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林皓文端起咖啡,笑了笑:“我就是再明智,也不可能把估值降到9亿。皓石科技在未来的规划当中,是一家综合型的智能家居设备公司。mp3只是我们眼下的一个小产品,而你们如果把mp3当做是我们的核心产品,我想你们就大错特错了。”

“综合型的智能家居设备公司?这我倒是没有什么概念。”

林皓文欢呼那从口袋里掏出手机,说道:“未来,我们会通过这个小东西,连接家里面的各种设备,空调、冰箱、洗衣机、机器人、电视,还有智能汽车,手机是我们下一个计划当中的核心产品,而mp3只是一个现阶段碍于整个世界的技术,所选择的一个过渡性产品而已,希望季经理,能够理解。”

季柏荣好像是有点听懂了,其实从国外留学回来的人,对林皓文的这个未来的规划并不陌生,在硅谷,在华尔街,很多人都有这种超前奇特的想法,但是,季柏荣现在还是有一个非常大的担忧,他说道:“林总,不管你们做什么,现在有一个非常头疼的问题就是,你们的对手,依然是水果公司。这是永远无法回避的吧?”

林皓文看着这个季柏荣,笑道:“我明白了,原来达隆资本想要投资的,是一家估值九个亿,然后能够在全球横扫所有科技公司,包括硅谷水果公司在内的,是吗?”

这话直接把季柏荣怼得有些张不开嘴了。

林皓文接着说道:“你也知道水果公司是洪水猛兽,你也知道目前所有的科技企业,都要面临这样的公司,那么问题来了,所有的科技公司,如果没有与之争雄的决心,那么在这各行业又该如何生存呢?你们投资公司已经将所有人看成无法跟水果对抗的公司,那么还投资什么呢?说实话,我有决心,有信心能够跟水果公司对抗,你们有吗?你们没有,你看一看到水果公司来了,全部就撤退了。”

季柏荣沉默了片刻,但是并没有改变原先的想法。

“我知道林总你非常有信心,有决心,有魄力,但是商业竞争,从来不是靠着这些东西的,要知道现在皓石科技能拿什么跟水果公司竞争?技术、营销能力、用户黏性、品牌影响力,这四点,也是科技企业最立根之本的东西,你们有哪个是可以跟人家抗衡的?”

说了一大堆,林皓文也是看到了季柏荣对于皓石科技的低估,也是看到了他们在整个国产科技企业面前,保持着一种高傲的姿态,而对于国外的科技企业,却是露出一副自卑的面孔。

这就是目前这个投资领域的现状。

信心不足。

林皓文随后端起咖啡,对季柏荣说道:“季经理,看来咱们没有必要再谈下去了,3亿这个价格,让我出手30%的公司股份,我真的做不到。”

季柏荣挪动了一下眼镜,说道:“林总,老关,阮总,你们听我说,公司的发展是一步一步稳扎稳打的,不是说一下子就能拿到非常高的金额,目前你们只是a轮融资,后面还有很多轮的融资,不如,你们先接受这3亿的资金,或许我这边再努把力,等到b轮,c轮d轮融资的时候,一次性拿到10亿以上的资金也不是没有可能的呀!眼下的行情就是这样,你们明白吗?”

季柏荣说这话的时候,是有些激动得,要知道他现在最担心的事情,无非就是林皓文这条大鱼没吃上,反倒是便宜了港区的其它投行。

但是老板的意思很明确,最多只能给到3亿,而必须吃下30%的股份。

林皓文头一次肚子里有些火气,不过这也是正常现象,很快就自我消化掉了,林皓文对阮紫檀使了个眼色,然后又看向关泰钊,说道:“看来咱们跟季经理是没有什么好谈的了,就这样吧!我们还要去见其它的投资人是吧?”

关泰钊瞬间就明白了林皓文的意思,点头说道:“是,下午咱们还要去见一见郎凯奇,也就是凯奇资本的郎先生。”

郎凯奇?

季柏荣的脸色瞬间就变了。

如果说林皓文跟郎凯奇见面,到时候要想介入,继续谈判的话,就无异于火中取栗,会非常麻烦了。

季柏荣随即对关泰钊说道:“老关,你先别急这事情,咱们目前只是第一轮的谈判而已,后续我们还会有其它的谈判,不是吗?”

关泰钊也不打算跟他兜圈子了,嘴角挂着一丝冷笑,说道:“是,我们跟每一家投资机构,都会有很多轮的谈判,不过我可以确定地告诉你,老季,你这第一次报价,将是非常大的错误。”

季柏荣愣在原地,只见林皓文跟关泰钊、阮紫檀三个人很快就起身离开了谈判桌。

这种自信,这种压迫感,是季柏荣从业以来,都没见过的阵势。

酒店的房间里,天气最近有所回暖,而且港区这里,天气明显的比海城要舒服多了,毕竟纬度要低很多。

不过酒店房间里面的气氛却是非常的沉寂。

阮紫檀端着三倍热茶,来到林皓文跟关泰钊的面前,说道:“林总,关总,喝茶。”

“好,谢谢!”

关泰钊抿了一口,眼神一亮,对林皓文跟阮紫檀说道:“抱歉,这跟达隆资本的第一轮谈判,我们就陷入了非常被动的局面,这不是我原先所想要看到的。”

林皓文摆手说道:“这不怪你,谈判桌上,这种情形是非常多见,达隆会首先抛出一个超低价格,以此来压缩我们的谈判空间,从而见地谈判成本。从这个季柏荣今天的反应来看,我觉得他们是有想过继续谈的。”

阮紫檀说道:“ 那怎么办?郎凯奇那边,我们还继续谈嘛?”

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