118 合作曙光（二合一）

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索尼，老企业，老巨头了。

两年前，它的市值达到有史以来最高的1380亿美元，位列全球企业市值前三十的行列。

两年后的今天，已经不到800亿美元。

也就是说，它两年时间跌没了12个如今的苹果。

可即便如此，一家业务遍布影视、音乐、媒体、金融、数码产品等领域的公司也是让人看着便心生敬畏的巨无霸。

易科和苹果正在挑战的只是索尼诸多业务中的一项音乐播放器。

不说易科，就算是苹果，恐怕也不会被索尼怎么看在眼里，别看两家竞争的热闹，今年美国整个MP3音乐播放器的总销量也不会超过80万台。

作为最直观的表现，苹果公司的股价没有因为它发布Ipod有太大的涨幅，只是在其宣布支持微软系统后才有了稍微的上扬。

在主流的认知中，这种挑战巨头的行为甚至不会让巨头有所反应。

毕竟，索尼的随身听在全球已经畅销了二十来年，品牌早已深入人心。

如果有人跳出来说我能打败巨头，所有人都会觉得他狂妄。

连方卓，他也只是有那么一点点点点的狂妄，只能说“顺应时代潮流做了些微小的工作”。

即便如此，这么一点点点点的狂妄还是会被认为太狂妄了。

如合伙人虞红，如投资机构IDG，如公司广大员工，大家尽管听着方卓的判断，对于易科的期望也只会是拿到一些音乐播放器的市场份额，成功登陆股票市场。

这种情况下，易科近期联系的音乐版权机构、唱片公司中便没有索尼的唱片公司。

己方正一心琢磨着怎么干对方呢，谁还有脸在碰见困难的时候去找他们的音乐部门啊？

方卓有。

他也就是抱着试试看的态度，找来索尼音乐的高管电话，表达了一番对索尼音乐版权库的兴趣。

不知对方有没有经过商讨，反正就是傍晚的第一通电话直到午夜才有了意向的回复。

——可以聊聊。

9月29日上午，易科一行五人前往位于纽约曼哈顿的索尼公司美国总部。

“他们会合作吗？我还是觉得离谱，不说合作，就这个见面都离谱。”虞红在路上表达昨晚未尽的惊讶。

尽管音乐播放器只是索尼的一项业务，可它也算最重要最经典的一部分了。

“索尼公司内部的派系山头比想象中还要严重。”方卓这么说着，“我们是在和索尼音乐谈，不是和索尼，你不要混淆这一部分。”

虞红摇摇头，这就好像自己负责的易科市场部帮助苹果Ipod铺产品线，除了离谱，她没别的感受。

“准确的说，全称是索尼哥伦比亚音乐娱乐，它现在的总裁就是哥伦比亚出身的霍华德·斯金格，索尼音乐执行的意志不是来自索尼，而是来自斯金格。”方卓既是向虞红解释，也是在强化自己的思路。

索尼音乐从88年开始就陆续并购了哥伦比亚CBS的电影和音乐部门，并在98年把这个子公司交到了斯金格的手中。

斯金格在美国哥伦比亚公司度过了30年的职业生涯，98年开始担任索尼（美国）公司总裁，全面主导着索尼音乐的工作。

他对当前市场的认知和索尼一致么？

是索尼音乐重要还是整个索尼重要？

更重要的是，即便斯金格认为整个索尼有更好的发展路线，索尼董事长出井伸之就愿意改弦更张么？

方卓对于这些判断就反应在他的接触动作里。

索尼是巨无霸，索尼音乐也是唱片公司巨头。

可前者正面临着诸多领域的挑战，股价市值已经隐见颓势，后者也不得不面对整个唱片行业共同遭遇的趋势难题。

巨头巨无霸也好，千亿美元全球前列也罢，一旦把握不住时代的前进方向，所有的光辉艳丽都会黯然失色。

这一点，诺基亚手机业务的倒塌最让人印象深刻，它是巅峰市值2000亿欧元比索尼还高的存在，仅仅数年时间就以惨淡收场。

现在，唱片公司们同样面临一个类似的情况。

不光索尼音乐，包括环球音乐、华纳音乐都通过各自的数据发现一个问题，随着互联网的发展，随着信息的交互，唱片销量出现了衰落。

尤其，2000年的Napster网站用免费下载带走了大量传统唱片领域的消费者。

然后，Napster被绞杀了。

但问题并没有得到解决，很多人仍旧在寻找分享的途径，在使用iMusic、iTunes这样的软件工具。

整个数字音乐市场的发展正在野蛮的破坏着唱片行业的平稳局面。

2002年9月底，索尼音乐接到了被视为破坏者之一公司总裁的电话，仅仅数个小时，斯金格就浏览了关于易科发展的来龙去脉。

于是，索尼音乐在9月29日上午接待了易科的一行五人。

斯金格没有露面，负责对接这个“可以聊聊”的是索尼音乐高级执行副总裁艾伯特，也是昨天和方卓通过电话的人。

会议室里双方寒暄，随即陷入一阵诡异的沉默。

来访者遭遇了麻烦，被访者遭遇了行业性的难题。

前者知道后者面临的大问题，后者不知道前者知道。

两边的团队都觉得有点古怪。

“艾伯特先生，很高兴你能让我坐在这里分享一下关于行业变化的观点。”方卓还是先开了口，想让索尼音乐起来走两步。

艾伯特不认为易科是索尼音乐的唯一解，有点不客气的说道：“我以为方先生今天是要来和我们聊版权合作的，没想到还有行业变化的观点。”

“只有彼此达成共识，我们才能聊合作的可能。”方卓撩拨了一句，“不然强行捏合在一起，心里总是会不舒服。”

艾伯特没什么反应，只是洗耳恭听。

“互联网的发展引发了唱片行业的消退。”方卓开篇先抛论点，又拿出材料，“这是去年索尼音乐公布的结论。”