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原来,在1987年,佐丹奴销售增长变缓了,企业的盈利额也出现了下降。肥黎佬认识到这种昂贵的零售连锁慨念行不通,于是组织了一支新的管理团队,改变了公司战略:原来佐丹奴只销售男式休闲服装(中高端),可是经过观察和调研,大量前来光顾其商店的是女性顾客;所以新团队就改变了公司定位,开始销售男女都可以穿的中性休闲服装,重新定位于一家中档折价销售的中性休闲服装的企业。佐丹奴新的目标不是利润最大化,而是销售量最大化,并销售物有所值的商品。
一名管理层说道:“老板,真维斯的广告做的非常好!你也知道的,他们老板旗下有杂志、报纸、电视台、电影公司,还有众多明星为其代言。”
肥黎佬马上说道:“难道我们就没有?”
“我们不是没有,而是没有他有优势!比如我们想在《男人帮》、《good》杂志上打广告,那边就告诉我们档期已经排满了,而这两本杂志的广告效果为最好;比如,这次亚视的两个节目收视非常好,真维斯的广告便出现在它们的广告时间,起到了很好的营销效果.....总之,林祖辉旗下的传媒行业,只要接了真维斯的广告,就不会接受竞争品牌的广告.......所以,在广告资源上,不是我们做的不够,而是真维斯做的太厉害了!就连他们的代言人,都是那几个最火的艺人。”
肥黎佬顿时沉默了,这是别人的优势,他确实没法比!
不过,他很快又说道:“就这个原因,我们的业绩会变成这样?”
另外一名高管说道:“老板!我总结过真维斯的优点:他们追求面料的舒适度为第一,款式为第二;他们也是走的中档‘物有所值’的方针;第三,在服务上,他们也做到了极致,他们的店员服务很好。”
肥黎佬打断道:“难道我们不是这样嘛?去年我们就是这样制定的方针,难道还会输给一个新品牌?”
这名高层说道:“他们在质量、款式、价格上,都优于我们,我怀疑他们在以极低的利润销售!至于店员的服务,他们的管理制度确实值得我们学习,我已经摸出一些门道了。”
肥黎佬终于问了一个最重要的问题:“他们真维斯开店,总是在我们附近开,我怀疑他们是故意针对我们。你们好好的总结和调查,一定不能让业绩停止,我要上升、上升!”
最后,差不多是在用吼了!
一众高层连忙说道:“是!”
......
却说这边,林祖辉带着罗杰,悄悄的来到真维斯(铜锣湾罗素街)考察。
走进店里的感觉,林祖辉就好像觉得是:自己前世在逛优衣库一样,整体布局、服装摆放、购物篮子、店员的服务(不会主动问你,但是感觉到优质服务)、店员的效率、衣服的品质....
而真维斯的员工培训,是这个品牌投入很大的开支,每个员工每年要培训200小时以上;做到如此,就相当于要白白支付每名员工一个月的工资(不直接产生经济效益);不仅如此,真维斯的员工薪资是高于市场水平的,特别是高于佐丹奴。
不错,一开始创立这个品牌的时候,林祖辉就有针对佐丹奴的意思。
在他的想法里,他要肥黎佬在1990年,卖佐丹奴的时候(被内地抵制),卖不出16亿,要让佐丹奴贬值。
这既是在爱国,也是在打击竞争对手!
所以,在林祖辉的后世眼光下,真维斯仅用六个多月,就在香江站稳了脚步,并连开8家大型门店。
优衣库的经营理念,还是在这个时代很占优势的。
当然了,凭借原来鳄鱼恤的优质生产系统,也有一定的关系。加上林祖辉实行的薄利政策,想不成功都难!
林祖辉拿起一家t恤,先是试一试手感,再看看价格78元。
“在真维斯的发展过程中,一定会遇到很多问题!你看我们的价格很亲民,质量也不错,但可能还是会发生一众情况,那就是会有客人买回去,剪掉商标。”
罗杰一愣,回应道:“这个问题我倒是没有认真想过?”
林祖辉笑着说道:“也许没有这种情况,我只提醒你一定要多多从顾客身上找到反馈!”
“好的,老板!”
接着林祖辉又说道:“海外市场应该同步发展了,就先从新加坡开始吧!”
罗杰点点头,说道:“嗯,海外拓展已经在我们下半年的计划中!”
其实,林祖辉还有不少招数,比如成立一家专门的工作室,来研究商品策划、开发、销售,以此来实现店铺运作的低成本运行;比如海外开店选址的技巧等。
不过需要一步步来,目前他们的竞争对手是佐丹奴,先打败了再说。
......
leit集团在1988年的盈利,将突破两亿元,这让林祖辉备受鼓舞,觉得这家公司的前景还是非常不错的,便开始出谋划策。
他将关嘉慧叫到自己的办公室,打算面授机宜。
这女人一来到林祖辉的办公室,先是到处参观一番,然后来到林祖辉的办公位旁,靠着办公桌,双手交叉环抱。
“有你这样汇报工作的嘛?”林祖辉好笑的说道。
关嘉慧得意的说道:“我这个属下和他们不一样,我可以在办公室汇报工作,也可以在床上汇报工作,你说是不是?”说完,性感的舌头轻轻的划过嘴唇,一双大眼睛盯着林祖辉放电。
面对近在咫尺的大美人,林祖辉忍不住将大手伸到关嘉慧的黑丝美腿上,这个场景前世韩剧中出现过不少次,男人总是喜欢先将手从一双性感大腿的中间穿过,再然后你懂的.....
林祖辉及时收手,他见关嘉慧已经两眼水汪汪,觉得不能再挑逗下去了。
“欧时力品牌做得怎么样?”
ochirly是i.t时装零售的子品牌,主题是将欧洲的时尚带进亚洲,为女性服装品牌。
关嘉慧见林祖辉收手,顿时有种失落感,靠在办公桌的身体站直,打算整理整理裙子。结果一站起来,顿时感觉腿一软,然后顺势坐在了林祖辉怀里。
软香入怀,林祖辉搂着最爱的女人之一,笑着说道:“越来越铭感了,越来越水啦!”
关嘉慧无力的躺在林祖辉怀里,由自己的男人抱着。
“都怪你,你要负责!”
林祖辉无语,不理她,继续问道:“问你话呢,今天有事才找你来办公室!”
关嘉慧这才有了正形,说道:“两家门店的销售都非常好.......应该是取得了初步的成功了!”
林祖辉点点头,leit集团是一个大型服装集团,做品牌有先天上的优势;林祖辉是香江的传媒之王,品牌的营销有后天的优势;所以,做个女装品牌还是轻轻松松。
当然了,后期的成长高度就不得而知了!
林祖辉说道:“你可以邀请当红的女明星,聘请她当设计总监,再找服装界的名人辅助她,大玩明星噱头,创立一个品牌。合作模式就采取利润分成模式,相当于绑架了女明星,让她为你赚钱。”
关嘉慧懵道:“女明星会设计?”
林祖辉敲了一下她的脑袋,说道:“首先,这是个噱头;其次,明星会穿搭,一定有设计的基础;最后,再加上服装界名人、名设计师来辅佐她,还怕设计不出时尚的衣服吗?”
关嘉慧立马点点头,说道:“我懂你的意思了,我们追求的是时尚和潮流,女明星正好有代表那个的意思,所以就可以在这方面做好营销!”
林祖辉点点头,说道:“你只管提出来,赵总裁自然会支持你,到时候功劳都是你的!”
关嘉慧顿时美滋滋的,这男人是给自己送功劳来了。
其实,i.t的创始人就是关嘉慧,其影响力在i.t自然是高于总裁的,虽然她现在是副总裁。相当于被收购后,继续为公司发挥力量。
目前,i.t集团在澳门、新加坡都有多家门店,发展规模已经很大,年盈利规模在3000万以上。
关嘉慧突然问道:“你是不是有人选了?”
林祖辉大方的点点头,说道:“张曼玉怎么样?”
不是这个男人喜欢的类型,关嘉慧第一反应就是。
“没问题,我觉得很好!”
其实,论服装行业,关嘉慧都已经比林祖辉懂的多了,林祖辉一向在leit集团只抓大方向,反倒是关嘉慧从i.t集团一开始便努力经营,也算是个服装界名人了。
好像,这女人前世也有一个服装品牌吧!
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