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王林说的话,掷地有声,有如洪钟一般在会议室里回响。

所有与会人员,个个表情肃然。

王林今天和大家讨论的是集团的内部机密,而且是最高机密!

公司生产什么样的产品来对抗外资品牌,这关系到公司以后一段时间的战略决策,也关系到产品的销量。如果公司的决策提前泄漏出去, 等于是把刀子交到了敌人的手里!

王林把话说得很重,也是为了安全起见。

公司早就成立了法务部,现在又有了审计部门,只是还没有单独的保密部门。

很多大型企业都会设立单独的保密部门,王林想等搬进新大厦以后再成立这个部门。

王林开完会后,把包来顺和江瑶单独叫进了办公室。

包来顺是卫生巾厂的厂长, 江瑶是研发部门的副总。

他们跟着在王林身后,亦步亦趋走进门来。

“两位, 坐。”王林在待客沙发上坐下来, 说道,“刚才我在会议上没有讲得很细。接下来我们要研发的这一款新产品,目前市面上还没有,这种卫生巾,我们将采用网面,添加蚕丝制作而成。”

“蚕丝?”江瑶道,“王总,有必要吗?那会提高价格。”

王林道:“这款产品,是我们的高端产品,主要是用来对抗外资品牌。”

江瑶道:“就算是外资品牌,他们也没有用到蚕丝吧?卫生巾和纸尿裤一样,其中很多原料,跟纸类制品有关。像竹浆、木浆,都是造纸的原材料。但用到蚕丝?这、这可行吗?”

王林道:“纸帕和丝帕, 哪个高贵?”

江瑶笑道:“当然是丝帕。”

王林道:“这不就得了?只要我们的产品中含有蚕丝, 那我们的卫生巾就是蚕丝卫生巾!我们就可以在宣传和广告中用到这个名词!蚕丝卫生巾是我们的首创,可以注册商标, 申请专利!”

江瑶道:“现在护翼卫生巾已经算是高端货了, 蚕丝卫生巾岂不是更高贵?”

王林道:“对,我们打的就是一个概念,就是要让大家觉得贵!消费者对蚕丝的第一感觉就是贵,就是好品质!这就是我们要的效果!哪怕贵一点,总有喜欢买贵的人群。”

包来顺笑道:“我能理解王总此举的用意。外资品牌用的原材料跟我们差不多,但他们的售价,却比我们的产品贵,但照样有人买他们的商品。我们不可能将现在的产品提价跟外资品牌去打擂台,只好推出一款全新的产品来跟外资品牌进行抗衡。”

王林缓缓点头:“包厂长说对了。我们现有的产品,价格都是固定的。而外资品牌的售价,绝对比我们的要贵。很多消费者只买贵的,不买对的。他们看到外资品牌的商品卖得贵,就想当然的以为他们的货比我们的更好。”

江瑶道:“王林是想拿这款产品卖高价?那怎么定价呢?比外资品牌还贵吗?”

王林道:“就是这个意思。我们的高端产品,一定要比外资品牌更贵一点点,而且要重点突出蚕丝卫生巾的特点,你们要相信,这个社会上已经有很多有钱人,他们愿意为高端消费买单。有些女性消费者, 也想给自己买更好的产品。女性来月经, 一个月就那么几天时间, 能用多少钱的卫生巾?何不对自己好一点呢?用得舒服就是最大的享受。”

江瑶道:“有道理,我现在买卫生巾,就只买好的,就连直条型卫生巾,我也用不习惯了。”

王林道:“我们的高端产品,引领了卫生巾的新一代产品的发展潮流,可以给消费者带去一个明确的信号,真正的好产品,还得爱秀造!”

江瑶道:“好,这个容易研发,就是在原有的材料中加入一部分蚕丝,更加丝滑、更加舒适。”

王林道:“江总,你是女性,你在使用卫生巾的过程中,最在意的一点是什么?”

江瑶想了想,说道:“卫生巾的粘性。”

王林道:“具体说一说。”

在座的三个人,都是高层,也是天天跟卫生巾打交道,江瑶跟他们谈论这么私密的问题,也并不觉得尴尬。

“嗯,就是卫生巾不能太粘,也不能不粘,这个胶的用量一定要掌握好。太粘的话,粘在皮肤上很不舒服。用卫生巾本来就是最敏感的一件事,如果再粘在上面扯不掉,那真的很难受。如果完全不粘,那侧漏也是一个大问题。所以,我很在意这一点。”

王林道:“既然你有这方面的体验,那更好,你自己在研发过程中,可以重点解决这些问题。”

他语气一顿,说道:“我们谈的每一句话都是公司的机密,我希望你们不要泄露出去,回到家里也要守口如瓶。技术的保密,这是一场战争!对手会无孔不入的打听。你们一定要经受住考验,不能因为对手给你们好处,就背叛公司!”

江瑶和包来顺都正了正身子,表态说道:“王总放心!我们绝对不会背叛公司。”

王林道:“很好!江总,新产品的研发测试,我只给你一个星期的时间,这些技术并不难攻克,你一定要日夜兼程的拿下来!”

“是,王总。”江瑶道,“蚕丝、网面,干爽、透气,这些特性都集中在新款产品上面,肯定可以打开高端市场。”

包来顺问道:“王总,新产品面市之后,以前的产品需要降价吗?”

王林道:“不降!我们不打价格战!我们的利润已经很微薄。企业如果没有利润,是支撑不了多久的。”

包来顺道:“可是,如果外资品牌要打价格战呢?”

王林笑道:“我们在高端市场,有比他们更高贵的产品,你说,他们是跟我们的高端产品比价?还是跟我们的中端产品比价?”

包来顺道:“这?我也不知道。”

王林道:“他们如果跟我们的高端产品比价,那就不能降价,而应该提价。是吧?如果是跟我们的中端产品比价,那就更好,我巴不得他们比价,随便他们降!同样的产品,同样的价格,他们能卖,我们也能卖。我们能赚到钱,他们却得亏本!”

包来顺笑道:“王总,我现在才明白,你现在推出高端产品的真正用意!这才叫真正的狙击战!让他左右为难。”

江瑶道:“王总能在商海泛舟,还能立上潮头,果然厉害。”

王林摆摆手:“不用夸我,回去后好好工作,我等着听你们的好消息。包厂长,你要全力配合江总的研发和测试工作。出了样品后,第一时间送我检验。”

江、包二人各自答应,起身告辞。

为了应对外资品牌的进入,王林早就谋划好了一切。

这款新产品,在王林脑海里酝酿已久,只不过等到今天才提出来。

布局已定!

最后能不能在这场厮杀中幸存下来?

那就不是王林所能左右的了。

快下班的时候,周粥走了进来。

周粥现在是公司市场部的负责人。

企业的营销组织,一般由市场部和销售部组成。

按职能划分,市场部负责拉近产品与消费者的心理距离,销售部负责拉近产品与消费者的物理距离。

市场部是一个企业中营销组织架构的重要组成部分,通常包含产品市场部、市场开发部、市场宣传部和销售支持部,在企业中具有巨大的作用。

产品市场部,负责公司新产品的开发战略,即未来几年公司要向市场提供什么有价值的新产品,其工作重点是发现创新的源泉,完成新产品的定义。

市场开发部,负责现有产品的定位和市场推广战略,包括产品定位和价格策略,要给市场明确的信息,我们的产品与竞争对手相比其价值体现在哪里,它的上家是产品市场部,因为很多素材和信息均来自产品市场部。

市场宣传部,负责新老产品的具体活动,如广告,促销,活动,产品介绍等,作用是激发市场需求,与市场有效的沟通,工作重点是宣传手段和方法。

销售支持部,向销售渠道如自己的销售队伍、代理商、零售商提供支持。包括产品培训,竞争分析,销售技巧,销售工具等。

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