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“苗姐,这几天,辛苦你们一下,找几个机灵点的女销售,按照这份名单打电话,逐个跟这些小便利店的老板们谈合作,现在只要他们跟我们拿货,一律按照2块5的价格。”

华莲街夜市摊位都试验成功之后,林皓文就准备把这些浦江啤酒都看不上的小便利店,给笼络起来。

现在拿货利润空间大,一瓶能赚一块钱,是他们入场的好时机。

苗艳红点点头,她不懂营销,但却是个执行力很强的下属,老板指哪她就打哪。

“好的老板,我这就找姐妹们打电话。对了,还是买两箱送一箱吗?”

“嗯,目前这个活动要持续搞几天,等到市场铺开了,再往回收。”

“好的。”

苗艳红很快找来黄敏珍、肖若兰、李蓉、姜萍这些最初的销售骨干,她们接受过培训,比流水线上的女工们更机灵,遇上难缠的老板,随机应变能力比较强。

下午,几个女销售占用了办公室、库房、还有门卫保安室的几台电话,不停地往小便利店推销海纳啤酒。

但是很遗憾,成效甚微。

下午两点钟,她们把名单上的一百多家便利店都问过一遍了。一听说是推销啤酒的,还是一个听都没听说过的牌子,基本上无人问津。

苗艳红拿着名单来到办公室,上面就打了三个勾。

馨馨在沙发上睡午觉,林皓文拿一条毛巾给她盖一盖。

“老板……”苗艳红小声叫了一句。

林皓文点点头,走到办公室门口:“苗姐,怎么样?”

苗艳红有些惭愧地说道:“抱歉啊,老板,任务我没完成,名单上都打过了,可是,拿货的人,就只有三家便利店,而且拿的货不多,有一家拿了三箱,一家拿了两箱,还有一家,就拿了6瓶的。”

6瓶,就是半箱而已。

看着苗艳红这么自责,林皓文露出笑脸,安慰道:

“苗姐,别太在意,这种情况我都预料到了,咱们没有打过广告,毫无知名度,小便利店不拿货也是正常的。”

“那咱们是不是,不跟这些便利店做生意了?感觉上他们也卖不出多少瓶的。拿货数量太少了。”

苗艳红觉得,一家便利店拿个几箱,一百家也就是几百箱,还不如华莲街那边一家大排档的销量。

可是林皓文知道,这些小便利店,数量不多,辐射的范围却非常广泛,覆盖面可以涉及到家家户户。要知道,便利店是最贴近百姓生活的场所。尤其是在2000年这个年代,大型商场的覆盖率低的可怜,全靠全国几百万家便利店打开内销市场。

林皓文看看手表上的时间,才两点多一些,时间还有。

“苗姐,你辛苦一趟,让她们再打一轮电话,这一次,你们就告诉那些便利店老板,拿货不需要现款现结,让他们先欠着,货卖出去再给钱。这是我们品牌推广期才有的活动。”

便利店都是夫妻店,没有多少资金,你让他们拿一个陌生品牌的啤酒 ,肯定会顾虑卖不出去。

现在林皓文把货免费给你卖,卖出去再结货款,这些便利店可以说是毫无压力了。

苗艳红有些担忧地看着林皓文:“老板,这……其实跟之前咱们豆奶厂一样的,先拿货,后付款。可,吴老板以前,可是生生被这笔欠款拖垮了呀!小便利店的老板们一个个都很滑头的,能拖多久就拖多久。”

林皓文摸了摸鼻子,这一层他不是没想过。下游商家资金回笼不了,严重的话,是会造成资金断裂。他点点头:

“我知道,这些小便利店的老板,我有办法治他们。不过眼下得让他们拿第一批货,他们不拿货,咱们市场没法打开呀!”

这也是目前没办法的损招了。等到市场打开,就轮不到这些小便利店说话了。

“行,那我让姐妹们再加把劲。”

林皓文坐回沙发,看着熟睡的女儿,他脑子里一边想着要怎么继续弄点钱来。

眼下设备、啤酒瓶、原料,这三个部分都是欠款未付。

他目前的资金,全靠通宇网吧每天一万多块钱的利润维持着,这些钱也只够稳住工厂的正常运转而已。

厂子里现在加上从海鸥制衣厂挖过来的人,总共有286名员工,平均工资在650元左右,加上伙食,一个月开销就得30万。

他得想办法再搞点钱回来。不然后面的几项计划,都无法开展了。

其实有人比他还心急,这不,电话呲溜就打来了。

林皓文走到办公桌旁边,一看来电号码,是冯锡尧打来的。

这老狐狸猜得倒是挺准时的。

“喂,冯总。”

“林老板,是不是有点想我了?”冯锡尧满脸的兴奋,他可是时时刻刻关注着林皓文这盘生意。

昨天听说,只用了两个晚上,就彻底拿下了华莲街夜市,卖出去6万多瓶的啤酒。

啧啧啧,这小子没让他失望,用来狙击叶邝生,再合适不过。

“冯总,什么事让你这么高兴?”

“嘿嘿……”冯锡尧话语中尽显春风得意,“林老板,电话里不是说话的地方,你已经拿下华莲街,一时半会儿别人也抢不走。要不这么地,今晚我做东,到望江楼吃一顿,放松放松?”

林皓文摸着鼻子,眼下,冯锡尧是一大助力,今晚要是运气好,套点钱来周转那就再好不过了。

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