五百零四章、好念的生意经

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“颜盼南。”

最终，南易锁定了这个名字，一回头，马上展开笑容，说道：“好久不见，不错啊，没被枪毙。”

“南……南同志，你好。”颜盼南激动的说道：“我在乂乌找了你好久。”

南易往颜盼南的手上看了看，见她手上握着几个卷在一起的编织袋，肩膀上背着一个绿色的书包，一只手一直捏着书包的一角。

他大致判断，颜盼南应该是来卖货或者进货的。

“买还是卖？”

“都有，我来京城卖袜子，顺便想进点毛毯，长河的毛毯名气大。”

“哦，急着回去吗？不急的话，先跟我走吧，今天也晚了，你进了货也没地方去。”

“好是好，可我朋友在东单卖货呢。”颜盼南说道。

“男朋友吧？”

“嗯。”

“没事，一会去接他，走，我们先回城。”

南易把叶亰赶到副驾驶，邀着颜盼南坐到后座。

“日子过好了吗？”

“过好了，一天比一天好。”颜盼南的眼睛穿透时空，娓娓道来，“当年，我用你给的20斤全国粮票和100块钱，在乂乌批货然后拿到周边的县城去卖，一分一厘的挣，有时候碰到打投办[打击投机倒把临时办公室]货就会被没收，东躲xz的。

就这么做了八个月的时间，才攒下1000块钱，我经常去西门街，就想要碰到你，把钱和粮票还给你，可一次都没碰到。”

“我在乂乌就呆了没几天，西门街那里也就去了一次，后来没再去过。”

“难怪了，一直没遇到你，后来我去西门街也没有这么勤快了，把心思都用在做生意上，跑的越来越远，东南西北全国各地跑，去年年底我回了老家，碰到机会承包了村办的袜子厂，专门做袜子。”

“生意还行吧？”

“一开始不好做，天气变热后就好做了，两袋袜子卖了半天就卖掉了。”

南易蹙了蹙眉说道：“既然开厂了，怎么还自己跑出来卖袜子，你的精力不应该花在这个上面。”

“卖袜子只是顺便，我主要是想了解一下京城这里的袜子好不好卖，我厂里的袜子只能卖到杭市和沪海，都在周边，我想把袜子卖到北边来，所以才过来看看。”

“哦，做市场调查，不错啊，很老道。”南易点点头，说道：“还有没卖掉的袜子么，给我看看。”

“有，我拿给你。”颜盼南从书包里找出几双袜子递给南易。

南易接过端详了一下，看到袜标上“易颜”两个红色的大字，下面一行“西施县”三个字，然后再下面印刷着“易颜袜子厂”。

“易颜？这个易字不会是因为我吧？”南易诧异的问道。

颜盼南点点头说道：“就是你的‘易’字，没错吧，你的名字是这个易吧？”

“是的。”

“那太好了，我还怕搞错，问了很多人，大家都说这个‘易’最有可能，我就用了这个字。我要让自己记住，我能有今天全靠你南易。”

“呵呵，千万别这么说，没有我，你也能起来。”

南易说完，就继续看袜子，一寸寸仔仔细细的看，还上手扯一扯。

“看到没有，经线没问题，纬线的间距有问题，这根还有这根特别脆，都断了。不是同一批锦纶，还是织袜机有毛病？”

“织袜机有毛病，拉丝的时候一下重，一下轻，找的机修工功夫不行，总修不好，我正犯愁呢。”颜盼南满面愁容的说道。

“你们西施县袜厂不是挺多么，找个机修工还是容易的吧？”

“不容易，他们不敢在外面接活。”

南易诧异的看了一下颜盼南的脸，“你不会是不舍得给钱吧？”

“怎么会不舍得啊，我都给到五百了，还是没人来。”

“我懂了，脑子太活，抢了其他大袜厂的生意，他们针对你了吧？”

“你怎么知道的？”

“这还不好猜么，谁会跟钱过不去啊，除非厂里严令他们不许接你的活呗，五百块跟丢工作，孰轻孰重，他们还是清楚的。”

厂长负责制实行以前，国企厂长连扣工资和开除人的权利都没有，厂里人出去干点私活，厂领导一般都会睁只眼闭只眼，会上纲上线的不多。

反正也做不了什么大处罚，顶多就是做个检讨啥的，不痛不痒，技术投机倒把的时代已经过去了，与其得罪人，还不如得过且过。

“我也没做什么啊，就是去其他袜厂门口摆过摊。”

南易的牙一酸，说道：“摆摊？去袜厂门口卖袜子？你不是摆摊，是去抢批发客吧？你们西施县的人脾气真好，要是换了我，早把你套麻袋好好收拾一顿了，你损不损啊？”

南易全然有选择的遗忘当初他在食堂门口摆摊卖纽约早餐的事了，要说呛行，他的道行可比颜盼南深多了。

“没办法，我的袜厂太偏了，只有一条机耕路，走手扶拖拉机都困难，批发的不容易找到我的厂。”

“那你的做法有问题，去你们西施县一般都是坐火车。你啊，就到火车站出站口，举块牌子，上面写‘袜子批发客商接待处’，再搬几箱汽水放边上，撞上去的客商，甭管最终做不做的成买卖，先让他们把汽水给喝饱。

趁他们喝汽水的时候，你就可以推销你的易颜袜子，甭管他们原来准备去哪个厂批发袜子，总有一些是脸皮薄不好意思走的。

等人差不多，你就把人直接拉到你厂里，甭管几点，直接开饭，饭菜不用太好，节约成本，但是要能吃饱，等他们吃饱喝足了，你再谈买卖。

这样做，其他袜厂就不会太针对你，就算看不惯，也会来跟你商量，让你不要这么干。你呢，可以和他们慢慢周旋。”

听着南易的话，颜盼南的眼睛变得越来越亮，“这个办法好，我怎么没想到呢。饭菜我张罗好的，有鱼有肉又有酒，只要他们成为回头客，我就不会亏。”

“这个只是没办法的笨方法，其实现在我们国家还是卖方市场，只要你的东西好，客商自然会想尽办法找到你的厂，你坐在厂里等着生意自己找上门就行。

一会到我那里，我送你几本外国杂志，上面有国外现在流行的丝袜款式，你可以看一看，学一学。”

“谢谢。”

“几本杂志的事，不用客气。说说你的男朋友吧，他是和你一起在袜厂么？”

“我男朋友叫陈巡，他不和我一起，他有自己的生意，卖一些女人用的零碎，戒指、项链、头花什么的都做。”

“小饰品？”

“对，就是小饰品。”

“开厂了吗？”

“没有，配件从其他的厂里拿，然后送到村里，让村里的妇女组装，等组装好，他再拿出去卖。”

“利润不高吧？一件能挣几毛不？”

“高的有五六毛，低的只有几厘，量大才能赚钱。”

“这个不一定，你男朋友没有找对路子。中东和非洲的阿拉伯人都喜欢在身上挂很多饰品，亮亮的、很耀眼的那种，东西不难做，但是能卖的上价；

印剫那边呢，喜欢挂黄金饰品，可穷人买不起真黄金，她们就戴沙金饰品，沙金比较便宜，或者干脆就是表面镀金的那种。

还有不少国家也喜欢戴饰品，不过是珠宝饰品，什么蓝宝石、红宝石之类的，不一定要真的，可以用亚克力做假的，只要做的精致，也不会愁卖。”

“国外很好卖？”

“据我所知，在做这个生意的，除了各个国家本地的商人，就是香塂和南韩的生意人在做，不管是香塂还是南韩，物价都比我们国家高，他们的生产成本就高。

同样一件商品，在我们国家生产，生产成本可以低十倍甚至更多。你想想啊，一样的东西，如果你的卖价比别人的生产成本都低，这生意会不好做吗？”