第47章 代理商的概念

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今日带来的洗发水颇多，但卖的也好。

大概是人都有从众心理，见别人都对这东西争抢购买，他们便也要凑上来跟着买一买。

木板上的洗发水很快被抢购一空，筐子里剩余的也全部被买走。

才过去不到一个时辰，这生意就做完了。

见还有人围在摊子前，赵泠不好意思的说道：“谢谢大家的照顾，只是我今日来时就带了这么多，如今都卖没了，下次大家早点来吧。”

货物没了也不能为难人，便有人问：“齐家娘子下次什么时候卖？”

赵泠说：“最早在半月后，若是来摆摊，还是在老位置。”

“那也行。”

众人三三两两的散开，赵泠和赵小禾把东西收起。

牛阿月见状，才重新走上来，对赵泠道：“剩下的交给他们收拾吧，妹子，去旁边姐跟你说几句话。”

赵泠这才停下手把东西交给赵小禾，跟着牛阿月走到了旁边。

两人到了僻静处，牛阿月对赵泠道：“我和我家男人开了个铺子，妹子是知道的吧？里面卖些杂货，有钱人用的胰子这些，也都有得卖。我今日把妹子喊过来呢，是想和你商量一件事。”

赵泠面色温和的看着牛阿月，笑道：“阿月姐直说。”

牛阿月便道：“你这洗发水很好，但是呢你摊子不固定，又容易被人浑水摸鱼还栽赃陷害，你有没有考虑放到铺子里卖？”

“比如放到阿月姐的铺子里？”

赵泠的话太直白，饶是牛阿月本来是个直爽性子，也有些尴尬的轻咳了一声。

“对，放到我们铺子里代卖，我抽一成的利就行。”

这利润比起其他货物，的确很少，但赵泠却摇了摇头。

她笑着说：“阿月姐也说了，我这洗发水好卖，放哪里都有人要。所以直接在摊子上卖也是可以的，还能省下那一成的钱。至于被人栽赃陷害，该来的总会来，想陷害我们的人我们也拦不住。”

牛阿月听到这话，似有些遗憾：“那这生意，我们是合作不成了？”

“倒也不是。”赵泠说道，“你们可以不用代卖，而是我直接低价批发给你们，你们拿去卖就行。”

“批发？”这是牛阿月第一次听到这个词语，她眼中流露出几分兴趣。

赵泠解释：“对，就是不单卖。以货物的整量低价卖给你们，你们再去转零卖，和二道贩子差不多。代卖和自己转卖的区别在于，零卖的价格你们自己定，我只给指导价。”

牛阿月对赵泠的说法很感兴趣，一直认真听着。

赵泠继续道，“比如你从我这里批发一百筒洗发水，我给你每筒二十七文的单价，你自己定三十文或者以上的单价，赚到的钱便都是你的。”

牛阿月跟着说：“卖不出去的风险，也是我的。”

赵泠听着笑了起来。

“没错，但做生意就是这样，有利润就一定伴随着风险。但我批发给你之后，我作为生产厂家就不会再与你竞争了，也就是说你自己卖就行。”

牛阿月这才点点头，觉得自己单独卖，那还有点划算。

但是思考完毕，她又问：“也就是说，以后这镇子上只有我一人能卖？”

“如果我们合作，我目前是这样想的。”赵泠解释说，“阿月姐可以把这个叫做代理商，我将产品给你一个人代理，你就是这镇上唯一的卖家。但如果以后生意做大，还有县城或者是州城的生意人来找我合作，那别人会是更高一级的代理。但你在这个镇上的代理地位，是不会变的。”

这个概念对于牛阿月来说，有点复杂。