,在大麦的发展上,我才会去冒险,

幸运的是,我成功了,正因为有了我的成功,创未来才可以支持大家不再需要去冒险,能够堂堂正正的,去开启自己的创业之路!”

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