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.......

新年刚过,邹凯旋就来到内地zs市,和怡华集团总经理陈建仁会面。

陈建仁是一位非常具有冒险精神和魄力的企业家,几年前,他力排众议,在中山投资了一家高档酒店,各项标准都按照香港人喜好的标准。建成之后,立马吸引了那些香港来内地考察和投资商人。一时间,这家酒店成为了怡华集团的重要经济收入。

当听说有港商希望和怡华集团合资成立电子厂时,陈建仁立马决定见见面,这可是一个难得的好机会。因为,怡华集团旗下正好有一个濒临倒闭的电子厂——日华电子厂。

他的想法是,目前国内都实行的是合资企业,将外资的资金和技术‘为我所用’,而内地一方只需要出个地皮或厂房,便可以分享50~51%的股权,可谓非常划算。

当然,外资也不傻,之所以愿意如此,那是因为政策规定,只有合资企业才允许进入内地。如此,外资企业只能选择和本地公司合作。

陈建仁为了表示隆重,特意在中山怡华酒店举行了一个隆重的欢迎仪式。

当看到邹凯旋一行人的时候,陈建仁迎了上去。

“邹小姐,欢迎你们来中山考察!”陈建仁笑着说道。

邹凯旋回应道:“我们这次可不是来考察的,而是直接来谈合作的,因为我们已经在zs市考察了差不多一个月了!”

陈建仁连忙说道:“那里面请,我们已经为你们准备了欢迎宴会!”

他不敢小窥邹凯旋,一眼就能看出别人非富即贵的气质,绝不是骗子。

一番隆重的招待后,大家总算在酒店的会议室开始了正题。

邹凯旋直接切入主题:“陈总经理,据我们的考察,你们旗下有一家濒临倒闭的电子厂,叫做日华电子厂!”

陈建仁老奸巨猾的说道:“那可不是濒临倒闭,而是一家正常经营的电子厂!”

邹凯旋马上说道:“可是我听说这家电子厂负债已经180万元,相信这个数据是不会错的!”

陈建仁老脸一红,不过很快说道:“这个嘛....邹小姐,你们反正是来和我们谈合作的,这个电子厂负债又不会让你们承担!”

怡华集团的几人纷纷点头,你管我们负债干什么,难道你们肯承担我们的负债?

邹凯旋见自己的目的已经达到——占领主动,便开始说出自己的合作方案。

“陈总经理,我们的想法是,合资成立一家电子公司,专门从事生产游戏机,就是山寨日本的fc红白机......根据我的调查,一款正版的红白机,相当于当时普通人的三个月工资;高昂的价格,彻底扼杀了华夏家庭购买的欲望,但恰恰这个市场又将越来越大.....我们公司已经攻克了红白机的技术,并有零部件供应渠道.....”

陈建仁眼前一亮,这个生意好像很不错的样子,日华电子厂虽然是叫电子厂,其实最近1年在做贸易,因为他认为来钱快。不过,似乎理想是丰满的,现实是残酷的——贸易做得很不顺,还被台岛人骗了一笔钱!

“你们打算如何合作?”陈建仁询问道。

邹凯旋说道:“由我们出资、出技术,并负责主要的管理,而你们只需负责出厂房,再协助我们管理。”

陈建仁立马摇摇头,说道:“不不,我们国内的合资企业,都是内地一方负责主要管理,你们可以负责技术和生产的管理!”

这当然不行,因为老板说过,要抓住管理,否则很难成功!

邹凯旋略微遗憾的说道:“那真是抱歉,如果没法管理公司,我们是不会投资的!如果你没法做主的话,我希望和市府好好协商一下。”

政府对于香江的投资者,那是十分看重的,邹凯旋此话立马击中陈建仁的软肋。

“邹小姐,你看这样行不行,我们可以合作协商管理嘛!毕竟,你们对内地的市场不是很熟悉!”

邹凯旋这才眉头舒展,并说道:“我本来就是这个意思,我希望我们引入先进的管理方法,从技术、生产,再到营销、售后,你们毕竟还是落后一些。”

陈建仁被人奚落,也没有怒气,毕竟一个负债几百万的小工厂而已!

接下来,双方开始商谈一些细节。

期间,陈建仁希望180万的债务也挂在合资公司时,邹凯旋进行了否决;最终协商成,债务挂在日华电子厂,而日华电子厂占股50%合资企业‘小霸王’。

当然了,原来的厂房一律腾空,只能用于‘小霸王’的经营。

当天,大家初步谈成了一些合约。

而此次香江小霸王是投资200万元,并带着技术参股内地小霸王公司,也算是非常大的一笔投资了。

......

回到香港,邹凯旋向林祖辉汇报了情况。

林祖辉很满意的说道:“很好,你继续好好干!对于小霸王游戏机,我已经给你说过,技术不是难题,难的是返厂率的控制,所以在生产的过程中,你要狠抓生产,要威严,一旦出现什么事故,立马对责任人进行处理.......当我们的质量好了之后,立马和市面上的山寨游戏机成为强烈的对比......再然后,你就去内地的央视打一则广告,广告词就弄成‘拥有一台小霸王,打出一个万元户’,我们可以进行有奖销售活动......如此,我们彻底在同类产品中一炮而红,让那些山寨同行看看,山寨也是有品牌的。”

邹凯旋听得非常入神,此时的她,视林祖辉为自己的精神偶像,深深的为林祖辉商业创意折服。

“好的,我一定牢记的您的锦囊妙计!”

林祖辉点点头,他说的可是山寨别人的成功之路,以邹凯旋的本领,绝对更加的优秀!

“带着队伍去了内地后,好好的将生产系统搞出来,先不要急着去生产,可以在七月份才开始正式销售!而我说的那个央视广告,最好是等年底,确定我们的产品领先其它同类产品后,再开始大做广告。”

“好的,我知道了!”

此时,林祖辉其实已经对电子产业兴趣有些大了,毕竟他不能光做地产商,不说赚钱实在太容易了,就是也没有什么素材,好给后来人书写,岂不是一大遗憾。

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