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林祖辉说道:“这么说来,我们两家要打擂台了!”
新时代的这个地盘也有600个住宅单元,是新时代比较重要的地盘之一,销售自然非常重要;回笼资金的速度,关系着新时代地产能不能快速的投入到下一个地盘当中。
所以,楼宇销售一直是大型地产商的重中之重。
陈晓芬自信的说道:“我已经打听到他们的价格,并制定了销售活动方案,我们的销售情况一定会比他们好的!”
林祖辉却是不满足陈晓芬所谓的自信,他严肃的说道:“走,回公司讨论一下对策!”
陈晓芬一愣,老板虽然重视销售部,甚至不惜提拔自己为公司董事,但老板却很少直接参与楼盘的销售工作。
“好!”
回到公司的林祖辉,召集高层们,就荃湾这个楼盘的销售,展开了讨论。
“陈董事,你做下汇报,我们和大生地盘的竞争情况!”
陈晓芬点点头,脱稿汇报道:“我通过各种渠道打听到,大生地产打算在八月初开始销售约242个住宅单元,单价为880元每平方尺.......”
林祖辉闻言,内心有些高兴,大生地产卖得挺贵的,正好有自己的发展空间。
目前,香港岛的房价在1000元~1200元每平方尺左右,荃湾属于新界,虽然和九龙靠近,但880元的价格还是偏高。
马伟清可能是见地产市道正好,并没有大搞促销。
新时代地产却不能这样,因为三个月后股灾就会来临,香江地产跌幅在10%~15%;而且跌幅倒是其次,关键是成交量肯定也要萎靡一阵子。
听完汇报,林祖辉说道:“我们的样板房一个礼拜,能不能做出来?”
陈晓芬连忙说道:“加班加点,肯定没有问题!”
林祖辉点点头,思考了一下才说道:“荃湾那个地盘,我们有600套住宅单元,也是分两批出售的。陈董事,你将价格定在850元每平方尺,迅速销售出300套。打大生地产一个措手不及!”
会议室的高层一凛,心里以为老板是在解决个人恩怨。
陈晓芬连忙点点头,说道:“好,我会迅速拿出销售方案,和督促样板房的建设!”
本以为事情就这样结束了,林祖辉却又说道:“从现在开始,公司要加快销售住宅单元,迅速回笼资金。降价5%~8%都是合理的范围,还得用心促销。我希望,你们这些高层重视起来,我们需要资金快速回笼。”
他却打定主意,在‘不顶烂市’的情况下,合理降价,并大搞促销,争取在这三个多月尽可能的回笼资金。
所以,他也会参与新时代这一波的销售工作。
“好的,老板!”
一众高层见老板重视,自然不敢打马虎眼。
在新时代地产,林祖辉就是神一般的存在,还没有人敢反驳林祖辉的意见,最多旁敲侧击提醒一下。
......
大生地产。
马清伟也关心起荃湾的地盘来,倒不是他惦记着报仇,别人现在连英资都敢收拾了,早已经不是马氏家族可以撼动的了;而是两个楼盘的住宅单元都在500个以上,而且又只隔一条马路。
若是谁先销售火爆,那势必要影响到另外一个楼盘的销售,别看现在市场火热,两个楼盘足足1100多个,还是很难被市场一下消化掉的。
马清伟招来一名高层询问道:“你确定新时代在荃湾那个地盘,也是八月初旬销售?”
高层点点头,说道:“恩,我是从他们内部打听到的,应该不会错。而且,他们的价格是900元每平方尺,比我们还高20元。倒是他们搞了一些活动促销,应该有一些反响。”
马清伟思考了一下,说道:“市道正热,谁不想多赚一点。不过,香港的同业,不怕对手卖高价,就怕对手压价。别小看20元的差距,能为我们带来更大的噱头。”
高层附和起自家老板!
“新时代地产的楼宇一向是以高价著称,美其名曰是质量上筹,殊不知他们就是趁着市道高,想多赚一点而已!”
马清伟虽然也想这样说,但怕失了体面。
其实作为地产商,大家都知道新时代地产的楼宇,确实质量比较好;就连香江的民众也知道,新时代地产的楼宇质量有保证、交房日期很准时。
其口碑,在这两三年里,已经建立起来,甚至超过了不少老牌地产商。
“这一次,我们战胜新时代地产,只要我们快速销售出300套住宅单元。那么,新时代地产的那个楼盘,就别想在短期内销售出去。后果就是,我们大生地产建立了一个良好的口碑!”马清伟说这段话,多多少少已经带入了个人情绪。
大生地产其实已经发展到瓶颈,发展的潜力已经用完,后世更是成为一般的地产公司而已;究其原因,是因为他们没有土地储备,老板也没有足够的雄心壮志。
高层再次附和老板的说法,他当然知道当初林祖辉收拾自家老板,收拾的有多惨:
马氏家族割肉保江山,当年购买的股价,到最近才涨回来,这就相当于马氏家族将很大一笔资金,钉在了大生地产上。
马氏家族陷入短暂的分裂,虽然后期又和好了,但影响也是巨大的。
马清伟和妻子离婚,据说因为马清伟动手打人,因而陈美琪拿到了一大笔离婚金。
不仅仅如此,大生地产在这一年里,发展已经相对保守,远远落后当年还是小弟弟的新时代地产。
当年,新时代地产市值只有15亿不到,而如今新时代地产市值已经75亿以上,而且新时代地产是属于财团系,旗下控股多家上市公司。
而大生地产呢,如今市值才26亿,仅新时代地产的三分之一。
“你去忙吧!那个地盘给我盯紧了,不要出什么纰漏!”
“好的,老板!”
待高层离开后,马清伟才狠狠的低声说道:“哼,这次一定要找点场子回来。先出售300套住宅单元,等新时代地产开盘的时候,我在压价继续放出200套。”
虽然这只是一个小小的胜利,但只要传媒一写出来,那就是一场大胜。
正好找回当年的面子!
也是上天安排的,两家地产公司这次的楼盘仅隔一条马路,而且又差不多可以同时销售。
马清伟咬咬牙,势要打新时代地产一个措手不及!
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