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徐秀云将手提袋里面的零食都倒了出来,在桌子上堆成了一个小山,陆阳拿起一袋看了看,包装还不错,红色的外包装十分的显眼,上面还有一只胖乎乎的小熊。
单论产品包装设计的话,陆阳感觉还是很不错的,至少如果在超市看到了,他可能会买上两包尝一尝。
“我们公司主要做坚果类小食品,另外还有肉脯,果干,以及膨化类的休闲零食……公司的名字叫金陵小熊食品有限公司。”
徐秀云介绍道。
这些信息,陆阳之前并不知道。
“哦。”
听到她的介绍,陆阳脑海里却想到了另外一家公司。
三只松鼠。
这家公司算的上未来小食品市场的营销奇迹了。
就产品定位而言,徐秀云的小熊食品和三只松鼠有很相似的地方,唯一不同的是,徐秀云目前主要是线下批发,线上还有没有开始运营,但三只松鼠从一开始,产品的定位就是纯粹的互联网销售策略,可以称之为互联网品牌食品企业。
这家公司,好像还没有成立吧。
陆阳回想了一下,这一年来,似乎没有听说过这个品牌的商品,撕开手上的这个包装袋,陆阳把里面的山核桃仁倒出来几个尝了尝,味道还不错……
就这个味道而言,徐秀云说的质量不错,应该不是在自吹自擂。
徐秀云本来想等陆阳评价一下味道,没想到陆阳却直接回到了自己的办公位上,陆阳打开电脑网页,在上面搜索“三只松鼠。”
结果一片空白,没有关于这个产品的任何消息,只有世界各国的松鼠图片。
陆阳沉思了片刻。
才说道。
“徐总,你的想法不错,单纯依靠线下销售,很难大范围铺开销路,但如果借助互联网的东风,你的公司应该可以打破现在的瓶颈,更上一层楼……”
谈起了生意,陆阳也改变的称呼。
公是公,私是私,这点还是要分开的。
徐秀云听出来陆阳话语中的含义,也说道:“陆老板,你的意思是,可以和我们公司合作?”
“合作当然可以,但我也并不是没有条件。”
陆阳回到沙发上坐下,品了一口茶。
“说来听听。”
徐秀云一副很有兴趣的样子。
她千里迢迢来到绿城,目的就是为了寻求合作,如今有这个机会,她自然不会放过,不管是什么条件,这些都是可以谈的。
陆阳放下茶杯,慎重道:“首先,C站电商的发展路线是不会变的,但可以将你们的商品,变为C站的周边来销售,比如印上C站的logo或者说写上C站专供的字样。”
“这个好说。”
只要不抹掉他们公司的商标,这些都无所谓,只是重新换一个外包装而已,这并不是什么困难的事情,当然,陆阳的要求肯定不可能这么简单。
“还有。”
陆阳接着说道。
“线下我管不着,但线上的商品,必须只有我们C站电商一个合作商,也就是说,你不能在淘宝,京东,或者其他电商平台开设网店。”
“这个……”
徐秀云没有立刻答应。
虽然之前也没有开个网店,但既然打算用电商打破僵局,自然平台越多越好。
“这有什么影响吗?”
“当然有。”陆阳很肯定的说道,我们C站上架你们公司的小熊零食,那么,在一定程度上,这种零食和其他我们的商品一样,被我们的用户打上C站的烙印,如果在其他平台也可以销售,对C站的电商发展来说,肯定会造成影响。
“当然,我们也可以保证,除了小熊食品之外,我们C站电商平台,将不会上架任何同类的产品,这可比一个几十万关注的淘宝账号要值钱多了。”
“会写在合同上吗?”
徐秀云脸上看不出来喜悦,但那双明亮的眼眸之中,却有难以掩饰的兴奋。如果C站仅仅上架他们这一款小零食,那么整个C站电商的用户,在一定程度上,都可以算作他们潜在用户了。
“这是肯定的。”陆阳点了点头:“虽然有徐诗然这一层关系,但公事公办,一切以合同外为准,这个我会让专业的人和你对接。”
“而且一年之后,如果商品销售达不到预计标准,或者你们那边供货出现重大失误,我们双方的合约可以随时终止……至于其他的方面,我不是很了解,一切走电商那边的正常流程。”
“可以。”
徐秀云点了点头。
相比人情往来而言,她更加喜欢这种公事公办的态度。
“另外,作为徐诗然的哥哥,我有一个不成熟的建议,不知道你想不想听一听。”陆阳笑说。
徐秀云看了一眼女儿,心中猜测这哥哥究竟是什么意思,片刻后,她才说道:“什么建议。”
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