第638章 凭什么让座？

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周粥见王林一猜就是十亿人民币，不由得噗嗤笑了，她忍不住伸出手，在王林胸口轻轻一捶，尽显女子的娇俏和妩媚：“哪有这么多的？我们整个申纺厂，这届广交会，如果能拿下十亿订单，我都很高兴了！”

王林并不觉得十亿很多，纺织行业本来就是广交会上的龙头行业，整个行业的销量，可以占到广交会总成交额的五分之一以上。

广交会的出口销量，一直是稳中有升。今年的总成交额，肯定会还有所提升。

而王林对竹纤维面料和产品，更加寄予了厚望。

他希望这款环保、天然的新面料，可以一飞冲天，征服西方世界的消费者。

竹纤维的主要原料是毛竹。

毛竹又称为楠竹，主要分布在亚热带地区，而东南亚诸国尤甚。

世界上的竹林，三分之一分布在我国，而这三分之一又有47%是毛竹。

可以说，只要竹纤维这种新型产品能得到广泛推广，获得西方发达国家的认可和喜欢，那我国的纺织产业，就多了一个竞争优势。

竹纤维纺织面料定位于市场中高端服装面料，作为环保、天然、绿色的混纺交织物，符合未来纺织行业的开发方向，竹纤维系列产品开发既能填补新型纺织材料短缺的空白，又能缓解化纤产品依赖进口供应的不足，具有良好的市场前景。

此外，从纸浆这一基础的民生产业来说，发展竹林经济也是意义重大。

随着我国国民经济持续、快速发展，人们物质文化水平的日益提高，特别是国内出版、印刷、包装、装潢等行业的巨大变化，带动了我国造纸行业的快速发展。与此同时，纸浆的消耗量也呈现出不断上升的趋势直至稳定。

但是我国木浆产量占比只有17%，废纸浆产量占比超过74%，进口纸浆基本上都是废纸浆！

而竹浆也是可以用来制作卫生纸、宣纸等纸张的。

我国是纸张生产、消费和进口大国，我国纸及纸板产量和消费量均居世界第二，仅次于米国。随着我国纸产品需求的快速增长，木浆供应远远满足不了需求，造成进口量迅速增加。

对于造纸业来说，木质纤维无论从性能还是工艺上都远高于禾草质纤维，然而，我国是一个少林国家，森林覆盖率比世界平均水平低10个百分点。

在这一背景下，王林大面种种植竹子，以竹代木的可行性方案的提出，就非常及时。

我国是世界上竹类资源最丰富的国家，有500多种，栽培面积、蓄积及年产量居世界之冠。据统计，全国竹林面积达420万公顷之多，占世界四分之一，竹林年砍伐量约900万吨，且竹材成材期短，一次栽种能连续多年使用。

生产实践表明，竹浆的性能介于针叶木与阔叶木之间，明显优于草类浆，可以替代阔叶木浆并减少针叶木浆用量，用于制造各种纸张包括多种中高档纸品；竹子制浆生产工艺成熟可靠，且大部分设备可以采用国产品；污染治理工艺技术成熟，三废可以达到国家有关排放标准。

王林布局竹子产业，可以说是用心良苦，也算得上是目光长远。

当然了，现在的王林，还只在纺织行业打天下，华竹厂生产出来的竹浆，现在也主要应用于纺织业。

所以，王林对竹纤维寄予厚望，也就可以理解了。

周粥见王林发怔，笑道：“你不猜了？还有两次机会哦！”

王林微微笑道：“一亿？”

周粥道：“一下那么大，一下这么小，你对我的信心，跟坐过山车似的。”

王林哈哈大笑，说了一个中间数：“五亿？”

周粥伸出三指手指头：“三个亿啦！没猜中，没奖励！”

王林莞尔而笑：“你说的三个亿，是整个申纺一厂的订单销量，还是华竹厂的销量？”

“当然是我们整个工厂的销量。”周粥道，“我已经很满足了！毕竟才开展三天呢！”

王林却是有些担忧：“那销量并不高。华竹厂的销量怎么样？”

周粥道：“一个多亿。和一厂的销量差不多，能有这个销量，我觉得很不错了。这毕竟是一款新型的原材料，外商对这款新面料的接受程度，反倒出乎我的意料之外呢！”

王林道：“你还得加大宣传力度，多向外商介绍竹纤维面料的好处，这可是天然、环保型的面料，抗菌抑菌功能一流，穿着舒适。”

周粥道：“我知道怎么推广宣传，可是别人接受这个新面料，总得有些时间。你想啊，棉料进入人类生活有多久了？好几千年了呢！竹纤维出来才多久？这两者之间没有可比性！”

王林笑道：“我知道，辛苦你了！加油！”

周粥笑问道：“你们的竹纤维卫生巾卖得怎么样？”

王林道：“我还不知道呢！我刚来花城，马上就跑到你这里来了。”

周粥笑道：“你这个爱秀集团的老板，当得太不称职了吧？放着自己的公司不管不顾，却跑到我们申纺厂来凑热闹。”

王林道：“我还不是因为想你了？我们好几天没见面了。”

周粥俏脸晕红，低声说道：“这里人多，你别乱说话！”

王林捏了捏她的手，说道：“晚上吃粥，大吉大利！”

“想得美！”周粥羞涩的一甩头，“不理你了，我得做生意了。”

王林哈哈一笑，这才前往自己爱秀集团的展位。

爱秀集团的展位，相比去年秋季广交会，待遇又有所提升。

因为爱秀集团去年在广交会上大放异彩，一家公司就拿下了好几个亿美元的大订单。

因此，纺织部门的领导给予了王林更高的待遇，今年多给了王林他们四个展位，期待爱秀集团再创辉煌。

王林心里明白，这跟年前的考察团也是有关联的。

考察团来到爱秀集团考察的新闻，在央视和地方台都有播出。

各部门的领导们，对新闻又是极其敏锐的。

爱秀集团能得到国家的表扬和重视，在资源方面当然要有所偏移和重视。

这种关照，具体放到广交会上，那就是多给王林几个展位。

今年的展厅设计，王林是十分满意的。

一排十二个展位，以绿色和春天为主题，绿色为底色，樱花和桃花做为点缀色，清新自然，给人赏心悦目的感觉。

每家工厂的布展，也各有特色。

邓大宝负责本次广交会的总体营销。

几家工厂的厂长也都前来督阵。

他们看到王林到来，都来和王林见面，汇报战绩。

这两天，王林虽然人在申城，但每天都会和邓大宝、各个厂长通电话，谈论各大类产品的销量。

开展以后，服装产品的销量，一直遥遥领先。

纺织品的生意，本就比卫生巾类产品要好，只不过因为竞争太大，同质化严重，秀之林服装的销量虽然不错，但也难出爆款。

服装生意只要能稳住就行，王林最大的希望，还是放在卫生巾和纸尿裤、以及无纺布、竹纤维无纺布、高分子树脂等原材料上。

“王总好！”邓大宝热情的王林握手。

“大宝哥。”王林对邓大宝一直是比较尊重的，这是他为人的谦和教养。

邓大宝入职爱秀集团以来，一直像上紧了发条似的工作，比起以前在芜湖制衣厂时反倒有些消瘦了，不过人变得更加的精神，干劲十足。

江瑶、陶光耀、马四军、包来顺等人一一和王林握手见礼。

王林听取了大家的成绩汇报。

原料材厂的销售开局很好，几千万人民币的订单，连着拿了好几个，总销售额已经超过一亿人民币。

卫生巾和纸尿裤这类产品是不同的，因为零售商很少，也不会有人跑到广交会上来买十万片、百万片卫生巾，这样的小订单，对进口商和出口商，都显得特别没有意义。

所以，能来下订单的外商，肯定都是某个国家大鳄级别的经销商、贸易商。

而这样的外商，又是可遇不可求的，只能坐等人家上门来。

根据以前几届广交会的经验，最开始的几天时间里，外商都是四处问价、看货，并不会马上就下订单。

卫生巾和纸尿裤还没有开单，王林也并不着急。

这届广交会，只要再来一个维克多或者默多克那样的外商，就算是天大的收获。

王林现在要做的是尽量推广竹纤维卫生巾和竹纤维纸尿裤。

这是新型号的产品，因为竹浆便宜，华竹厂又形成了产业一条龙，成本价可以压到更低，售价却可以适当的提高，整体的利润大大增加。

王林召开了一个简短的会议，部署宣传和推广事项。

推销最讲究话术。

好的话术，可以快速的让顾客了解产品，引导顾客进行消费。

说到推销话术，不得不提一下社会上的骗子。

其实骗子们的话术真的是极其高明的。他们说的每一句话，都有一定的目的，不会无的放矢，不管你做出怎样的回答，骗子都能圆谎，还能继续引诱你进入下一场对话。步步为营，把受害者拉下水。

爱秀集团的营销人员，有一个话术模版，在这个模版上，列出怎么和顾客沟通的语言。

怎么打招呼，怎么介绍产品，怎样引导客户下单。

顾客会提出哪些问题，这些问题要怎么来回答，都是有技巧的。

比如说，顾客最爱说的几句话：

“你们的产品太贵了！”

“我再看看！我再去转一转。”

“今天不买，过几天再来买。”

遇到这样的顾客，要怎么样应对？不同的回答，会带来不同的结果。

如果顾客说你们的产品太贵了，不能只回答说：“价钱好商量。”或者“我们是品牌，不讲价。”

这类回答太过笼统，拒人千里之外。好的销售人员会因势利导，让客户关注商品的使用价值，把客户关心的贵不贵，改变为值不值。

一般情况下，顾客能问价，就已经有了购买的意愿，这个时候只要正确引导，多半是可以成交的。

邓大宝拥有丰富的推销经验，再加上王林等人的指导，爱秀集团的整个营销团队，战斗力是强大的。

来参展的企业，都是国企。

在国企中，服务理念一直是受人诟病的存在。

而在爱秀集团，却崇尚服务至诚的精神，也讲求顾客至上的理念。

这也是爱秀集团能在众多纺织品企业中脱颖而出，大揽广交会订单的原因。

下午的几个小时，很快就过去。

傍晚六点闭馆以后，王林他们各自回到下榻的酒店。

王林刚来，理所当然的要去拜访率团前来的领导。

今年率团领导名单中，就有周伯强的大名。

周伯强现在是纺织局的副主任，参加广交会几十年，有着丰富的经验，所以这一次的广交会，局里就派他出征。

王林仍然下榻在花园酒店，这也是他每次来花城出差，最喜欢住的酒店。

周伯强等人则住在东方宾馆。

王林这次来，带着忠叔当司机，也就不需要华南大区再提供司机，只需要他们提供一辆代步车就行。

另外，他还带了两个秘书，也就是司晴和郭玲玲。

郭玲玲是王林的行政秘书，帮他处理对公事务。

司晴是王林的公关秘书，带着她出差，用意不言自喻。

晚上，王林只带着忠叔出门，前往东方宾馆面见周伯强等领导。

王林来到房间找周伯强，结果扑了个空，一问其它同志，才知道周伯强等人，被请到歌舞厅里去座谈了。

周伯强是副主任，又是带团领导之一，下面的企业主当然要巴结他们，晚上举办一个联谊合活，也在情理之中。

王林便又下楼，来到二楼的歌舞厅。

东方宾馆又改造了一番。

原来放在一楼的音乐茶座，搬到了二楼，并且进行了扩建，改造成了一个大型的歌舞厅。

正值广交会期间，东方宾馆住满了人，白天大家都要参展，到了晚上，大家为了交际、也为了谈生意，都会请客户出来坐一坐，宾馆里的酒吧、歌舞厅无疑成了最好的消费地点之一。

王林买了两张门票，和忠叔进入歌舞厅。

歌舞厅的门票涨价了。

王林记得，上次来的时候，门票只要20块钱一张，今天居然收费35元一张！宾馆这一改造，门票价格涨得吓人。不知道这价格是平常价格，还是只有广交会时提价？

经过改造后，东方歌舞厅的舞台更大气，有乐队在演奏，也有歌手在唱歌，另外还有一个圆形的舞池，可以容纳上百人同时跳舞。

此刻的舞池里面，就有许多的男女在里面跳交谊舞，男人都是西装革履，女人都是时尚靓妆，或长裙飘逸，或短裙性感。

女人穿着玻璃丝袜的美腿，在五彩舞灯的照耀下，成了一道靓丽的风景线。

舞台周边摆了不少桌椅，坐满了人，桌面上摆着点心瓜果和各类名酒，人与人之间谈笑风生，不管是熟悉的或者陌生的，这一刻起码其乐融融。