第七百三十二章、摩托车,地动山摇

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当时间进入1988年12月的中旬之时，南边某个不听话的小家伙屁股已经被拍个稀碎，早在两年前，小家伙其实已经在搞革新开放，他早就不想蹦跶了。

没奈何，小家伙由不得自己说了算，他后面还有一年提供10几亿卢布军援的大爷，没办法，他只能配合“手掌”的节奏，很有默契的和手掌玩起了排队队打着玩的战争游戏。

到了如今，小家伙因为革新开放，小日子已经开始变好，可军费却非常紧张，物资极度匮乏，后勤保障问题严重，军队的生活比抗美时期还要不如。

一次例行检查中发现，每十七公斤的军粮中竟然含有多达两公斤的小石子和稻草等杂物，而即使是这样品质的军粮也无法保证完全供应，使得许多忍饥挨饿的战士不得不跑到老百姓家中偷大米、甘蔗等食物。

北部地区有些部队甚至连一日三餐的供应都难以为继，不得不改成一天只吃两餐。

主粮短缺，副食的供应就更差劲，蔬菜严重不足，每人每天平均只有一百七十克的量，连四两都没有。

另外，军队的医疗条件也十分简陋，军队所属的军队医院、治疗所和卫生队等都设备陈旧，难以满足正常的救治和疗养，因为得不到及时地治疗，许多士兵身体素质严重下降。

今年，军队士兵的疟疾、浮肿、肝炎、贫血等疾病的发病率都有所增加，即使是驻扎在城市的部队，贫血率最低的单位也达到了20%，而最高的单位则高达77%。

总后勤局军医局的数据显示，有的部队进入山区后，仅六个月就有数百人患恶性疟疾，导致了数十人死亡，还有近一万人次入院接受治疗。

而且因为管理混乱，地方的工厂、企业常常不按合同规定来交货，导致军队的军需供应出现了大问题。

比如前线和海岛部队只能穿旧军装，而北方一些地区的军队到了冬天甚至还没有按标准下发冬装。

由于燃料的紧张，配给军队的油料量还普遍减少了百分之三十到四十，这导致许多部队军车都停止行驶，甚至不得不用非机动车来代替机动车，严重影响了军队的办事效率。

“校花，你当兵的时候有津贴吗？”

“有，我领取的是特殊津贴，数字比较高，足够买20碗米粉。”

“普通士兵呢？”

“4碗米粉。”

“嗯，范洪福这个名字熟悉吗？”

“熟悉，559军的，曾经有一次行动他带队配合我们小队。”

“你对越南军队经商怎么看？”

“人民军从建立那一天开始就需要自给自足，为了筹集军费，不得不从事经济活动，这还是从华囯学习来的先进经验。”

“这个老黄历可以别说。”南易摆摆手说道：“越南军队又要开始经商了，现在只是小规模的试探，不远的将来应该就会大干一场。范洪福现在是bid贸易的总经理，这是一家从事进出口贸易的公司，559军的军产。”

“南生，需要我做什么？”

校花知道南易不会莫名其妙的和她说起范洪福这个老相识，他肯定有用意。

“今年三月，山炮就从芒街去了河内，王母果业有几个人跟在他身边，现在已经在河内站稳了脚跟，我需要你写封信去河内，把山炮介绍给范洪福。”

“南生，我和范洪福的关系很普通，只是一封信并不能发挥多大的作用。”

“呵呵，并不需要发挥多大的作用，只是用它来当一块敲门砖罢了，人与人之间想要交心需要有信任基础，山炮要做的只是前期沟通工作，有必要的时候，我会亲自去一趟河内。”

“我明白了。”

越南有没有生意好做？

这个问题的答案是肯定的，这一点毋庸置疑。

早在吸纳阮志平、阮志玲兄妹和黎文泰时期，南易其实已经把目光放到越南，只不过迫于因为“打屁股”的原因，南氏的触角一直不方便伸到越南去。

就在不久之前，南易得知华囯和越南已经恢复了贸易关系，越南从华囯进口了几批轻工产品，他知道进入越南的时机到了。

越南现在主张发展经济，已经在调整和周边国家的关系，西线和北线都已经撤军，鉴于越南拥有大量的廉价劳动力，一旦越南迎来和平，日本、南韩等经济较发达的国家肯定会对其资本输出，不少企业会进入越南投资，带动越南的经济发展。

随着越南的经济发展，百姓们的生活会逐步富裕，自然会有不少越南人选择购买交通工具——车，确切的说是摩托车。

越南全国多山地、丘陵、丛林和高坡，自行车在越南很多地区没有什么市场，如果在山区骑自行车出门，其实还不如步行舒坦。

至于电动车[不管是几个轮子的电动车历史都非常悠久，只不过市场选择了燃油系]在越南也很难推行，首先，越南很多农村都还没有通电力，根本就无法对电动车充电。

第二，由于交通和道路情况很一般，使用电动车非常耗电。

第三，越南百姓有使用摩托车运输货物的习惯，电动车的动力不足，根本无法支撑。

因此，无论是电动车还是自行车，在越南的市场都不是很大，反而摩托车非常适合越南的实际情况。

轿车的价格比较昂贵，对于平均收入不高的越南百姓而言，购买一辆汽车非常奢侈，只有中产以上阶层，才会开汽车出门，大部分越南百姓还是会选择摩托车。

越南的摩托车市场空间很大，不管是日本、南韩、欧洲还是华囯的摩托车企业都会看上这块蛋糕，同样，南易也看上了这块蛋糕，而且，他还想着尽可能的多占。

最早的时候，南易曾经想过做一个二道贩子把摩托车国货输入到越南，可他的记忆告诉他，国内的摩托车企业是扶不起的阿斗，陈咬金还有三板斧，摩企却只有横竖两招——减配置压成本、价格战。

介于此，南易准备分成两步走：第一，注册一个摩托车品牌，然后找国内的摩托车企业做代工，签订严苛的合同，按照他的要求来做，老老实实的赚代工费，敢瞎糊弄赔死摩企。

第二，在国内建立一家专门研发发动机的企业，然后和越南的本土摩企搞合资，引导越南走一条用市场换技术的摩托车发展之路。

不管是第一步还是第二步，想要走好，走的顺利，都离不开越南军方的支持，南氏需要和越南军方合作，借用军方的优势，当然，借势的同时也要割舍出去大部分的利益。

这对南易来说并没有什么为难，他从来都拎得清自己应该在合伙生意中拿到多少分成，并不会去眼红比他拿的多的合伙人。

从小接受的教育让他清楚的认识到什么叫“按劳分配”，多劳多得，少劳少得，非常之公平。

南氏有自己的摩托车发动机技术积累吗？

没有，唯有收购一途。

“雅美，沃拉冈[强良]汽车集团的牌子可以立起来了。”

“会长，先生产摩托车？”

“是的，筛选收购对象，尽快收购一家生产摩托车企业。”

“有点难度，摩托车企业都是大型企业，想要收购不是那么简单。”上戸雅美说道。

“没让你把目标盯着日系本田、雅马哈、川崎、铃木这些，收购它们要付出的代价太大，你可以瞄准欧系和美系，不管是杜卡迪、奥古斯塔、阿普利亚、比亚乔、ktm、印第安、庞巴迪都是很适合的收购对象。”

“要不要把光阳和三阳也列入备选目标？”

“你自己看着办。”南易揉了揉太阳穴说道：“动作快一点，越南那边已经动起来了，不要拖后腿。”

“一定不会。”

“先这样。”

布局摩托车，南易不但看到了越南市场的前景，同样也盯着印度的市场，要说起来，印度的摩托车市场要更加广袤。

在印度城乡各地，摩托车是最主要的交通工具，上下班高峰时段，摩托车队几乎溢到了人行道上。在购买家庭交通工具方面，印度相对富裕的几千万个家庭中，只有不到10%的更富裕家庭选择汽车，其余中低收入的家庭主要选择摩托车。

印度交通不发达，停车场严重短缺，大部分白领阶层为了行动方便，也把摩托车当成主要交通工具，另外，印度普通人结婚时，女方父母再穷也要借钱买一辆摩托车送给新郎，否则新娘很难进入新郎家门。

在印度摩托车市场的诱惑下，许多外国大公司都想过来分一杯羹。

本田快人一步，1983年就登陆印度，与当地的英雄公司合资生产“英雄本田”摩托车，第三年还独资成立了一家本田摩托车印度公司，企图占领这个最具潜力的摩托车市场。

另外，铃木、雅马哈还有西班牙的lml都在虎视眈眈，印度本土的巴佳吉占据本土优势，也在稳扎稳打。

印度的情况和越南截然不同，越南人是没钱但不选孬货，情愿多花点钱买好的，印度人开挂，民科多，自我动手能力很强，只要价格便宜，摩托车质量差点没关系，他们会自己动手改装。

经过改装，摩托车性能会有质的飞跃，别人的车子最多拉三四个人，他们的车子可以拉下一个加强营。

印度是一块非常适合摩企打价格战的土壤，这块市场南易不打算自己开垦，他打算引入国内品牌来印度搞合资或合作，充分发挥他们的价格优势和印度的非本土品牌竞争。

印度也搞市场换技术的套路，不与印度本土企业合作，国外的摩托车品牌根本就卖不进来。

12月17日。

由于华囯神油工厂的工地上有沪海上华医药厂的人，南易只是远远的看了一眼工地之后，又登上了飞往香塂的飞机。

12月19日。

套着一件绿皮军大衣，下身穿着四条裤子，略显臃肿的南易出现在京城的街上，双手互相拢着塞在衣袖里，脚步迈的很小，一滑一滑，有点趔趄。

踉踉跄跄中，南易来到唤雨饭馆的门口，撩开门帘上厚重的棉布帘子，走进饭馆里面。

“南哥，你来啦。”

凑在柜台前点钞票的涂雨一见到南易，就热情的站起来招呼。

南易摘下头上的毡绒帽抖落了一下，把手从袖子里抽出来，凑到火炉子边上烘烤起来，“嗯，今天外面怪冷的。”

“是冷，这个天气都没什么人出门，店里的生意都淡了不少。”

涂雨拿出一个搪瓷缸子，先倒了点开水涮了涮，然后又往里面倒了点开水走到南易边上递给他。

南易接过杯子，端在手里，说道：“你想生产一次性打火机？”

“是的，上次店里来了一个老乡，他就是生产打火机的，卖的挺好，外面现在有人卖十几块，也有人卖四五块。”

“你要想清楚了，不管是十几块还是四五块，这个价格都不是正常价格，就是大家觉得这个东西新鲜才肯花大价钱买，买的就是一个新奇。

一次性打火机现在看似有点技术含量，可含量并不高，你可以做，别人也可以做，做的人多了，它的新鲜劲也过了，价格就会回归到功能属性，而且还要和别人拼价格。

单个利润会一年比一年低，到最后有可能一个只能赚两三分钱。”

之前想到一次性打火机的主意之后，南易并没有想过就算，他有让人了解过一次性打火机的工艺，也评估过批量生产、产业链化之后的成本，对一次性打火机，南易的认识也比之前更深。

而且，南易个人手里还握着不少一次性打火机相关的专利。

涂雨点点头，说道：“我有想过，单个赚不了多少，但是它的量应该不会小，全国有这么多人抽烟，还有各家各户都要生煤炉、点灶火，等市场做起来，一年卖几亿个打火机应该是可以的。”

“如果着眼于全世界，市场还会更乐观一点，一年几十亿上百亿个也是可以盼望的，但是你在这个数字里面能占到多少就不好说了。”

涂雨笑了笑，“南哥，我不能和你比，就算只赚三分钱一个，一年能卖掉几千万个，也有几十万的赚头，这对我来说已经非常好了。”

“呵呵，如果你的目标只是几千万个，那这个生意你还是别惦记了，立志就要立的大一点，再少也应该是往十亿的方向去努力，这样腾挪的空间就大一点。”南易半开玩笑的说道。