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谷佴

周伯强回过头,看到一个四十多岁的男人,夹着一个皱巴巴的公文包,大步走了过来。

“你是?”周伯强一时间没认出此人。

“我是23厂的焦连根啊!”

“哦,焦厂长!”周伯强紧紧的和对方握了握手。

“嘿,我早就不是厂长了。下岗了!”焦连根双手握住周伯强的大手,感叹的说道,“我进厂的时候,厂里有近10万纱锭、2万多线锭、1000多台布机、5200头的气流纺纱机。我们厂的工人都很自豪自己是23厂的工人。谁能想到,现在的23厂,居然就……唉!”

周伯强掏出香烟来,递了一支给他:“怎么了?你们23厂也倒了?”

焦连根道:“实在是撑不下去了!最初国家有补贴,投了些钱给我们。可我们投入一块钱,在生产线转一圈,价值就只剩8毛钱了。若再追加投资,就只有两条路:一是银行贷款,二是员工集资。员工在开始的时候都非常愿意出钱,他们对厂子有很深的感情。我接手厂长位子的时候,面临的第一件事,就是要偿还2000万的职工集资款。”

周伯强点着了香烟,蹙着眉头吸了一口。

焦连根道:“市里许多印染厂、织布厂的流水线已经提前关闭,南部的徐家汇、肇嘉浜路的织布厂也关闭了。他们也欠我们的钱,许多三角债无从讨起。长时间下来,已成了一种恶性循环,债务像雪球越滚越大。到最后关厂的时候,我们已经欠了原来的公司近1个亿。”

周伯强怔了怔,颇为动容的说道:“这么多?”

焦连根苦笑道:“除了生产的成本,还有工人的成本!7500名员工和8000名退休工人的工资和福利,也像山一样压在工厂身上。我们领导班子整整开了两天会,分析利弊。我们在算,哪些产品肯定会亏,哪些还能盈利。我们没有一个人愿意关厂,反复算,反复算。最后算下来,所有的产品都要亏本,再难过,我们只能选择关厂。”

周伯强狠狠吸了两口烟,说道:“你现在是来做什么呢?分到新单位了?”

焦连根道:“还没有这么快。关工厂可不是件容易的事。我现在才知道,工厂关闭,比工厂运行时的工作量要大了数倍。工厂运行时,有着积累下来已经成熟的流程安排,一切运行有条不紊。我们厂现在只是停止生产,还没有正式宣告破产。工厂的废旧物资更是也没有全部清理完。有大量的纺织存货,还有清理资产,从固定资产机械设备到工厂食堂的锅碗瓢盆,这些物资能变现的我们都变现掉。工厂那么大,清理工作量很大。厂一关,各条线方方面面都来讨债了,而我们自己也有专门的两个人去讨债。我这个厂长,真的是太难了!”

周伯强听了,也只有苦笑着摇了摇头。

焦连根道:“行业调整是无情的,但我们的操作得讲情义。我们设立了专门的安置办公室,帮助下岗工人介绍工作、为她们做心理咨询。这些纺织工人真是很可怜!我还记得停产那天,她们刚上完夜班,就全部坐在弄堂由值班长组织开会,会开完就去更衣室收拾,然后就是下岗。值班长自己也下岗,却还要去安抚劝导工人。她们都是人到中年,上有老下有小,文化水平偏低。最好的青春年华都在工厂里度过,年纪大了却要去社会闯荡。”

他说着这些话,眼睛不由得湿润了:“她们找不到工作,就知道来找我,谁叫我是领导呢?可是我也没有门路,我要是有门路,我恨不得把她们全部安排好了!我哪怕自己没工作,我也得先想着她们不是?”

周伯强拍拍焦连根的胳膊,说道:“你们厂还有多少下岗女工?”

焦连根道:“那可多了,起码还有好几千人要安排!我这次来,就是为了跟领导们反应情况的,请求他们在政策上给予一些照顾。不管怎么说,先要给她们安排一个工作岗位吧?”

周伯强道:“走,我们一起去找领导,我这里也有一些话,想跟领导们谈一谈!”

焦连根道:“周主任,现在一厂搞得很红火啊!这种改革经验,应该向其它厂传授传授!”

周伯强道:“一厂以前每年上缴的税都可以再造一个一厂,下线有周围几百个小的织布、印染厂,现在也不行了喽!还好开发了新的产品,在新材料领域做出了一点成绩。”

两人一边说,一边走进了机关大院。

王林把这项重要的任务交给了周伯强去做。

他相信周伯强能做好这项工作。

因为周伯强对申纺厂、对纺织行业是有感情的,他比任何人都希望申纺厂能长久的繁荣下去。

王林并不需要知道,周伯强要怎么样去说服领导们。

他只在乎结果!

过程交给周伯强去做。

此刻,王林正和邓大宝在谈论家纺产品的销售工作。

家纺产品已经生产出来,接下来最重要的事,就是把产品卖出去!

邓大宝为此事发愁呢,他快要撑不下去了!

“王总,家纺产品现在也是走我们之前的老路子,通过我们在国内构建的业务点进行推销。但家纺产品跟卫生巾、纸尿裤不同,比起这些小玩意来,家纺产品都是庞然大物啊!”邓大宝一边说,一边比划。

“王总,你看啊,床单、被子,都是那么大一包!还得有展示的空间,一个床都只能放几个床品!小型零售店,肯定是不能售卖我们的家纺产品,国内的商超又少,至于供销社和百货大楼,他们的柜台都是闭柜销售,越是好东西,越是藏在玻璃柜里,这谁看得到啊?反正我现在很难做!我这销售总监,快要忙迷糊了!”

王林微微一笑,抛了支烟给他,笑道:“有困难是正常的!没有困难才怪了!”

邓大宝苦笑道:“王总,如果能卖出产品,哪怕再难,我也认。问题在于,我们这些产品,就是卖不掉!这么久了,货也铺开来了。但销量愁人呐!”

王林点点头:“这个问题,你之前也向我反应过。家纺产品的销量,我们的确应该换一种思维。”

邓大宝道:“对!必须换一个路子销售,反正我们现在这么卖,肯定是卖不了几个钱。要不就只能等秋季广交会,看看能不能走出口贸易的路子了!我们的产品做得真不错,尤其是那设计,那花样,啧啧,美得跟朵花似的,哪怕是最简洁的样式,也有一种简洁的美!问题是,这些产品,如果不摆出来,不摊开来,别人压根就看不到!”

王林笑道:“秋季广交会,我们的家纺产品肯定是重头戏。现在国内的家纺生意只能算是刚刚起步,你不着急,慢慢来。”

邓大宝道:“王总,我能不着急吗?工厂的流水线,哗啦啦的生产个不停,厂品积压起来,那是很吓人的!周主任哪天都催我,还骂我,说我们销售部门都是吃干饭的,这么好的床品,怎么就卖不出去呢?”

王林想到周伯强那急性子的性格,不由得莞尔而笑,说道:“不着急,我有办法解决家纺产品的销路!”

邓大宝一听,马上来劲:“王总,我就知道你办法多,请你示下。我们的家纺产品,要怎么卖呢?”

王林微微一笑,说出一番金玉良言来。

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