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王林一时间没有说话。
周小敏微一迟疑道:“你不会是想让佳欣陪我去吧?如果巴赫先生真是个坏蛋,那我中了计不说,还得搭上佳欣了。”
王林不由得一笑:“朗朗乾坤,他就算有什么坏心思,还能胡来不成?行了,我陪你一起去吧!”
他刚放下电话,铃声又响了起来。
王林接听,说道:“又怎么了?”
这时,一个熟悉的声音传来:“王总,怎么了?是我,棉铃。”
“哦,棉铃,是你啊!”王林笑道,“我刚接完一个电话,我还以为是又是她打来的。”
“我明天来花城,看看广交会,可以吗?我正好有几天假期。”
“当然好了啊!我们之前不是说好了,你要来参加广交会的吗?明天什么时候到?我去接你的机。”
“不用麻烦你来接机吧?我听说那边酒店都是满的,我去了还能找到房间住吗?”
“你来了,还怕没地方住吗?你尽管过来,我这边都会安排好的。”
“那就谢谢王总了。”
“别这么客气,你一个人还是几个人?”
“我一个人。”
“行,我这边会帮你安排好的,你只管过来。机票定了吗?”
“还没有,我明天直接去机场买机票。这边也没有地方订票。现在飞花城应该是有票的吧?”
“这样吧,我叫郭秘书给你订一张机票,你明天直接到申城,我让郭秘书送你到机场。”
“嗯,也行,那我明天得早点起床。”
“你安排个车子送你,别傻傻的去坐班车,那可太慢了。”
“这一点我还是知道的。哎,王总,别墅的庭院设计已经出来了,我带过来让你看看。”
“你设计出来的必定差不了。”
“我设计的主题是:野花肆意生长,爱意永不退散。你是声色张扬下我欲盖弥彰的理想。”
王林的心,莫名的被这两句话给撩动了,不由得痴然一怔。
棉铃真是个可人儿,说出来的话如此美丽动听。
“王总,不出意外的话,这房子就是我未来几十年的居所,也将是我这一生的家庭。所以呢,这房子的庭园设计,承载了我对未来家庭的所有爱意。”
王林苦笑一声,心想我会错意了,原来她要表达的对象是未来的家庭。
“嗯,很不错!”王林笑道,“你还差个男主人,努力了。就怕你有了男人以后,要另外找地方”
“不管我将来能不能找到心仪的另一半,我都不会搬离这套房子了。”
“为什么?”
“正所谓,千金难买一个好邻居啊!我能有幸和王总你当邻居,这是我几世修来的福气?所以呢,这房子以后就是我的家,我要好好设计,把它装饰成最浪漫、最漂亮的家。”
“嗯,好。”王林道,“那也是我的家――我是说,我的家也归你设计。”
“是啊,我们两个的家,会设计成一个整体,这样一来就更美观,也更壮观。
”
两人不知不觉的聊了十几分钟,这才挂断电话。
李文娟已经放起了恐怖片。
开头的音乐十分吓人。
李文秀、沈雪和周粥都洗了澡出来看电视。
孩子们玩了一天,早就累了,回来就睡着了。
王林想到之前周小敏的话,便对李文秀说道:“我出去一趟。”
李文秀也不问他有什么事:“注意安全啊!”
王林换了衣服下楼来。
他来到周小敏房前,敲了敲门,结果无人应答。
王林又来敲李佳欣的门,也是无人应答。
“她俩去了?”王林不由得一怔。
他也不想想,他和棉铃通话,又换衣服下楼,足足半个小时过去了。
周小敏以为他不陪自己,便喊上李佳欣一起去见巴赫。
巴赫说过,他生意做得很大,一旦下单,就是大订单。
所以周小敏不想失去这个大客户。
王林正要转身离开,看到周小敏和李佳欣从那边走了过来。
周小敏嫣然一笑:“王总!”
王林道:“我说了陪你的,你怎么不等我?”
周小敏道:“你一直不下来,我还以为你有事来不了。我就喊佳欣陪我一起去了。”
她一边说一边打开房门,请王林和李佳欣进来坐。
“怎么样?他没欺负你们吧?”王林笑呵呵的问。
李佳欣道:“公子,那个巴赫的确不是个好东西!不过他的确有钱。”
周小敏道:“他说,他可以给我们三亿美元的订单。”
王林吃了一惊:“三亿?美元?不会吧?他以前从来没和我们合作过,忽然之间给我们这么大订单?这可能吗?”
李佳欣道:“公子,我们也觉得不可思议,不过他说了,他在欧美和东洋旅行时,看到过我们的产品,所以他想拿下德国的独家代理商。”
王林沉吟道:“如果真是这样,那三亿美元的订单,倒也不算多。他有什么条件吗?”
周小敏拿了一瓶饮料递给王林。
李佳欣道:“公子,他的条件有两个。一个就是要我们公司退出德国的经营,德国所有的市场全部交给他来管理。我们不可以插手,也不可以再把经销权许给其他人,我们自己也不能再去德国打市场。”
王林道:“这个条件可以答应,不过我们也要设定前提条件。他必须完成一定量的订单销量,否则的话就不行。”
李佳欣道:“我也是这么说的,我还给了他一个缓冲时间,如果连续三个委度不能达到我们的销售目标,在第四个季度开始,我们将有权收回他的独家经营权。”
王林道:“可以。他开出来的第二个条件是什么?”
李佳欣和周小敏对视一眼,露出一抹无奈的笑容。
王林愕然问道:“怎么了?有什么不能说的吗?”
李佳欣道:“他提出来,要让周小敏当他一年秘书。”
王林看向周小敏。
周小敏道:“他可不只是想让我当他的秘书,你也是男人,你应该明白他的心思。”
王林蹙眉道:“这要求太无理了,我们不能答应。”
李佳欣笑道:“我就知道,你一定不会同意的。”
王林沉声说道:“我们没必要理睬这样的人,他不过是许下高额订单,想达到不可告人的目的而已。广交会上的骗子很多,并不是每个进来的外商都是正经采购商。佳欣,我们在德国市场,进展如何?”
李佳欣道:“不是很理想。德国人的消费观念和消费行为,和其它地区的人有所不同。”
王林道:“我知道,德国人很少有储蓄的概念,因为德国人对将来生活究竟会怎么样,以及对未来消费的预期方面,没有我们那样多的担心。他们有钱就花,很少有储蓄这个概念。所以他们很敢花钱。这跟我们的今日有酒今日醉又有所不同。在德国,没有特别穷的人。他们退休以后都有比较丰厚的退休金,生了病也有完善的医疗保障体系。换言之,他们不必为未来操心。他们买房的压力一样很大,一半左右人的才有自住房,另一半的人都在租房住。和我们的观念不同的是,他们并不在乎一套房产,年轻人也不会因为对方没有房就不结婚,他们宁可把钱花到消费上,享受当下。”
李佳欣道:“是的,所以德国人消费水平是很高的。”
王林道:“你的意思是,我们的产品在德国算是中低端产品,所以不受青睐吗?”
李佳欣道:“德国人对制造业的态度,也是与众不同的。他们以为,制造业企业不是追求利润最大化,而是追求最极端的技术。在一次记者招待会上,一位外国记者问西门子总裁:为什么区区8000万人口的德国,竟然会有2300多个世界名牌?对方回答说,德国的工匠精神会对每个生产细节非常重视,他们承担着生产顶级产品的职责和良好的售后服务,所以德国能涌现出奔驰、宝马、奥迪、阿迪达斯等众多品牌。”
王林道:“的确如此。德国人有自己的经济学。德国人的经济学就追求两点:一是生产过程的和谐与安全;二是高科技产品的实用性。这才是企业生产的灵魂,而不是什么利润的最大化。企业运作不仅仅是为了经济利益,事实上,遵守企业道德、精益求精制造产品,更是德国企业与生俱来的天职和义务。当然了,这些话也只是西门子总裁的一家之言。”
李佳欣道:“从这些言行中不难看出来,德国人追求极致的技术和专业的产品。很遗憾的是,爱秀集团的产品在德国人看来,还不够极致,算不处完美的工艺品,他们宁愿选择自己国家的品牌,哪怕那些品牌比我们的产品贵一些。”
王林缓缓点头:“这就是症结所在。华夏制造能不能真正的走出国门,并不是我们在国外开多少家业务点所能代表的。只有世人真正接受了我们的产品,愿意花钱购买我们的产品,我们才能算得上成功。”
周小敏道:“王总,我们公司的终极目标是什么?是不是利润最大化?”
王林哈哈笑道:“这个问题,你还真的难倒我了。如果我说不是,那一定显得很虚伪,如果我说是,又显得我是个无良资本家。”
周小敏抿嘴轻笑:“那到底是不是?”
王林收敛笑容,严肃的说道:“这是一个十分值得探讨的课题。我以为,企业的终极目标,不能一以概之。在我看来,企业至少要达到三个方面的目标,才能称得上是一家成功的企业。”
李佳欣和周小敏都很好奇的聆听。
王林道:“一是对员工的责任,二是对地区的责任,三是对社会的责任。提高员工的收入,使其能够满足员工的生活必须是企业的责任之一;同时,企业作为一个区域重要的组成,主要承担着纳税及提供就业岗位的责任,保障社会的稳定运转及地区所辖人民的生活质量的提升;再次,每个企业在建立之初,都会经过缜密的思考来明确企业在社会的定位、使命和价值观,这是企业发展的终极目标,具有希望服务于整个人类的使命感;因此优秀的企业,期望通过自身的发展,能够对社会留下长久的影响力。”
微微停顿了一下,王林又道:“爱秀集团的最终目标,是国货当自强,让爱秀制造成为世界名牌。”
李佳欣和周小敏相视一眼,然后都流露出赞赏之色。
王林沉着的一摆手:“巴赫这个单子,咱们就不要了。德国的市场,对我们来说的确是一块硬骨头,但我们一定会拿下来的。”
李佳欣道:“是的,公子,我们一定能拿下德国市场。”
王林对周小敏道:“你是来帮忙的,你不是来卖身的!像巴赫这样的人,以后离他远一点,我可不想你吃亏。”
周小敏羞涩的低下头,用手撩着鬓角的秀发:“我知道了,王总。谢谢王总的关心。”
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