第527章 核心技术在我这,价格我说了算
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丹尼尔的吹捧让林祯有点不适应。
再任由他捧下去,自己成这个世界里人类文明的灯塔了。
林祯赶紧打断了他,心想不就是准备下单吗?
别捧,咱直接谈实际的东西。
“丹尼尔,我的这款产品在靠近热带的南洋已经是一台难求,全都是预售预定的,那里的气候温暖都对热水器有这么大的需求,你们漂亮国跟我们夏国同处一个北温带纬度,对热水器的需求有多大,就不需要我提醒了,我正在找一个合作伙伴,希望他担任漂亮国地区的总代理,你们不考虑一下吗?”
丹尼尔笑道:“你真是善解人意,我这次来之前,已经得到了采购许可,我有权利直接下单,但是……”
“但是什么?”
“呃……你工厂的生产速度实在太慢了,规模也小的很,听说你还有一万多台的订单没有交货,我下得订单估计五年后也见不到货。”
林祯笑道:“生产设备正在日夜不停的制造中,我们的生产速度只会越来越快,这一万多台订单预计在两年内就能交货,当然,如果你们想要自己做也行,我会以合理的价格把集热管镀膜专利授权给你们。”
作为一个穿越来的未来人。
林祯知道,做最终成品不是最挣钱的。
最挣钱最省事的,是做最终成品前的那一道核心技术。
不需要太多,一个产品,只需要垄断了核心技术,只要有厂家生产,就得给钱。
如果漂亮国真在80年做起了太阳能热水器,那林祯不管他能不能挣钱,能不能卖掉,只要生产了,就得先给自己交钱。
林祯可以授权专利挣钱,也能买配件,专卖镀膜后的集热管。
这种把利润提前拿在手里,把市场风险交给那些生产厂家的事,林祯在穿越前就见怪不怪了。
最有代表性的就莫过于芯片了,不管你手机厂商挣不挣钱,反正高通是挣得盆满钵满,而且还能随时压制你。
如今开发精密电子产品还有些太早,刚改开的条件也没法去做。
第一个掌握到手里的技术,林祯选择比较简单好操作的太阳能热水器。
一听林祯建议他们建造工厂,丹尼尔当即摇了摇头。
他们不会去投资一大笔钱去建工厂、买设备以及买专利的,那样不但承担了风险,收效也慢的很。
不如用那些钱进货直接售卖。
“哦不,你的工厂摸索了十来年才能正式生产,我们没有多余的精力投资,倒是喜欢直接下订单,不过得在你们生产提速的前提下。”
林祯道:“我们的速度能提多快,全看手里积压的订单有多少,你也看到了,外面的工程队有一半都是国家派来的,如果订单够多,我相信,上面会比我还着急。”
丹尼尔道:“我需要打个国际长途电话,我觉得太阳能热水器的前景不错,应该给老板好好商量一下。”
林祯道:“我办公室的电话就能打国际长途,我们一起去吧。”
丹尼尔立即给自己的老板打了电话。
他原本有权力采购个几百台试水,结果见到太阳能热水器的设计如此成熟,如此方便的时候,觉得有必要下个大单。
此时,他远在漂亮国的老板正在熟睡,接到电话后不禁感慨起来。
“哦,丹尼尔,你给我打电话肯定是有重要的大事,我猜你不会忘记我跟你正处于地球的两个对立面,我这里是已经是深夜了。”
丹尼尔笑道:“老板,当然是有好消息,太阳能热水器的产品实物我看了,肯定会大卖的,而且南洋那边已经下了560万美刀的订单,我觉得不要让香江的贸易公司在咱们的地盘上找二级代理,我们应该直接做漂亮国的一级代理。”
“是吗?你确定会大卖?”
“天呐,我什么时候说过假话?他的这款产品太成熟了,就像经过了十几年社会磨合的终代产品一样,技术成熟,定位明确,不但家庭能装,商场、学校、医院和工厂也能装,而且拆卸和改装都很方便,还有一套完整的售后体系。”
“你说的有点太夸张了,我不敢相信有这么成熟的产品,它没有在社会上经历试用阶段吗?那怎样收集到试用情况的反馈呢?”
“是的老板,这款产品设计的就是这么成熟,完全跳过了社会试用阶段,能直接投入使用,完整的售后体系把可能出现的问题都给解决了。”
“如果你说得全都是真的,那夏国人真是太厉害,他们考虑的太周到了。”
“当然是真的,我没必要拿我的职业生涯开玩笑,你也可以问问国际专利初查团,他们的工作出奇的顺利,因为镀膜技术太成熟了。”
“好吧,我相信你,拿下漂亮国的代理商位置,下个两万台的订单,但是,订金咱得分阶段的给,你明白我的意思吗?”
“了解,我当然不会一下把全部的订金都给了,而且价格和运输费用,我都会尽力的压倒最低。”
“放手去做吧伙计,回来我给你开香槟!”
经过丹尼尔的一番汇报后,他的老板答应加大订单,愿意做漂亮国的一级代理。
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