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周飞宇出发来鹏城前,通过一个客户的关系约了中为科技的采购经理彭凡。
万万没想到的是,等他赶到现场,彭凡不仅约了他见面,还同时约见了另外两家国内专做光学材料的厂商:禾嘉和帝光,打算来个四方会谈。
彭凡姗姗来迟,后面还跟着四五个人,有采购工程师,也有研发工程师。
一进到会议室,彭凡就开门见山道:“欧派手机客户有个大项目后天要竞标,有通气准备开在我们家,现在急需一款高亮度的光学材料,你们各自把自家的优势光学材料给我们做个简单介绍,再报下大概价格,我们会综合评估选用。”
禾嘉光学、帝光光学,国内数一数二的光学材料厂商,市面上能见到的叫得上名号的手机用到的光学材料,不是禾嘉光学生产的就是帝光光学生产的。
只有山寨机、功能机这些,才会选用其它品牌的光学材料。
禾嘉光学、帝光光学的人似乎早有准备,一前一后派了专人打开了PPT,给中为科技的人介绍起自家的材料来。
周飞宇的心一下子就冷了下来,心道:“大意了。”
一款好材料,大客户的选用可不仅仅只是看材料的好坏,还要看这家材料供应商是否稳定,包括财务、生产技术、产能等等。
周飞宇现在是光杆司令,新开的公司,这样一来对比禾嘉和帝光可就差远了。
成本上,周飞宇可以自信拼得过禾嘉和帝光,但没必要,他的材料可是和国外王者材料打擂台的,最多前期为了推广市场卖便宜点,但绝对要和国外王者材料的价格比肩。
市面上,禾嘉和帝光的材料卖一块钱一张的话,国外王者材料至少要卖五块钱一张,五倍的价格。
可以说,禾嘉和帝光的材料就是白菜价。
因此,要想拿下中为科技,并获得高价,必须要用高性能来击败禾嘉和帝光。
轮到他上台时,周飞宇毫不怯场,把早已存放在手机里的材料说明PPT投影出来,然后介绍了起来:“这是飞扬科技推出的第一款产品FY-01,是开山之作,更将是一款震惊世界的产品!
我也可以负责任的说,无论是从性能还是可靠性,都超过了国外的王者材料,遥遥领先与同行……”
“哈哈……”
“扑哧……”
底下,顿时一片哄笑。
无论是禾嘉光学、帝光光学,还是中为科技的人,都忍不住笑出声来,并不是笑他说话,而是嘲笑他的信口开河。
“王者”这个品牌,很多人并不熟悉,甚至只知道是一个“等级”,玩游戏玩得比较好而已。但对于搞光学材料的人来说,王者就是材料界的王者,无可超越的存在。从十九世纪开始,到现在二十一世界,一直都是被世界各国材料厂商模仿的对象,从未被超越。
现在,一个不知道哪里来的毛头小子,开了个小公司,起了个名字“飞扬”,就敢夸口遥遥领先于王者,真当自己能飞了吗?
彭凡忍不住开口道:“周总,这样,你的材料带了吗?带了的话给我一些,会后我请我们技术人员测试一番。后续如果有机会,也不是不能用你们家的材料。”
言外之意,就是他别往下说了,让人笑掉大牙。
周飞宇眉头一皱,但随即便舒展开来,微笑着说道:“彭总,我的材料是需要保密的。签一份保密协议吧,签了之后,我就送上我的材料。”
他没料到中为科技团队竟然如此做派,实在是大出他的意料之外。
但他也没放弃。
“那还是算了吧。”
中为科技的团队之中,立即有人用嘲弄的语气说道:“我们可用不起你们家的材料。”
彭凡面色不快:“既然这样,那下次有机会再说吧。”
周飞宇耸了耸肩,表示遗憾:“我理解,但FY-01这款材料真的遥遥领先于同行,中为科技不用,实在是太可惜了。”
彭凡气笑了,说道:“少了张屠户,难道还吃带毛猪不成?我们中为科技可是国资。”
于是,中为科技的这次推荐就不欢而散了。
回到酒店,时间还早,不过下午两点多,但也没有了时间去拜访其它客户了。
别看鹏城不大,地铁发达,但其实地铁通勤也是非常耗时间,随便去一个地方都得一个小时左右,一天也去不了几个客户那。
想了想,周飞宇干脆找到昨天小舅妈介绍的那女孩子的电话号码,添加了微信好友。
叮咚!
大出周飞宇意外,还没等他放下手机,微信居然通过了好友,一个微信名“candy”的对话窗口出现在他手机上。
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