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王林很快就从最初的震惊和喜悦中冷静下来,他觉得这个订单太过突然和诡异!

一般来说,首次合作的时候,没有人会一次下这么大的订单。

就算是对方真的需要这么多裤子,他完全可以先下十万条、百万条,再视后续情况增加订单。

做外贸订单,陷阱是很多的。

一不小心就会踩坑!

这么大的订单,完全有可能是天坑、巨坑!

王林沉着的对李文娟道:“你把签的单子给我看看。对方是什么人?”

李文娟想的当然没有王林多,她还沉浸在欢喜中:“几个欧洲人。”

“他们对订单有什么要求?”

“裤子大部分是订制的,其中有一种款式,是要什么肥佬裤。”

“肥佬裤?”

“姐夫,外国人是不是都很肥胖?所以他们才需要定制肥佬裤?”

“我们不生产肥佬裤!这种裤型在国内没有市场!”王林马上就意识到不对劲,“等于是要重新开模!这对我们来说,并不是好事。他们还提什么要求了?”

“还要求我们提供样品和佣金。”

“样品?佣金?他们付了多少订金?”

“还没有付订金。”

“呵呵!文娟,你上当了!他们并不是真正的服装商!”王林忍不住轻轻一笑,摇了摇头,心想果然如此,这不是什么真正下订单的人,而是打着外商旗号招摇撞骗的一种人。

这种打着假公司旗号的外贸骗子很多,防不胜防。

“不是服装商?那他们下这么大的订单?”李文娟还不能理解这里面的陷阱。

王林道:“有个别外国人,喜欢混水摸鱼,他们故意用大订单来吸引小厂家,有些小厂家接不到单,又急于接生意,就会中招。其实他们并不需要这么大的订单!”

“啊?姐夫,那他们为什么这么做呢?”李文娟发懵了,她找出之前签的意向书,拿给王林看,“他们都签字了啊!”

王林翻看了一下合同意向书,说道:“还好只是意向书!作废吧!这个单,不能接。”

李文娟道:“姐夫,你说他们图什么啊?”

王林道:“就图你的样品!我们要开模、生产、制作、邮寄!亏起来不是一星半点!他们却坐享其成,遇到好的模板,他们还可以拿给当地厂商低价仿造!”

“天哪,就为了赚样品?”

“你别小看这样品,这么多的服装厂,每个服装厂给他们寄一箱样品,他们都可以拿去卖钱了!很多钓鱼的外商公司,到处找人索要样品,还可以换一个地址、公司名字,让你继续邮寄样品!他什么都不用付出,坐在家里就能源源不断接到商品!”

“还有这种人?太坏了吧!”

“一个愿打,一个愿挨!人家也没做违法犯罪的事!他叫你寄,你就寄,你能怪谁?到时他随便找个借口,说你们的样品不合格,这生意就黄了!谁也不能说他的不是!你被他说出来的大订单冲昏了头脑,没接到单子,你还会自责,说不定还要开第二次模具,再寄一箱样品给他们!”

“姐夫,如果不是你看穿了,我真有可能这么做!”

“他们赚到的还不止这些。如果你傻的话,他们还可以赚你的第一次佣金,碰到更傻的,甚至会先发一批货过去!他们签一百个这样的合同,只要能骗到一个傻子,他们就赚翻了!”

“姐夫,我就是那个傻子!”李文娟扁着嘴唇,快要哭出来了。

王林捏捏她的鼻子,笑道:“没事,这单子,你不要理睬就是了。如果他们来电询问,你就要求他们先打款,或者使用大银行的信用证交易。付款方式不安全的单子,也不能接。有些公司生意不好,不管什么单子都接,付款方式明明知道不合适却喜欢拿来赌,那只能十赌九输。危险的付款方式有dp,o/a,还有一些孟加拉小银行的lc等等。遇到这些,都不要接!”

“姐夫,还有什么单子不能接的?你全部告诉我!我太笨了,容易上别人的当。”

“太麻烦的单子,要求多的单子,工期紧的单子,都不能接!要回扣,要请客,要佣金的,一律不接!”

“哦。”

“以卖单的形式抽取佣金,而不付定金的不要随便接。不打定金或者货值大、定金少的单子,只要有一张大单汇率变动大一点,下家找个理由不付钱、不要货物,那么我们多年的利润可能打水漂。你要明白,我们做的是外贸,汇率随时有可能变动的,有的甚至浮动幅度很大!我们接单时有钱赚,也许我们交单时,已经无利可图!”

“姐夫,那要求邮寄样品的,也都是坑吗?”

“不一定。提供样品是可以的,但是一定要擦亮双眼,多长个心眼。因为有些外贸客户拿到样品却让别的公司低价来模仿我们的产品。如果是没有付费的样品一定不要寄,除了老客户和相熟的伙伴关系。”

王林谆谆教诲,也是想让李文娟变得更加懂事。

李文娟这一年多时间里,改变和成长,是王林看得到的。

现在的李文娟,不再是刚来王林家时那个懵懂无知的小姑娘了。

尤其是这半年来,李文娟担任秀之林服装公司的经理,可以说是尽心尽责,她自身得到了成长的同时,也让王林省心省力。

王林教导完李文娟,来到纸尿裤展位。

邓大宝现在主要就是守着纸尿裤,因为广交会还有四天就要结束!

再不开一个单出来,他这个营销总监都想引咎辞职了!

几个外商正在里面转悠,邓大宝和一个翻译,在向对方推介产品。

那几个外商听完之后,并没有什么表示就离开了。

“王总!”邓大宝走过来,对王林说道,“上次那个维克多,我们是不是再联系一下?好歹先敲定一个单子吧?”

王林笑道:“联系不上啊!人家可能已经离开了!”

邓大宝郁闷的道:“哪有这样的人,说得好好的,要来下订单,结果却提前走了?我还记得,他当时使劲的握住你的手,这么摇啊摇的!跟好兄弟似的!”

王林哈哈笑道:“平常心!平常心!”

比起不靠谱的订单来,王林宁可不开单。

就在这时,忽然传来一个老外的声音:“哈喽!”

王林扭头一看,看到一头北极熊!

此人身材高大,足足有两米来高,长得又胖,比两个王林还要宽!

特别是那满身的毛!看着跟个野人似的!

邓大宝站在那人面前,就跟光头强站在熊大面前一样!

“哈喽!维克多先生!”邓大宝却跟见到了财神爷似的欢喜,伸出双手,笑容满面的道,“你好!”

王林哈哈大笑,说曹操,曹操就到了。

他和邓大宝一起接待维克多。

维克多今天是来下单的。

王林问他这段时间去哪里了,怎么联系不上?

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