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永辉超市、喜士多便利店,开始在电视、报章大张旗鼓的宣传:两家零售企业隆重推出‘免费购物日’,凡是在1991年12月28日~1992年1月8日的这段时间里,顾客在永辉超市、喜士多便利店的消费满118港币,便可以留下单据,参与十五天后的抽奖,中奖几率为30分之一,幸运者,可享受免费购物一天......
一时间,香江市民纷纷磨刀霍霍,准备到时间就去SHOPPING!
港人好赌,可不是开玩笑的!
恒昌大厦。
林祖辉正在和总裁袁天凡、时代零售总裁陈家胜,进行商谈。
“如今,我们的永辉超市已经有72家门店、喜士多便利店122家门店,是香江第三大零售集团,仅次于屈臣氏(百佳超市)、牛奶国际(惠康超市、7-11)。所以,趁着这次举办大型促销活动,我们要一举奠定香江零售业第三的地位。”
“当然了,目前因为香江的零售市场已经非常饱和,所以这两家零售品牌差不多就维持在这种规模。以后,我们主要是改善供应链、加强管理、提升服务等工作。同时,我们还得试探性的海外扩张。”
他没有提及内地的零售市场,因为几乎到了加入WTO后,内地才真正的逐渐开放零售市场。
在整个九十年代,都只是试探性的开放一点零售市场,比如指定的城市,必须是合资等等。当然,这种合作也不能错过,越是早点进入内地市场,将来越是有优势。
陈家胜点点头,并认真的说道:“这两年时代零售因为扩张迅速,产生了不少亏损,是时候进行探索盈利模式了!”
本来,时代零售都已经盈利了,不过遭到了屈臣氏的打压。林祖辉把心一横,拼命的扩充门店,这样一来,便没有供应商敢卡时代零售的脖子了。
林祖辉说道:“虽然这两年确实亏损了3亿多,但不要忘了,我们在地产低谷时的扩张,省下了太多的租金,也趁机购买了不少优质店铺。这样一来,我们其实是在最好的时机,进行了扩张。所以,区区三亿的投资,就能摆脱两家零售集团的打压,那是非常值得的。”
何止这些策略好,永辉超市主打生鲜,以及采用‘农村包围城市’先在新市镇开设门店,然后再在港九繁华地区开设门店......这些措施也是相当的正确。
除此之外,花费巨资打造的供应链系统,一下子就将时代零售的综合实力进行了加强。
可以说,一个穿越人士的眼光,再加上一群得力干将,绝对是一种优势。
这一次时代零售大作活动,也是有复仇的意思,当年被屈臣氏打压,如今就要强势宣告,时代零售强势归来。
三人讨论了一下零售的事宜,陈家胜便离开林祖辉的办公室,去督战此次的‘免费购物日’活动。
接着,林祖辉对袁天凡说道:“今麦郎的进展如何了?”
袁天凡马上说道:“管理团队、技术团队都招募好了,也在日本购买了一条生产线,下个月就可以进行在香江组装了。”
林祖辉打算在香江先进行研发和生产,至于内地,自然明年也会进行投资。
香江的方便面被两个品牌垄断着,一个是日本的‘日清’,一个是本土的‘公仔面’,特别是日清拉面,几乎占据了半壁江山还多,不愧是方便面的祖师爷。
所以,林祖辉打算用‘汤达人’来对付‘日清’。
至于内地,自然是用‘今麦郎’来和‘康师傅’‘统一’竞争。
林祖辉点点头,说道:“你再让管理层去台岛康师傅、统一进行商业探秘,我希望获知他们的生产线模式。得知消息后,迅速向日本下订单,明年上半年我们就去内地投资大型食品工厂。”
袁天凡总感觉自己老板做什么事,都是信心十足,让人非常奇怪,他难道真的全能?
集团系的高管似乎都是他的徒弟,对他佩服的五体投地,加以崇拜。
虽然他也觉得林祖辉是商业奇才,但却不知道是一位全才,最近慢慢的开始知道了、
“好的!我去安排!”
........
随着时代零售的大搞促销,这让屈臣氏感受到了压力。不过他们在仓促之间,不可能进行反击。
《诸世大罗》
首先,他们已经失去了先机,马上加入促销,会让活动大打折扣,时间上也不一定来得及;
其次,‘免费购物日’这个活动策划得太好了,一时间不可能战胜;
最后,最近两年,时代零售摆明了亏钱也得壮大,但恰恰在行业人士眼里,时代零售本来应该亏5亿以上,但别人的生意确实好,绝对亏损的不多。而且亏损的,基本都是因为开门店的投资,销售上面只有赚钱的。
和记黄埔的会议室里。
李超人也在和高管们进行开会,讨论这个事情。
对于他们来说,林祖辉就是一个极度危险的人物,做什么生意都有‘出奇制胜’的法宝,很难战胜。这两年,大家明显感觉到,林祖辉的崛起,长实系首当其冲,各个产业都有被影响到。
“我们有没有好的活动策划,可以错开进行宣传?”李超人询问道。
一时间,大家竟然感觉到非常吃力,‘免费购物日’活动实在太好了。虽然大家都知道,免费也是有限度的,但偏偏就是诱惑力十足。
见大家沉默不语,李超人生气的说道:“既然别人的活动那么好,那么你们开会前就没有想过怎么应对吗?”
一名高级职员说道:“有想过,那就是减价,时代零售已经亏损数亿,若是再亏损下去,一定会吃力的!”
这一招,在1984年又不是没有玩过,不过当时的对手是惠康。而减价活动足足搞了半年,搞得商界政界认识在媒体上进行批评两家公司。因为两强相争,死的是中小型超市集团。而最终会导致,惠康、百佳进行垄断经营,届时价格还不是他们说了算。
在强大的舆论下,两家超市总算鸣金收兵,熄灭战火。
李超人马上说道:“这个办法行不通,林祖辉这个人,是不怕亏钱的,比较年轻!而且,还会招致社会各界批评!”
众人忍不住腹谤,自家老板对林祖辉怨言颇深,香江有几个人敢说林祖辉年轻冲动?
接下来,众人纷纷献策,但最终都没有比较好的方案。
不过李超人还是打算,年前做一波活动,不能一点不做。
........
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