第五十一章 出师不利

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李彦的学问一般，但字还是十分不错的，这招牌一亮出去，就有人投来了好奇的目光。本来她们几人在这里摆摊就很引人注目了，许多来往的行人就想等着看她们是卖什么的。

“你们这是卖的啥啊？”一个穿着普通的妇人领着一个六七岁的孩子走过来，好奇的问道，看她的模样，显然是不识字的。

林婆子立即热情招呼道：“我们卖的是冰酪，冰冰凉凉的，可好吃了，夏天解暑最好，大妹子，给孩子来一碗尝尝吧。”

那妇人闻言有些意动，又是问道：“多少钱啊？”

“不贵，五十文。”

林婆子这话刚说出口，那妇人就是吓了一跳的表情，“五十文，啥东西这么贵啊，都够割一斤肉的了。”

林婆子有些为难地笑笑，“大妹子，这冰酪里可搁了鸡蛋和糖，都是精贵东西，五十文不算贵，旁边的百味楼，可是要卖两百文一碗呢。”

那妇人不说话了，拉着还有些眼巴巴的孩子走了，边走还边嘟囔着，“啥东西啊就五十文，还不如多吃两块肉呢。”

几人都听到了她的话，林婆子和蒋氏面面相觑，脸上都有些无奈，这应该算是出师不利吧。

“没事，刚才那人本来也不是咱们的目标客人，咱们的客人主要是那些去百味楼吃饭的有钱人，对那些人来说，五十文真就不算什么。”蒋氏笑着安慰几人。

“娘，您拿两个冰酪给我和山青哥哥吃吧，咱们在摊子前面吃，说不准能吸引客人呢。”李梅儿抬起头，忽然对蒋氏说道。

蒋氏闻言觉得这是个不错的主意，便笑着拍了拍李梅儿的脑袋，转身挖了两个冰酪球出来，放在已经裁剪好大小的荷叶上，一个一个递给了两人。

李梅儿接过冰酪，冲着一旁的蒋山青挤了挤眼，两人就坐在摊子前面的小板凳上，津津有味地吃起冰酪来。

“你这法子真的有用？”李梅儿吃了一口冰酪，小声问身旁的蒋山青。

“你懂什么，这叫人形广告。”蒋山青一派高深莫测的模样，淡淡说道。

两人在那里吃着，林婆子则是在后面卖力地吆喝，“卖冰酪了，冰凉可口的冰酪，只要五十文，不好吃不要钱！”

双重广告之下，总算是有客人被吸引过来了，一个看上去打扮还不错的妇人抱着一个同李梅儿差不多大的小女孩儿，走到摊子前问道：“你们这儿卖的冰酪跟百味楼的有什么不同？”

“咱们卖的比百味楼的好吃。”林婆子十分自信满满地回道。

那妇人显然有些不信，“人家卖两百文，你们卖五十文，若是他们做的还没你们好吃，他们凭什么卖那么贵？”

“这位太太，咱们是小本买卖，除了材料的成本，其他都不算，哪里像百味楼，有人工，还有房租，自然价格就高了。”蒋氏笑着回道。