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然而,王林的语气,却变得沉着起来:“这场广交会,我们是失败的!”
副总们的笑容,刚刚展现出来,立马僵在了脸上。
邓大宝抹了一把脸:“王总,我们收获了67亿的订单,还少啊?”
王林道:“你们不要只看到67亿这个数字。我问你们,我们上届广交会收获了多少订单?”
邓大宝当然记得清楚:“22亿!”
王林道:“如果按照正常的增长来说,我们爱秀集团原来的几个品类,在这届广交会上,起码能收获25亿到30亿左右。是吧?”
大家点头称是。
王林道:“也就是说,我们的爱申集团,在这届广交会上,才拿到37亿的订单量。大家别忘了,爱申集团拥有80家工厂!体量是爱秀集团的十倍以上!结果呢?订单总额却只多了几个亿!”
所有人都沉默了。
原来,账还可以这么算?
王林的手指,重重敲击桌面:“所以我说,这届广交会,我们其实是失败的!”
邓大宝道:“王总,爱申集团刚刚组建,马上就参加了广交会,能有这样的成绩,我觉得还行吧!”
王林道:“我不是打击各位的积极性,我是在鞭策诸位!要努力啊!同志们!”
在公司陷入低谷的时候,王林需要振奋士气,就会讲许多鼓励、表扬的话。
而当副总们趾高气扬,自以为老子天下第一的时候,王林偏偏唱反调,一席话,就把他们从云端打落下来。
做人、做事,都必须脚踏实地。
王林不允许这帮人太过骄傲。
骄兵必败,这是无数历史经验总结出来的教训。
经过王林这一番说教,副总们果然沉稳多了。
会议室的气氛也为之改观。
王林扫视全场,满意的点了点头,说道:“从这一刻开始,我们就要全力备战下半年的生产和营销。我们将在九月份发布第二场爱秀时装周,十月份将参加秋季广交会。同志们,留给我们的时间不多了!只争朝夕啊!”
众人挺了挺腰杆。
这次接到的订单,必须尽快安排生产和发货。
王林把各个品类的订单,分别交给各家工厂的工厂,由他们负责。
接下来,王林说到了第二件事,也就是秋季时装周的准备工作。
最后,王林谈到了外资品牌进入我国之事。
这也是王林今天着重要考虑的大事。
“之前我们去香江和东洋考察,我让你们购买过各个品牌的卫生巾,想必大家对其中一款卫生巾还有印象,那就是宝洁公司的护舒宝。”
大家都点头,说还记得。
王林沉声说道:“我得到可靠消息,护舒宝要进入我国了!”
“护舒宝要进入我国了?”众人都忍不住重复了一遍,有的惊讶,有的感叹,有的无动于衷。
王林道:“这可是一个大品牌,比我们的爱晴柔卫生巾早成立五年时间!行销全球!最重要的是,这个品牌背后站着的是世界50强企业宝洁公司!请你们注意,不是世界500强,而是世界50强企业!”
所有人神情一凛,这才意识到此事的重要性。
邓大宝道:“王总,我们要如何应对呢?这么大的企业,这么大的品牌,它要进入我国,我们肯定是拦不住的。”
王林道:“这不是废话吗?说点有建设性的意见!大家都畅所欲言,有一说一!言者无罪!”
包来顺是卫生巾厂的厂长,对此他当然要发言,当即轻咳一声,缓缓说道:“王总,我觉得也没有什么好害怕的!不就是一个外国品牌的卫生巾吗?我们生产的卫生巾,也不比他们的差!现在国内的市场,爱晴柔的占有率,达到了80%左右!难道护舒宝一进来,就能抢走咱们的半壁江山?”
张瀚道:“包厂长,人家可是宝洁公司!你可能对这家公司一无所知吧?”
包来顺道:“张总,外国的月亮,未必比我国的圆。我从来不崇洋,也不媚外!”
张瀚不由得一滞!
这大帽子扣下来,谁受得了?
马红才笑道:“包厂长,张总的意思是说,宝洁公司不是一般的公司,这是一家有着150年历史的资本企业,他们公司一年的销售额就达到了300亿美元!差不多1700亿人民币!这只是一年的销量啊!”
王林倒是一讶,没想到马红才对宝洁公司如此了解。
马红才道:“我闲来没事,对国际上的一些大型公司都有些了解。特别是跟咱们公司业务重叠的这些公司,他们将来的某一天,极有可能成为我们的对手,所以我们一定要了解清楚!”
王林赞许的点点头:“马总这话说得好!人无远虑,必有近忧!凡事预则立,不预则废。马总能提前想到这一点,很不错!”
马红才得到表扬,更加来劲,说道:“不过我们也不必害怕。一个外国的品牌,想在我国站稳脚跟,需要一定的时间。宝洁的洗发水引进来以后,也经历了一段时间的水土不服。”
王林道:“各位,我们需要警醒的是,护舒宝只是进入我国的第一个外资品牌,未来,还会有更多的品牌进入。我们要对付的,不是哪一个品牌!我们要做的,是尽可能多的占领市场!”
他一边说,一边敲击桌面:“这才是重点!”
邓大宝道:“王总说得对。我们只要保持市场占有率,哪个品牌进来,我们都不用害怕!”
王林道:“所以,我们今天要讨论的主题,是怎么样占有更多的市场份额?邓总,你是营销总监,你先谈谈你的看法。”
邓大宝认真的组织了一下语气,这才说道:“王总,我早就有想过,在未来一段时间里,我们要怎么扩大市场?”
王林嗯了一声,示意他说下去。
邓大宝道:“我们现在主要是占领了一线大城市,在这些城市,我们的爱晴柔品牌,已经深入人心,但还有广大的二、三线城市,等着我们去占领。我的建议是,我们应该用最快的速度,抢占二、三线城市的市场。我们要让爱晴柔成为这些城市消费者使用的第一个卫生巾品牌!消费者的购买行为,是具有惯性的。只要她们养成了使用爱晴柔卫生巾的良好习惯,那我们的品牌就能一直得到她们的喜爱。”
王林笑道:“邓总,你终于说出一些有用的东西了!其它人呢?还有什么想法?集思广益嘛!”
马红才道:“王总,外资品牌可以进入我国,我们也可以把爱晴柔这个品牌,打入他们米国!这叫来而不往非礼也!”
王林俊目一闪:“好一个来而不往非礼也!这一招好!对手将刺刀捅进了我们的心脏,我们就应该反过来把大刀砍向他们的脑袋!”
众人纷纷发言,各自开动脑筋,想出奇思妙招来。
王林最后做了总结陈词。
为了应对外资品牌的进入,爱秀集团即将进入“大攻防”时期。
大攻防,这一提法,是王林提出来的。
顾名思义,大攻防,就是进攻、防守。
商业战也是战争。
战争的本质就是利益集团间的利益冲突。
战争的打法,不外乎进攻和防守。
和外资品牌的对垒,将成为爱秀集团今后一段时间内的战略任务。
护舒宝只是第一战!
还将有更多的外资品牌进入。
除了卫生巾,纸尿裤和家纺品牌,也将面临外资品牌的挑战!
所谓的大攻防战略,一是攻,二是防!
攻者,攻城掠夺地,主动进攻!
防是严防死守,防止对手攻占我方阵地。
具体到这场面对外资的大战,抢占国内二、三线城市的消费市场,这就是进攻。把自己的品牌打入到国外去,这也是进攻!
而在进攻的同时,爱秀集团还要保证已有的市场份额。这就是防守!
一攻一守之间,足见王林的商业智慧。
王林沉声说道:“这场大攻防,并不是哪一个人的任务。也不仅仅是营销部的任务!这是我们集团所有人的任务!每一个人都要动员起来,参与其中!每一个环节都要为大攻防服务!”
邓大宝道:“王总,国内二三线城市的攻城战,我可以亲自指挥。”
他不好意思的抓了抓脑门心,尴尬的笑了笑:“可是,对国外的扩张,我就心有余而力不足了。不过,如果王总一定要赶我上阵的话,我绝不推辞!”
每个人都自己的局限性。
邓大宝的局限,就是对国外一无所知,外语能力实在一般!
王林早有准备,笑道:“邓总过谦了啊!你能打好国内这一战役,那就行了!人又不是神仙,总不能样样都会吧?关于国外的扩张,我想,我们应该成立海外事业部!”
与会众人哦了一声:“对!应该成立海外事业部!”
王林道:“海外事业部隶属于总部领导,和现有的各个部门级别一致,专门负责海外扩张事务。”
邓大宝问道:“王总,谁能担当海外事业部的副总呢?”
王林目视前方,微微沉吟。
所有人都看着王林,不知道他将任命谁来担此重任?
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