第二百二十六章 卖的是诗词和情怀

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在那个时代，名声对于女人可是很重要的。林家费这么多周折，宁肯把个娇惯的小姐放到孤岛上，也真是煞费苦心，颇为狠心了。

“明日就成亲了，你还不好好准备？”林天生翻阅着郭大靖的生意经，觉得通过这些办法从倭人手中赚钱，不如镜子更暴利。

明朝出口的大宗商品是生丝、丝绸、瓷器，次一级的有铜钱、书籍、药材、棉布和蔗糖，茶叶成为大宗商品则是在清朝之后。

明朝时，倭国商业已较发达，货币需求量很大，但“倭不自铸，但用中国古钱而已”。

所以，明朝铜钱出口最多的便是倭国。但自万历中期之后，倭国开始自铸，走私铜钱的利润已经大为减少。

再比如生丝和瓷器，林家倒是想扩大规模，但在国内收购也是在与其他海商的代理人竞争，并不是那么容易采购到足够的数量。

同样，书籍、药材等商货，林家也采购了一些，但与生丝瓷器相比，数量和利润差别很大。

如果不是手中握有银镜的货源，并且能走北方海路航线，林家想与倭国开展商贸，并不是那么容易。

但对于郭大靖来说，只是银镜显然过于单一，趁着打开与倭国的商贸渠道，多几种赚钱的商货品种，也是着眼于长远。

比银镜制造还简单的肥皂，早就被郭大靖在空间内试验成功。

原料很简单，有鲸油，有石灰，有盐，只是在批量生产和销售，以及利润上，不如银镜更暴利，便暂时搁置。

现在，郭大靖准备建起工坊，专门生产制造，并主要出口到倭国。不是爱洗澡嘛，可劲儿地洗吧！

“这是试销品，如果倭国人觉得好，再订货不迟。”郭大靖指着桌上的十几块香皂，对林天生说道：“对倭国的情况也不是很了解，先送去些样品，试试水。”

郭大靖起身，出去搬了一箱瓷器进来，展示给林天生看。

林天生倒是挺懂行，看过之后便说道：“山东淄博的瓷器，虽不及景德镇，却也算是很好的了。”

就现在的大明陶瓷业，景德镇第一，名气海内外皆知。但潮州、德化、磁县等地，以及北方的淄博、唐山，也盛产陶瓷，品质也是极好的。

辽东离山东最近，郭大靖要做陶瓷，自然在山东选择瓷窑，淄博便是首选。

而在宋代就被人们称为“瓷都”的淄博不仅遍地瓷炉，陶瓷产品丰富，“两点瓷”，也称“油点瓷”或“天目釉”等历来被视为“陶瓷艺术中的珍品”的稀有瓷种。

但郭大靖卖的可不是瓷器，而是情怀，专为朝鲜、倭国等被汉文化熏陶得极深的国家所制。

要知道，瓷器是仅次于生丝的出口倭国的大宗商品。倭人经常委托华商大批订制特定花色品种的陶瓷，通常是具有日本风味的茶具和日用品。

藤野正就是倭人，他当然知道什么是日本风味，郭大靖便请教过，在淄博瓷窑订制了一批瓷器，多是茶道的各种用具，还有一些瓷盘。

“寒夜客来茶当酒，竹炉汤沸火初红。”林天生拿起个茶碗，看着上面的诗句，笑着颌首，“不错，正当饮茶之用。”

狭义的茶道具则仅仅是指凉炉、茶碗、茶杯、茶壶、茶釜、茶勺、茶入（茶瓶），甚至有人将茶碗本身称为茶道具。

可要宽泛一些的话，装饰壁龛的用具、有关炭的礼法的用具等等，都可包括在内。比如茶席用具的挂轴、花瓶，炭礼法用具的茶炉、灰器、炭斗等等。

“被酒莫惊春睡重，赌书消得泼茶香，当时只道是寻常。”林天生盯着个大花瓶，品味着上面的诗句，连连点头，赞道：“好，好诗，可惜不完整。”

转头看着郭大靖，林天生猜测着问道：“三弟，你是故意为之吧？”

郭大靖呵呵一笑，也不作正面回答，说道：“倭人若是喜欢，自可大量订购。兄长若是喜欢，自管拿去家用。”

倭国的茶道很繁琐，也很讲究，不光有点茶、煮茶、冲茶、献茶，客人还会对各种茶具进行鉴赏，赞美一番。

所以，茶具或精美，或雅致，或造型奇特博人眼球，就显得很是重要。

对于中华的诗词，东亚的朝鲜和倭国浸淫很深，可不象西夷那般鸭子听雷。

郭大靖在这些陶瓷器具上的诗词，不仅有流传千古的名句，更有还未出现于世的绝妙好词。

不仅有好词，配的图景也好，或是小桥流水人家，或是淡彩山水风雅，给人以视觉上的享受。

“人生若只如初见，何事秋风悲画扇。等闲变却故人心，却道故人心易变。”林天生虽然学问不算高，但这几句词却似乎产生了共鸣，轻轻呢喃，似乎感慨良多。

郭大靖呵呵一笑，说道：“二哥，你看这词在江南烟花之地，可受欢迎否？”

林天生愣了一下，细细品味，不由得点头道：“很称景，风尘女子应会喜爱。”

自己这位二哥，还是文化水平低了。

郭大靖暗自摇了摇头，也不取笑，说道：“词为半阙，想要完整，便等日后购买瓷器再说吧！”

林天生哈哈一笑，说道：“兄弟这是欲擒故纵，想必再要购买，这价格也就大不相同了吧？”

郭大靖拿出账册，给林天生看他从瓷窑定制的价格，加上运费等等，再加上一倍，便是售价。

“这是最低价。”郭大靖笑着说道：“二哥便是卖得再高，某也不要。这词呢，二哥可以印在扇子上，也算是件商品。”

林天生明白这是给自己留下的利润空间，想了想，决定再加一倍。这附庸风雅、一掷千金的大傻子他见得不少，扬州、秦淮河等烟花之地，最是常见。

把诗词印在扇子上是个好主意，成本不高，让那些酸文书生拿着装逼，应该能卖得不错。

通过镜子的销售，主要是集中于烟花之地，林家现在已经有了销售渠道，再进行商品拓展，不费力气。

反正卖不出去，郭大靖也不让他赔。当然，本着兄弟情义，以及长期合作的打算，林天生还是会尽力而为。

如果不是这个时代的人们在思想上不够开放自由，老子还想着卖文化衫呢！

郭大靖只是这么一想，便又与林天生随便地聊起天。

至于这附带了高雅诗词的瓷器，或者是日后生产制造的器物，能赚多少钱，他倒并不是特别在意。

关键是最困难的时候已经过去了，他手头上就有巨额银币，并不是很迫切地需要钱财。

而且，成功地收复金州，善加经营的话，基本上能够保障东江镇军民的吃喝问题，更给了郭大靖胜利的信心，以及长期坚持的底气。

“镜子、瓷器和其它日用品的买卖，小弟都要交给藤野英，以便专心于军务。”郭大靖缓缓说道：“说到底，赚钱对于我来说，只是辅助。建功立业，才是目标。”

林天生连连点头，说道：“大丈夫自当如此。只是这辽东的战事，没有个十年八年，怕是难以彻底解决吧？”

“别说十年八年，就是几十年，也要打下去的。”郭大靖对时间没有太严格的要求，也自然显得轻松，“二哥，日后往辽东运粮的事情，你可以委托其他海商。听说南洋诸国的粮食，价格很低。”

林天生作出肯定的回答，说道：“确实如此。安南、占城、真腊、暹罗，粮食都比较便宜。如果是大量采购的话，就算加上运费，也不比国内的贵。”

沉吟了一下，林天生有些疑惑地问道：“东江镇不是有朝廷发粮饷嘛，就算有中断的时候，也不会太多吧？光靠着从外运粮，需要多少资金？长此以往，怎么能支撑得住？”

聚草屯粮，以作长久的打算，至少是五年，可能还要十年八年。因为大灾害导致的北方粮荒，不是一省两省，而是整个长江以北。