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置地的会议室,西门·凯瑟克、包伟士、戴伟思等人正在开会。
其中,戴伟思原本是英国拯救破产公司而出名的高级管理人员,被西门·凯瑟克请到香江,主理置地的业务。
其中,包伟士是美国投资银行家,也被西门·凯瑟克请到到香江,重组怡置系结构。
原来的怡和、置地实行互控,一度以为是牢不可破。但随着1982年中英谈判开始,置地背负巨大的债务,成为香江的‘债王’,顿时让这个牢不可破的结构,变成了致命的架构。
首先,怡和置地‘连环互控’会冻结双方大量的资金;
其次,随着置地成为债王,市值下跌,若是有收购者买下了置地,就相当于白送一个怡和。
包伟士登场后,设计了怡置脱钩的计划:1986年10月,重组计划出台,置地宣布将全资附属公司牛奶国际分拆上市,尔后又宣布将另一间全资附属公司文华东方分拆上市。1987年2月,怡和控股宣布成立怡和策略(怡策)。改组后的怡和系控股结构为:怡和控股与怡和策略互控,怡控占有怡策19%股权,怡策控26%怡控。怡和控股、怡和策略分别控置地11%和15%股权;分别控牛奶国际9%和27%股权。怡和策略控35%文华东方。凯瑟克家族控有怡和控股的股权,据传在10%-15%之间。
这样,凯瑟克家族的大本营‘怡和’如铜墙铁壁;同时又击碎了觊觎者欲借收购怡和而达到控制置地的企图。
但同时,怡和也放松了对置地的控股权,这就是外面所传的:怡和有意放盘置地的信号。
怡和真的有意放盘置地吗?
其实也是无奈之举,怡策仅持有置地26%的股份,外面又有华资大亨们虎视眈眈,可谓非常凶险。
说到底,还是怡和亦或者凯瑟克家族,对香江的前途感到不乐观,所以舍不得斥资增持置地的股份。
而华资大亨们非常眼馋置地在香江的优质物业,自然也是虎视眈眈。
西门·凯瑟克对一众核心高层说道:“我觉得那个年轻人说的很有道理——壮士断腕。置地若是出售一些物业,我们不仅可以回笼大量的现金进行分红,降低未来的风险(置地有意逃离香江);而且还可以给那些华资大亨一个信号:第一,我们的物业都非常值钱,他们要是想收购置地,就得拿出一个满意的价格。”
戴伟思点点头,说道:“我听说那位非常喜欢优质的物业,出价更是大方,我们不妨就拿出夏悫大厦和皇室大厦高价卖给他。至于土地储备,我们本来就无意大举投资香江,也一并打包,让他报价。”
西门凯瑟克点点头,说道:“未来,置地会继续高价出售一些非核心物业,以保护一众股东的权益不受到侵犯(不信任内地)。这次就拿出两幢大厦和土地储备,试试水,希望那位可以给我们一个满意的报价!不过,还是先将皇室大厦和夏悫大厦喊他们报价,看看他们的诚意再说!”
众人纷纷点头,也希望看到林祖辉是有多么‘大方’。
......
华人置业的会议室里,林祖辉和一众高管正在商讨皇室大厦和夏悫大厦报价的问题。
其实,林祖辉知道一件事,那就是前世大刘是以23亿多的价格,在今年九月份购买的这两幢大厦。如今虽然才二月底,但林祖辉也不敢确定,能不能省下一点点钱。
但不管怎么说,就好像是一场谈判,他知道对方的低价是多少,所以总体来说不需要太多的头脑。
会议室里,高层们纷纷说了自己的价格,供林祖辉进行参考,他们都比较保守,价格给在19亿~21亿之间。
最终,林祖辉一锤定音的说道:“那就先以21亿的价格去试探一下,报价太低,显得我们没有诚意。他们为什么不把土地储备的资料一起给我们,无非就是想看到我们的诚意,我们可不能太吝啬。这样级别的大厦,卖方才是占优势,我们买方说白了就是和自己较劲,值就买,不值就不买。”
众人不再有问题,这就是自家老板的风格。有的物业和别人砍价,来来回回要砍价很久;有的物业仅仅是几次报价,老板便一口答应对方的‘狮子大张口’。
会议继续,高毅汇报道:“这次我们在2月底抛售了华人置业所持的证券投资,一共是回笼了资金2.5亿,目前账上一共是16亿现金。”
林祖辉打趣道:“很多投资者都以为我们马上就要大量分红,殊不知我们又即将大举借贷。最近我会再次联络几家银行,为华置提供10亿的借贷。如果还有资金剩余的话,我会考虑进行证券投资的。”
众人笑了起来,心里说‘投资者你就偷着笑吧,这才一年市值涨了多少?股价涨了多少?这个回报还不够么’
高毅想了想,说道:“老板,我们才接手华置一年,不现金分红是完全可以理解的。不过,我们华置总股本不算多,正好这次可以考虑大量送红股。我们既可以‘大股拆小股’,便于流通;股民们手中的股份变多,也皆大欢喜。”
林祖辉立马说道:“恩,这个方案可以,你们好好的研究一下年报和分红,将方案递给我!”
接着,林祖辉让高毅亲自去一趟置地,试探性的报价;
双方先让手下互相试探一下,差不多要谈拢的时候,才是主脑直接一锤定音。
.....
但西门·凯瑟克听到华置的报价时,脸色露出一丝喜色。
并对戴伟思说道:“这个价格还行,属于市场的正常价格。华人置业肯一开始报价如此高,看来很有诚意。不过,香江的租金正在上涨,楼价自然也会上涨。你给他们发通知,告诉他们,这个价格我们不满意,让他们再报一个有诚意的价格。”
戴伟思点点头,说道:“好的!这次我们一定要卖出一个高价,那位非常喜欢优质物业,这就让我们占尽优势。”
西门·凯瑟克得意的说道:“不仅仅可以卖出一个高价,还可以让那些华资大亨看看,我们置地都是优质资产,随便拿个非核心的物业,都可以卖出高价!我们中环的大厦,每一幢都是价值连城的,他们休想拿下我们的置地。”
此时,西门·凯瑟克也决定誓死保护置地,除非那些华资大亨给出一个天价,才会将置地放盘。
他也在心里承认了林祖辉的话——置地确实该壮士断腕,高价在市场售出非核心物业,这样一来,作为大股东的怡策不仅可以分红不菲,而置地的诱惑力也相对减少,有利于怡策保住置地。
......
......
三月初,林祖辉带人再次来到置地公司,这一次双方将为皇室大厦、夏悫大厦的价格,进行最后的磋商;在这之前,双方高层已经互相磋商两次,价格在22.5亿~23.2亿区间。
相比前世的价格,林祖辉提前半年出手,至少省下了几千万,也算是个不错的好消息。
双方一见面,林祖辉和西门·凯瑟克的脸上就充满着笑意,双方的手下也感觉得今天的交火味不会太浓。
简单的招呼后,双方正式进入磋商!
林祖辉先声夺人道:“西门先生,不知道我们今天能不能看见置地的土地储备资料!”
言下之意,置地的土地储备也想要。
“我觉得应该没有问题!”西门·凯瑟克笑着说道。
但话里透露出的意思却是,先将两幢大厦的钱谈拢吧!
林祖辉点点头,说道:“这一轮地产涨幅已经有两年时间,如今我们又是溢价购买物业,我其实已经遭受到不少高层和董事的非议。当然了,这一次我也是带着诚意来的。所以,22.8亿的价格,希望贵方可以接受。”
其实,这种大厦没有溢价的说法,一切全靠自愿,就是卖25亿,说不定也有人要!
西门·凯瑟克那里看不出,今天林祖辉是抱着必买的决心。
“我觉得还是维持在23.2亿比较好,相信林先生也知道这两年香江写字楼的发展情况。空置率大大下降、租金提升的很快,皇室大厦和夏悫大厦都是很优质的物业,升值很快!”
林祖辉思考起来,犹豫了一下才说道:“话虽如此,香江的地产都是有周期的,那边的形势又不明.....抱歉,说的有点多,所以我们各退一步,取个整数23亿如何?”
西门·凯瑟克和一众高层面面相窥,最终还是拍板道:“成交!”
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